同一箱牛奶，实体店卖50元，网上却只卖25元，两者之间有何猫腻？，实体店50元一箱的牛奶，为啥电商平台只卖半价？有什么区别吗？
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有区别同一箱牛奶，实体店卖50元，网上却只卖25元，两者之间有何猫腻？。
晓五专门研究过这个问题。
晓五最早在2013年接触电商平台。最早买的东西是洗发水。
晓五的头发是油性的，每天都要洗一次头发，所以洗发水消耗比较快。
之前在实体店大多是家乐福等大超市买。
实体店真心贵啊，那时候一瓶400ml的清扬要40多块钱。
2013年，晓五所在公司开始全力主攻线上商城。
全场自营商品，满199减100。
我天哪，疯了疯了，真心便宜啊。
首先，销售价标价就比实体店便宜，再参加活动，领领优惠券。
晓五一次活动就买好几瓶。
再也不用担心洗发水费钱啦！
可是，过了一年，发现不行，洗发水好像不好用了。
晓五的第一次应对办法是：换品牌。
清扬、沙宣、百年润发、资生堂换着来。过了一年，发现不行，又不好用了。
晓五的第二次应对办法是：换电商平台。
过了一年，又不好用了。
晓五的第三次应对办法是：去实体店大超市买。
好用。换了几个品牌，都是这种情况。
晓五开始思考：
为什么同样的品牌，同样的规格，同样的包装，质量却不一样？
后来，晓五还真找到了原因：
都是KPI的错。
这个商品超市销售价是100元。
实体店：
厂家成本价20元，一级经销商拿到的价钱是40元，二级经销商拿货价50元，三级经销商拿货价60元，超市拿货价70元，销售价100元。
这样，消费者购买之后：厂家挣20元，一级挣10元，二级挣10元，三级挣10元，超市挣30元。
这样一年到头，一共卖了1000万件。厂家挣了2亿。
电商平台呢：
第1年，电商平台业务代表二狗去找厂家：哥，你的商品在我这卖吧，我进你的货，你给我便宜点。
人家厂家根本不搭理你：你去一级经销商那里拿货吧。
一级经销商的进货价是40元，出货价是50元。
所以二狗的拿货价就是50元，销售价卖70元，销售有优势啊，比实体店便宜30元啊。
结果第一年，二狗就卖了200万件。
第2年，二狗的领导说了：去年咱们卖了200万件，已经比厂家最大的经销商销量都大了。
今年直接找厂家谈，拿着我们的成绩去，告诉他，今年我们能卖500万件。
但是你要把价格拉下来，不能高于45元。
好嘛，二狗去找厂家谈：你看，我去年从一级经销商拿货50元一件，我卖了200万件，经销商啥也不用干，就挣了2000万元。
今年我直接从你这厂家这拿货，直接做你的一级经销商，你给原来的一级经销商出货价是40元，我给你45元，你多挣5元，并且我今年能卖500万件。
你自己算算，一件多挣5元，我一家一年销售量是你所有销量的一半。
厂家动心了，45一件，直接出货500万件。
二狗拿着500万件货给领导，领导直接把价钱打成65元，比实体店便宜35元。轻轻松松就能卖完。
第3年，二狗的领导更有底气了。厂家44一件，出货800万件，挣了1.92亿。
第4年，二狗的领导更有底气了。厂家42一件，出货1000万件，挣了2.2亿。
这时候，二狗的电商平台已经掌握谈判的主动权了。
第5年，二狗告诉厂家：33元一件，出货2000万件。厂家一算，挣2.6亿，合适，干！
第6年，二狗告诉厂家：25元一件，出货6000万件。厂家一算，挣3亿，合适，干！
这时候，厂家已经没有和二狗掰手腕的实力了。
第7年，二狗告诉厂家：22元一件，出货1亿件，厂家一算，只能挣2亿，不合适，但是不能不干。
必须得干，不干，今年KPI完不成啊。
厂家也有领导啊，领导说了，之前年年增长，今年怎么能下滑呢？必须增长。
厂家开始算，人家电商平台就出22元，那我可以节省成本啊，之前成本是20，今年我控制到18，这不今年就能挣4亿了么。
这个成本是怎么从20控制到18的呢？那就是偷工减料呗。
KPI永不停歇，成本也会从20到18到16到14。电商专供质量越来越差。
这就是晓五买的洗发水为什么越来越稀，越来越不好用的原因。
这也有可能是一部分消费者感觉网上的牛奶口感没有实体店的好喝的原因。
