万字方法论：广告投放转化问题七步分析法，亚马逊广告遭遇“高点击，低转化”时应该如何应对？

从正常角度来说万字方法论：广告投放转化问题七步分析法，要么是曝光高，要么是外显素材（图片/标题）很吸引人，才能带来高点击，当然也不排除存在违规行为导致的，比如机器刷流量、买流量、数据造假等。

流量高但是转化并没有上升，从用户角度来说，一来可能是被外显素材骗了，题不对文或者效果夸大，导致客户流失，二来也可能是产品描述不够细致，或者说客户进来后不能迅速获知自己想要的信息，从而导致客户不愿深入了解产品，并产生购买欲望和行为。

针对第一种原因，建议修改素材，使之与产品事实相符，虽然短时间内会导致点击下降，但从长期来看，会提高产品的认知度和认可度，从而提供转化率。

第二种问题，建议从排版、文本结构等方面进行调整优化，把重要的信息，包括产品的特性、价格、优惠、折扣等，在页面头部展示，页面尽量简洁，不要太繁复的动画等。

信息流广告行业的分析和竞价推广的分析极为相似，大致可以分为背景分析，卖点分析和竞品分析。

背景分析指的是企业主本身，比如企业历史，项目优势，为用户提供的价值，售后服务等等，这一点是认清自己，才能在市场竞争中了解自己能做到什么效果，是否具备市场竞争性。

卖点分析指的是产品本身，比如产品的特色，吸引用户的卖点，与市场竞品的优劣势以及产品的更新迭代情况等等，这一点是决定产品是否具备推广价值，能否迎合市场需求的关键因素。

竞品分析指的是了解市场上有哪些竞争对手，还可以分为不同的竞争等级，并且找到跟自己处于同一级别的竞品是哪些，还有竞争对手的产品优劣势，用户群体等等。通过竞品分析我们会知道我们的信息流广告素材，创意，落地页该如何去策划，竞品值得我们学习并不断改善的地方在哪等等，这个工作是不断持续的过程，每一次市场竞争其实也是市场产品的进一步更新迭代，我们要做的就是不掉队，并且找机会保持领先。

信息流广告行业分析就是以上三点，只有做好行业分析，才能找到我们处于市场的位置，才能知道广告该如何去投放，并且如何优化我们的素材等等。综上所述信息流广告是需要不断完善的广告模式，永远没有一劳永逸的方法，所以需要不断去完善广告投放方式。

明确广告想要突出的核心卖点

在创意开始之前，提炼产品的核心卖点，然后根据这个卖点定向找到精准的受众群体。

要有极强吸引力的标题

信息流广告欢迎“标题党”，对标题文案功力的要求是很高的。要在海量信息中通过几个关键性的词句，结合热点和引发好奇心的卖点，在信息流中吸引关注和点击。

配图要精美且生活化，避免太广告化

“视觉的锤子，语言的钉子”。图片相比文案更容易唤起受众情绪，能传递高效信息，所以精美、有创意且生活化的配图更占据优势。

在制作信息流广告时，需要注意生活化，要做成不像广告的广告才能更好地达到传播效果

精准的广告投放是可以提升转化率的。

在长期从事媒体工作,我的一点经验分享：

1、精准分析你的目标客户群体，“鱼塘思维”、在有鱼的地方钓鱼。在目标群体出现的媒体上投放。更能实现精准转化。

2、从用户需求出发，挖掘用户深层次痛点和需求，洞悉消费行为动机，提供需求的购买方案。从而实现转化率

3、数据驱动的精准投放，借助大数据分析，实现技术与创意的完美融合。

4、借助节日热点营销，事件营销、名人热点、电影IP都有助于实现转化。

以上是我在工作中总结的一些心得，希望对你有帮助。(｡••｡)⸝ෆ⃛⸜(｡••｡)

大家好，我是博识先生。一直在为大家努力的做输出

NO.1找渠道。找对应人群。例如，我是做保健品的，我肯定要找老年人用户比较多的渠道。我是做化妆品的，我肯定要找时尚女性用户比较多的一些渠道。

NO.2 找关键词。 当客户需要某种产品的时候肯定要搜索有些精准的关键词。当我们自由把关键词做的精准，才能避免一些不需要我们产品或者是服务的人看到我们的广告。从而减少广告支出费用

NO.3找痛点。找卖点。当用户看到你的广告的时候，你要知道客户需要什么。也就是说知己知彼，百战百胜。

NO.4做软文。一篇好的软文讲究的是藏而不漏。痛击客户痛点。突出自己的优势。当用户发现的时候，他已经成为了你的客户。一篇软文的好坏最总决定了你产品转化率的高低。