首先对什么是“ 引流产品”做一个简单的介绍，“ 引流产品”顾名思义就是主推吸引流量的产品，大家都知道流量对于教育机构的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分产品的特点是价格便宜能吸引家长，产品转化好，同样相比于同业竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的流量。
其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，“引流产品”一定是目标客户群体里面绝大部分家长可以接受的产品，而非小众产品。在打造“引流产品“时，我们应该做产品综合数据分析，初期给予产品规划做好推广、转化等内容的计划，通过产品周期，回收统计推广转化的数据并分析数据的状况，分析出整个过程需要优化的地方，提高转化率！
具体谈到如何设计出让目标客户欲罢不能的“引流产品“，不管你是从其他机构看到别人火爆的“引流产品“，还是自己设计出准备推的”引流产品“，其根本都离不开打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出 让目标客户买单的产品，就必须用下面 4 个关键维度作为前提来思考。
01、成本要低
如果你的赠品成本很高，那你的压力越大，你是很难承受这样的开支的。教培行业中有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的“引流产品“，可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到教培行业的市场用很多廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课等等如此低级的产品作为引流产品。
以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。
我所说的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念可以关注 Jessie老师，后期会和大家一起分享。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低。
如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课……
如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的 投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是月度体验课，暑假班，精彩户外活动参与名额等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。
02、价值要高
这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决孩子学习问题、提升孩子专注力，学习兴趣，文化成绩，加速孩子进步的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给低薪群体（PS：这里只是一个举例说明，没有任何其他的攻击！），虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。
03、诱惑力要强
“引流产品”仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，超常规营销提出了引流产品“高诱惑”的重要性。
很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘）。
结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。
人靠衣装，佛靠金装，美靠靓装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道购买你的产品能够得到那些具体的好处。
换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户 所感知的角度，这一点千万不能忽视。
04、与自己的产品相关联
提供的“引流产品”,最好与你机构的主营产品具备高度的关联性，比如你是做青少儿艺术特长培养为例，那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程，对孩子兴趣特长培养感兴趣的，都是对孩子艺术特长培养有意向的，那这样过来参与的人都是精准客户，前期推广+后期教学服务环节做的好的话，那你机构的常规课程就可以卖爆了。
假如用杯子、碗具等不相关的物品作为引流产品，吸引家长过来参与，除了不伦不类之外，也很难引导到艺术特长课程的销售， 后期的沟通成本会变得相当高。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的“引流产品”一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。以上四点请一定深刻的记在心里，再次强调，任何一种引流产品的包装技巧都离不开这 4 个前提，否则都是徒劳的。
讲了这么多，您是否对自己所经营的机构应该打造的“引流产品”有一个初步的了解呢，您可以开始根据自己机构的情况进行尝试，如果接下来有什么问题您也可以留言和大家一起讨论，愿我们都能找到适合的特爆“引流产品”！
如何产品培训，如何评价产品经理培训？靠谱吗？
潜江龙资讯网
2012年，我从大连的地板木业工厂转到这个日资企业，公司中方经理对我进行了半天的产品制作方面的培训如何产品培训。他们的产品说明只限于口头上的，书面材料一个字都没有，且一个人一个样，既浪费了原料，又出现很多残次品。这里的员工都是当地的乡下人，说话南腔北调，很难听懂。有一次小鬼子来了，我就试着和他沟通，结果小鬼子很高兴，立刻把资料传真给我。后经过我的努力，产品制作细则出台。我的保底工资由原来的2700升为3500，由操作工兼质检升为车间主任兼质检，保底工资由3500上升到4500！再加上操心费，加班费，每个月的收入都能达到6000左右，是原来那个厂子的两倍还要多一些。我觉得，只要认可在这个企业干了，就要好好干！哭也一天，笑也一天，何不认真地去做事，得以增加收入呢！
首先对什么是“ 引流产品”做一个简单的介绍，“ 引流产品”顾名思义就是主推吸引流量的产品，大家都知道流量对于教育机构的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分产品的特点是价格便宜能吸引家长，产品转化好，同样相比于同业竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的流量。
其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，“引流产品”一定是目标客户群体里面绝大部分家长可以接受的产品，而非小众产品。在打造“引流产品“时，我们应该做产品综合数据分析，初期给予产品规划做好推广、转化等内容的计划，通过产品周期，回收统计推广转化的数据并分析数据的状况，分析出整个过程需要优化的地方，提高转化率！
具体谈到如何设计出让目标客户欲罢不能的“引流产品“，不管你是从其他机构看到别人火爆的“引流产品“，还是自己设计出准备推的”引流产品“，其根本都离不开打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出 让目标客户买单的产品，就必须用下面 4 个关键维度作为前提来思考。
01、成本要低
如果你的赠品成本很高，那你的压力越大，你是很难承受这样的开支的。教培行业中有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的“引流产品“，可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到教培行业的市场用很多廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课等等如此低级的产品作为引流产品。
以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。
我所说的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念可以关注 Jessie老师，后期会和大家一起分享。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低。
如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课……
如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的 投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是月度体验课，暑假班，精彩户外活动参与名额等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。
02、价值要高
这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决孩子学习问题、提升孩子专注力，学习兴趣，文化成绩，加速孩子进步的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给低薪群体（PS：这里只是一个举例说明，没有任何其他的攻击！），虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。
03、诱惑力要强
“引流产品”仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，超常规营销提出了引流产品“高诱惑”的重要性。
很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘）。
结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。
人靠衣装，佛靠金装，美靠靓装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道购买你的产品能够得到那些具体的好处。
换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户 所感知的角度，这一点千万不能忽视。
04、与自己的产品相关联
提供的“引流产品”,最好与你机构的主营产品具备高度的关联性，比如你是做青少儿艺术特长培养为例，那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程，对孩子兴趣特长培养感兴趣的，都是对孩子艺术特长培养有意向的，那这样过来参与的人都是精准客户，前期推广+后期教学服务环节做的好的话，那你机构的常规课程就可以卖爆了。
假如用杯子、碗具等不相关的物品作为引流产品，吸引家长过来参与，除了不伦不类之外，也很难引导到艺术特长课程的销售， 后期的沟通成本会变得相当高。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的“引流产品”一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。以上四点请一定深刻的记在心里，再次强调，任何一种引流产品的包装技巧都离不开这 4 个前提，否则都是徒劳的。
讲了这么多，您是否对自己所经营的机构应该打造的“引流产品”有一个初步的了解呢，您可以开始根据自己机构的情况进行尝试，如果接下来有什么问题您也可以留言和大家一起讨论，愿我们都能找到适合的特爆“引流产品”！
首先对什么是“ 引流产品”做一个简单的介绍，“ 引流产品”顾名思义就是主推吸引流量的产品，大家都知道流量对于教育机构的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分产品的特点是价格便宜能吸引家长，产品转化好，同样相比于同业竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的流量。
其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，“引流产品”一定是目标客户群体里面绝大部分家长可以接受的产品，而非小众产品。在打造“引流产品“时，我们应该做产品综合数据分析，初期给予产品规划做好推广、转化等内容的计划，通过产品周期，回收统计推广转化的数据并分析数据的状况，分析出整个过程需要优化的地方，提高转化率！
具体谈到如何设计出让目标客户欲罢不能的“引流产品“，不管你是从其他机构看到别人火爆的“引流产品“，还是自己设计出准备推的”引流产品“，其根本都离不开打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出 让目标客户买单的产品，就必须用下面 4 个关键维度作为前提来思考。
01、成本要低
如果你的赠品成本很高，那你的压力越大，你是很难承受这样的开支的。教培行业中有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的“引流产品“，可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到教培行业的市场用很多廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课等等如此低级的产品作为引流产品。
以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。
我所说的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念可以关注 Jessie老师，后期会和大家一起分享。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低。
如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课……
如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的 投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是月度体验课，暑假班，精彩户外活动参与名额等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。
02、价值要高
这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决孩子学习问题、提升孩子专注力，学习兴趣，文化成绩，加速孩子进步的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给低薪群体（PS：这里只是一个举例说明，没有任何其他的攻击！），虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。
03、诱惑力要强
“引流产品”仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，超常规营销提出了引流产品“高诱惑”的重要性。
很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘）。
结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。
人靠衣装，佛靠金装，美靠靓装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道购买你的产品能够得到那些具体的好处。
换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户 所感知的角度，这一点千万不能忽视。
04、与自己的产品相关联
提供的“引流产品”,最好与你机构的主营产品具备高度的关联性，比如你是做青少儿艺术特长培养为例，那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程，对孩子兴趣特长培养感兴趣的，都是对孩子艺术特长培养有意向的，那这样过来参与的人都是精准客户，前期推广+后期教学服务环节做的好的话，那你机构的常规课程就可以卖爆了。
假如用杯子、碗具等不相关的物品作为引流产品，吸引家长过来参与，除了不伦不类之外，也很难引导到艺术特长课程的销售， 后期的沟通成本会变得相当高。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的“引流产品”一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。以上四点请一定深刻的记在心里，再次强调，任何一种引流产品的包装技巧都离不开这 4 个前提，否则都是徒劳的。
讲了这么多，您是否对自己所经营的机构应该打造的“引流产品”有一个初步的了解呢，您可以开始根据自己机构的情况进行尝试，如果接下来有什么问题您也可以留言和大家一起讨论，愿我们都能找到适合的特爆“引流产品”！
