茅台酒营业收入首次破千亿元，代理商降低，销售收益稳步提升

茅台酒营业收入首次破千亿元，代理商降低，销售收益稳步提升 3月31日零晨，贵州茅台集团(600519.SH)公布了2021年年度报告，主营业务收入初次提升千亿。

据表明，2021年，企业完成营业总收入1094.64亿人民币，同比增加11.71%；资产总额745.28亿人民币，同比增加12.59%；属于总公司使用者的纯利润524.60亿人民币，同比增加12.34%。此外，企业酒水生产量及其销售量分别是8.47万吨级和6.64万吨，各自同比增加12.72%和3.72%。

2021年8月底，茅台酒再度产生人事变动，丁雄军出任高卫东，变成企业新一任老总。

在新掌门就任后，企业的方式调节仍在不断，在“消弱”厂家批发地区代理能量的与此同时，也在进一步帮扶本身的销售方式。现阶段，企业的商品关键根据销售和代理批发这两个方式开展市场销售，在其中销售方式指直营方式，代理批发方式指社会发展代理商、商场超市、电子商务等方式。

年度报告表明，2021年，企业代理商总数减小了20个，降低的主要是贵州茅台酒代理商。此外，企业的销售方式收益占公司主营业务收入占比也在稳步提升。2021年，销售收益做到240.29亿人民币，占有率做到约22.63%，比照2020年约13.9%的占有率，提高了约8.73个点。实际看，在2021年第四季度，企业销售方式收益就做到93.44亿人民币，先前的前三个一季度销售收益是146.85亿人民币。可以说，在第四季度，企业在销售方式商品的投入量处在“飙速”情况。

销售方式收益的提升，有利于推动企业总体利润率的提高。2021年，企业的利润率做到91.62%，同期相比提高0.14个点。在其中，贵州茅台酒的利润率是94.03%，也同期相比提高了0.04个点。

在茅台酒收益“越过”千亿后，后面怎样再再次保持销售业绩平稳增涨，这也是下面遭遇的磨练。

年度报告里，企业列举了2022年的经营目标，一是营业总收入较上本年度提高15%上下； 二是进行基建项目项目投资69.69亿人民币。

针对怎样完成该总体目标，企业层面表明，要保证高品质高产，搞好网络营销，加速商品优化结构更新，精确搞好商品推广等。

值得一提的是，茅台酒现阶段已重新启动直营电子商务平台，从3月31日9点起，企业打造出的数据营销APP——“i茅台酒”正式启动试运转，对外开放预定认购。

但是，现阶段“i茅台酒”APP临时只有预定认购4款商品，2499元/瓶的53度500ml贵州茅台酒(壬寅龙年)、1188元/瓶的53度500ml茅台酒1935、3599元/盒的53度375ml*2(壬寅龙年)、4599元/瓶的53度500ml贵州茅台酒(佳品)。而企业主力军商品飞天茅台并没有在可以认购范畴内。在试运营环节，顾客每日9时-10时可在“i茅台酒”预定认购相关产品，预定时表明剩下库存量，认购結果也将于当日18时后公示公告，认购完成后将以短消息方式通告