大咖网络主播不科学收费标准过多，店家奔向店面直播频道

大咖网络主播不科学收费标准过多，店家奔向店面直播频道 3月30日，国信办、国家税务总、市场管理质监总局三单位下发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，明确提出视频直播平台和网络直播平台发送者不可使用服务合同、交易方式及其方式方法，对其它经营人在直播房间的买卖、成交价等开展不科学限定或是额外不科学标准，或是向卖家扣除不科学花费。

第一财经新闻记者认识到，针对头顶部大咖网络主播来讲，在卖货以前，网络主播与卖家中间会承诺附加的蹲位费、通告费、各大网站最低价位等kpi协议书，在扣除花费的与此同时，店家会规定网络主播服务承诺最低销售总额。例如店家给网络主播交纳3万余元蹲位费，网络主播服务承诺确保进行是多少销售总额。

“(店家与网络主播中间的)kpi协议书表层上是对店家的一种维护，事实上给MCN组织、网络主播预埋了较大的使用室内空间。例如刷流量、补单。”一位在深圳市、杭州市从业服装、快速消费品、美妆护肤等类目供应链管理产业基地的专业人士张三丰(笔名)告知第一财经新闻记者，MCN组织、网络主播跟店家签的并不是具体销售总额，反而是表层GMV，表面GMV很好实际操作，许多大牌明星、网络主播不具有卖货的工作能力，而为了更好地达到跟店家的kpi协议书，当然就跑去补单。导致网络主播与卖家中间“踢皮球”的重点在于通告费、蹲位费过高，而真实的销售量未达店家预估。

自往年第三季度至今，伴随着我国加强针对大牌明星明星、网络直播等从业者的税务管理，以达人为因素关键的直播电商快速“减温”，店家陆续转为店面直播频道。

与达人直播借助自身的名气、人气值、风采吸引住粉丝们不一样，店面直播间主要是靠品牌知名度、宣传广告、优惠促销等吸引住人气值。例如，一件产品店家根据大咖网络主播100块钱卖给粉丝们，拿到手仅有80块钱，乃至仅有70块钱，由于也有许多附加花费；在店面直播频道方式，店家可以80块钱卖给粉丝们，拿到手的也是80块钱。

与寻找大咖网络主播对比，店面直播频道的优点取决于：一、店面直播频道的网络主播一般是店家自身的职工，归属于雇工，而不是跟大咖的合作关系，针对产品的技术专业內容认知能力更加深入，在运行时间、灵便度等层面店家可控性的要多一些；二、店家给到店面直播频道的网络主播的薪资要比达人低一些，针对盈利室内空间不高的类目来讲，采用店播的方式，可以得到更强的竞争能力；三、一场直播间进行后，店面直播频道的粉丝们会沉积在店家自身的直播房间，后面店家根据经营可以有一个连续不停的利滚利销售市场；而达人直播的粉丝们会沉积抵达人自身的直播房间。