椰树椰汁，被“破产”的瑞幸收割了，深陷“广告门”的椰树牌椰汁，后续发展会如何？

我简单讲一下椰树椰汁新包装和新广告的过程。我看到这个包装信息是徐冬冬的微头条推送椰树椰汁，被“破产”的瑞幸收割了，当时看了眼睛发亮······

哈哈，职业习惯：椰树椰汁出新包装了，还截图了，果然，截图是对的，徐冬冬的新包装椰树椰汁被她删除了，幸好我有先见之明，抢先下手截图了（下图）。

后来椰汁椰汁这个新包装，大胸徐冬冬代言等消息就在网上发酵了，很多自媒体开始批评椰树椰汁新包装恶俗，虚假宣传等等。

工商也坐不住了，开始调查，一时间，丁香医生也不忘蹭一下热点，说：椰汁不丰胸，好好卖你的饮料，大家都开始跟进，一时间成了头条最热的新闻事件。

之后，椰树椰汁撤下了徐冬冬的新广告，椰树集团在其官方微博发布椰树椰汁新视频广告，马上又换成中小学生，家长代言。

大家可以去看看，很正能量，但总觉得缺点什么，这样的广告有什么销售力呢？

徐冬冬微头条的长文回应：

当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，情歌明星拍机组广告照片，印在包装上，招商用的。此时椰树椰汁都已经年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。

你们觉得呢？你怎么看徐冬冬的头条长文回应？

蒋老师从营销专业角度，对徐冬冬代言的看法

1、广告语：从小喝到大！原来是徐冬冬的原创！厉害了！

2、品牌调性，形象，定位的重要性，不是你想，而是你能，用户认可，深入心智。

3、坚持这个定位，形象，调性，以至于形成强大的品牌联想。

4、品牌的本质就是认知和联想。

蒋老师观点

1、广告是干什么的？是什么说什么，还做什么广告？广告是促进销售的！

2、椰树椰汁还是不错的，定位准确：年轻女性，卖点精准：白白嫩嫩，从小喝到大！虽然有些俗气，到还不至于到虚假，椰树椰汁产品还是很好的，绝对算30年好品质，稳定如一！

3、一个大胸包装就是低俗、恶俗？我以为，这个包装相比那些小清新还是很醒目的，销售力也不错，但把大胸代言人印在包装上，确实不妥，很像山寨很low；

4、个人觉得椰树最大的问题是，跟不上互联网的趋势，品牌也有些老化，主力产品的增长乏力，依托超级单品的系列化产品组合不够，包装改来改去还是一样，没有本质变化，需要品牌营销的整体升级。

后续怎么发展？

应该就是整改完毕，大胸代言人不要出现在包装上，新的物料上也不要那么暴露，应该就到此为止了，对椰树椰汁一惯突出大胸宣传的调性，知识包装上放上去确实有点不妥，其他，不会有太多影响。

2019，为企业量身定制年度顾问服务互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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