传统消费品牌如何拥抱DTC，传统企业如何拥抱产业互联网？

我来答一波.

一些回答传统消费品牌如何拥抱DTC，只见一叶，不见泰山，没有抓到问题的本质。

如何拥抱互联网，首先要互联网对于传统企业意味着什么?

意味着新的销售渠道和流量入口。

互联网销售渠道让企业直面消费者，由过去To B(代理商)转为To C,企业可以收集第一手的市场信息，可以快速获得产品口碑和评价，可以免去时间和空间的限制，获得更广阔的市场，可以让小众产品轻松拥有千万级粉丝，可以干掉中间环节，直接和消费者交易。互联网渠道，让小众品类和品牌，获得更大的市场话语权。

互联网流量入口，意味着企业的营销要跟随互联网的流量点走，广告，公关，销售，促销等等要随时响应，从最初的门户网站，到微博，微视，再到抖音头条，消费者的眼球注意力随时喜新厌旧，企业只有不断跟随，才能把投入产出比提高到行业顶尖水平，因为每一个互联网流量产品的前期，都有大量免费的注意力，企业可以用用最小的成本，获得最大的利益〔消费者注意力〕。

啰嗦这么多，就是表达一个观念：拥抱互联网，首先要了解互联网的本质，她是一个系统，你只有清楚了解了他的运行规则，逻辑架构和重要要素后，才能真正把互联网作为提升企业效益的一个重要工具来用。

线上是一个系统，线下又是一个系统，不能用线下的老办法运营线上，她是一个企业战略，既如果想要拥抱互联网，就要调动企业的财务，采购，营销，销售，研发，制造等工具 去适应互联网的系统。

首先感觉您的提问，因为我最近也一直在思考这个问题，刚好借这个机会阐述一下我自己的观点，希望能和创投界的各位大咖们交流分享。

创投行业或者风险投资行业，本质上来说是金融产业的一环，其运营模式是基金管理人从机构或者高净值客户融到资金然后在投资有发展潜力的创业项目来争取资产升值的一种商业模式。而这种商业模式也会随着技术的进步社会环境的变化而带来一定的升级和发展。

那么传统的创投行业升级和发展的方向是什么呢？

我认为第一就是AI智能化投资。

大家知道互联网和人工智能改造了很多传统行业，比如说互联网教育，互联网医疗，互联网旅游等等，而创投作为一个行业，一种商业模式，也必然会被互联网化，人工智能在这个行业中将会得到大面积的推广和应用，具体的使用场景有：用人工智能和大数据去分析挖掘新的项目，去给项目的交易进行定价。用机器学习的方法去向专业的投资机构推送合适的创业项目也像创业项目的创始人推荐合适的投资机构和投资人，智能的进行撮合。

我在创投行业任职多年，行业里有一个痛点就是海量的项目，让投资经理或合伙人疲于奔命，我最高的效率一天可以见3到4个创业项目，基本上晚上经常会看项目聊天儿，谈到晚上十一二点，而这样会耗费大量的时间和精力。如果用人工智能的方法对项目进行初级的筛选把不符合投资机构的项目排除在外，而让投资经理或者投资总监或者合伙人能够充分利用他们的时间来对真正符合投资要求的标的进行深入的调研和访谈。而且可以通过远程视频的方法针对全国乃至全球的创业项目进行，沟通这就大大的打破了区域的限制拓展了投资机构从业人员的业务范围也大大提高了他们的工作效率。

第二点就是从以前追逐高估值的头部的项目或者一级市场和二级市场之间的套利行为转向参与更早期的创业项目，甚至是234线城市的一些创业项目。

大家知道目前一二级市场的公司估值出现了某种倒挂，某些行业的二级市场的公司估值已经低于一级市场的估值水平，所以传统的在一级市场和二级市场之间套利的PreIPO交易模式已经非常难以盈利,所以更要求传统的PE投资机构目光对准更早期的天使投资项目。

第三创投投资机构的专业度和分工更加明确.传统的创投机构往往同时覆盖很多行业，但是现在随着项目的科技含量的提高，仅仅将一个行业研究透都需要很多专业的人才和付出大量的时间精力和学习的成本，所以现在很多创投机构也越来越专业化，比如说某些创投机构专注于教育行业，某些创投机构专注于消费升级领域某些创投机构专注于机器人等等。

第四就是业务范围已经由区域拓展至全国乃至全球市场，创投机构的投资范围不仅局限于国内，同时也将触角延伸至东南亚欧洲北美等等区域。在募集资金方面也打破了区域的限制，某些创投募资可以从俄罗斯欧洲中东北美等等地方来募资。

第五就是对项目的参与程度更高。创投企业参与项目不仅仅是提供资金，现在还需要参与战略的制定，营销推广人与人才招募，甚至以后的并购退出等等。

第六是更多的使用长线资金，一个基金的生命周期更加延长，以前一个创投基金存续期可能是七年，今后有可能一只基金的存续期会十年甚至更长。长线资金的参与使得基金的管理人能够，更加从容的面对市场的高潮与低谷，更加有耐心的去搜寻和发现一些有潜力的项目，能够对他们进行持续的帮助和孵化。克服资金使用短期化，追求短期效益的弊病。

第七，fo f基金会大量的出现。现在政府引导基金会更多的组建一些母基金，然后各个专业的投资公司以子基金的形式进行运作，个人高净值客户直接投资子基金的风险是比较大的，那么如果追求资产权益比较平稳，那么可以投资于母基金，所以母基金会在创投行业里发挥越来越重要的作用。

以上就是我对创投企业的今后的发展的一些自己的想法无论如何，基金的管理人也是资产的管理人，是要对投资者富有资产保值增值的义务，所以优秀的资产管理人会成为整个社会的推动力量在社会的资源配置的过程当中起到决定性的作用，是社会的稀缺资产。一个投资机构无论如何最关键的核心竞争力还是资产管理的能力，不管LP是政府的引导基金，还是机构客户还是高净值客户都要保证能够长期稳健的为客户提供资产增值保值。投进去退不出来的这种投资也是没有意义的，所以今后投资机构也会更加关注退出的问题，退出也会更加多元化。

欢迎大家留言，发表自己的观点。