百果园再谋发售：年营业收入逾千亿，利润率11%

百果园再谋发售：年营业收入逾千亿，利润率11% 中国最大的新鲜水果零售商百果园最后的冲刺发售。

5月2日，深圳市佳鲜实业公司(集团公司)有限责任公司(下称“百果园”)递表香港交易所，摩根斯坦利为独家代理保荐人。

先前，百果园曾两次拟冲击性发售。百果园先在2020年6月1日向证监会国际部提交《境外首次公开发行股份审批》，拟于香港交易所电脑主板主板上市。接着在同一年11月，百果园又与民生证券签署指导协议书，拟在深市创业板股票IPO。

百果园2021年营业收入达到102.89亿人民币，但销售费用超91亿人民币，利润率仅11.2%，而纯利润则为2.35亿人民币。

20年开实体店超5300家，99%为加盟连锁店

招股书表明，余惠勇和老婆徐艳林在2001年开创了百果园。上世纪90时代，余惠勇曾在江西省农业科学院出任研究者，接着在深圳市一家食品类零售商做配销主管。徐艳林在江西省进行了8年初中英语老师后，于2002年随余惠勇一同在广州给出了第一家百果园店面。

20年時间，百果园根据加盟模式快速扩大分销商互联网。据招股书，截止到最终具体行得通时间，百果园的线下实体店超5351家，在其中有5336家为加盟代理店面，占有率超99%，此外有15家直营店面。

2008年，百果园中止新加盟，用近3年時间认购先前加盟连锁店，把店面决策权再次取回手上。也是以2008年起，百果园激励员工持股计划，并从2009年逐渐实行“三无退换货”的服务项目，即消费者假如对购买到的新鲜水果不满意，就能得到商家赔付，不用发票、不需退还先前买的新鲜水果，也不用实际退换货缘故。

百果园加盟微信公众平台给予了A、B二种计划方案，A方案中设立一个加盟连锁店的总投资额为27.7万–29.7万余元，B计划方案则为8.5万余元，在其中省掉了6.2万余元的广告牌机器设备费、3万余元信息内容机器设备费及其10万-12万余元的室内装修预计款。

从招股书看来，百果园从加盟模式中盈利颇深。2019年-2021年，百果园加盟店面收益分別为76.87亿人民币、73.03亿元与81.25亿人民币。从2021年营销渠道占有率看来，百果园加盟店面收益占81.3%，地区代理占9.3%，立即市场销售占5.7%，网上途径占3.2%，而直营店面仅占0.4%。

线下推广零售互联网快速铺平的与此同时，百果园在2008年逐渐探寻网上方式，还于2016年发布手机端App，构建电子商务方式。除此之外，百果园不符合于做“中国最大的新鲜水果零售商”，在2019年公布进到生鲜市场，并在2020年发布生鲜电商知名品牌“小熊猫大鲜”。

上年收益超千亿，纯利润2.35亿