亚马逊测评如何运作？需要准备什么？需要投入多少资金？，2021做亚马逊晚不晚，启动资金大概几千元，可以做亚马逊吗？

别做啦亚马逊测评如何运作？需要准备什么？需要投入多少资金？！

你想呀做生意，启动资金只有几千块钱，几千块能干什么呀？

亚马逊就是电商。

侄子和外甥，他们一开始都是做的亚马逊电商，最重要两个人都是大专生。

两人刚开始做的时候，自信心满满。

没错，一开始是要几千块钱，你注册，最后需要进货。

进货不能佘帐。

做生意就是要不停的投资，就像你买基金一样，你总是要想办法补仓。

尤其是做亚马逊电商，网友下的单有时都是稀奇古怪的。

最后侄子和外甥两个人都是因为本钱不够。鲁了网贷。

外甥等到现在为止，网贷都没有还清。

但是亚马逊电商已经不做了，因为没有资本再去还做。

网贷欠了一屁股账，他自己都搞不清楚欠了多少。

侄子也是一样，做亚马逊电商，亏的头大。

好在他现在回头是岸。找了一份工作，踏踏实实上班还债。

做什么事仅仅凭对方所描述前景而动心，去行动，而不实际考察永远是错！

亚马逊测评看谁测了，如果是中介分为几种情况！如机器刷单，这类很便宜10-20元一单，是礼品卡之类刷单，很容易被抓。另一种情况是用信用卡刷单，这种风险稍低，但是刷单检测软件是可以检测出来的。刷的频率和轨迹过多一样被抓。

其它的刷单则是人工推广，即通过edm和sns如facebook和YouTube等社交平台进行人工送产品然后邀请评价，或者以PayPal之类给老客户等转账鼓励他们低价购买留取好评，那么这类有很多华人在做，比较风险低一点。这种一般40元一单左右。

最后无论什么刷单送测对于账号和留评率都得进行控制，否则被抓住都会关店。基本上第一次关店按照模板可以拿回来，后面就很难了，建议大家还是正规运营。现在抓的很严格。

电子商务需要学习多久？只是因人而异的。每个人的学习能力执行力都不一样。

就跟你在上学的时候一样，大家都坐在一个教室里，都是同一个教师教，有的人考满分，而你只能考几分。没有标准的答案，主要是看自己的学习能力。

培训费这个也是一样的，有几千有几万的，根据自己的不同阶段的需求去参加不同的培训就可以了。

一开始的话，基础阶段就报一个少量的培训班就可以了，但是一定要在选择培训班的时候要选择靠谱的，因为这个行业很乱。什么人都会去搞个培训，一定要擦亮眼睛。

每个行业都有1万小时定律，如果你真的想做电子商务的话，就自己去深耕这一行。多接触，多学习，多实操，这样你成长起来就会快很多。

以下建议，仅针对老老实实做运营的卖家们来说，平时不努力临时抱佛脚的，请略过。

亚马逊超过年营收超过10万美刀的，仅有20万左右，不到亚马逊卖家的4%；而超过100万美刀的，仅有2.4万家左右。而大多可怜的小卖家们，至少一半的销售额，就来自这11月开始的2-3个月的“旺季”。旺季做不动的，基本上就是亚马逊上被遗忘的一部分了，自己准备好讣告吧。

首先明确一点，旺季卖得动得产品，跟平时没有太大差异，所以，那些平时累积下来的卖不动的库存，试图在旺季脱销，这想法还是省省吧。

所以，旺季要做的事情，特别是对中小卖家来说（土豪真的除外），主要是”时间““选品““备货””稳定“这四板斧。

第一板斧：设定好时间表

亚马逊会在每年发布旺季时间备忘，下面是2018年的，看几句过过眼瘾：

“消费者们都已经铆足了劲在等待2018年年终旺季的到来，请卖家们认真阅读我们的2018年假日季销售指南，为即将到来的快递高峰期做准备，并确保您的库存在12月5日前送达亚马逊物流中心。您可以把我们的假日销售指南网页收藏起来，以便不时地查看我们的周计划建议，并使用完整的社媒平台推广工具包。为了帮助您迎接期待已久的季节性销售，这份指南为您指出了需要注意的一切事项。”

指南还为卖家们在假日季临近时应该做哪些工作提供了一些官方建议，来自亚马逊的官方建议必须真的去关注，因为亚马逊的用户体验是实实在在的，不想大多数其他的平台，容易忽悠卖家们：

首先，在假日季来临前的4-6周，卖家应该“重点关注细节工作”，具体而言就是“调整你的定价、产品详情页面以及listing细节”。同时，亚马逊还提供了“检查不活跃的listings”和“更新产品价格和详细信息”的指南。

另外，在假日季到来前的最后3周，卖家应该全力做好宣传推广工作，你可以通过广告或者社媒平台向消费者传递自己的产品优惠和创意礼物。

在假日季促销活动进行七天之后，卖家可以根据评论和顾客反馈制定一个节后计划，以便为即将到来的新一轮销售高峰更新产品目录。

当然，如果你没那么多时间关注（靠，那你的时间都跑哪儿去了？做亚马逊是副业吗？），那么至少这两个时间段是必须要关注的：

11月22日至26日的黑五周；

12月17日至22日的圣诞节购物高峰期。

最后提醒：在美国站为期两个多月的旺季里，黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）占据了十分重要的地位，可以说这两个节日是海外消费者最为火爆的购物狂欢节。

据亚马逊官方的数据统计，2018年黑五当天，亚马逊平台在线销售额达到了惊人的63亿美元，而随后的网络星期一更是突破79亿美元，一举超越了黑色星期五的销售额，二者都刷新了全美的销售记录。

在巨额的成交额中，绝大部分是参与亚马逊秒杀的卖家贡献的力量，所以已经报名黑五和网一秒杀的卖家，请一定要记住亚马逊的最迟入仓时间，否则，到时候的购物狂潮，你只能眼睁睁看着你的对手进行表演。

亚马逊早在9月份即公布了2019年全球各站点物流时间表，针对各站点的FBA仓库入库截止时间、最晚订舱时间、平均运输时间等都做了详细的说明，卖家可以按照表里的时间线进行秒杀产品的备货准备。

第二板斧：选准优势产品，处理呆滞库存

有优势产品，自然就有不优势产品。在亚马逊假期销售季，亚马逊会大幅提高FBA的仓储费，而滞销的产品，放几天不会发霉毡帽，但很快就会产生巨额的仓储费，所以在这段时间里处理掉过剩的、滞销的或旧的库存是一个很好的做法。

你可以考虑提供50%到80%的折扣来促销。那什么产品算是滞销库存？库存无法在一年内销售完，或者在六个月内销售速度非常缓慢，这是识别滞销库存的方法。提供折扣可以刺激你的销售，但也可能大大降低支付仓储费的风险。作为一个商人，你必须有壮士断腕的魄力，去搞定你的呆滞库存，你大小也算是个企业家了嘛。

剩下的就是卖得好的那些，目前的亚马逊，卖家基本都是以多SKU在运营，尤其是对于铺货类型的卖家来说，更是有海量的SKU（老实说，这种卖家其实终究也没啥前途）。选出想来表现出色的优等生，重点培养了。因为中小卖家普遍受制于资金链的影响，在备货和运营上有时候有些捉襟见肘，所以在旺季来临之前，选定对象、把有限的资金运用到最合适的产品上，小赌一把，才是你的唯一选择（土豪卖家可以略过）。

第三板斧：充足备货，别吝啬

断货和等待补货，实际上会损害你的销售。留意你的库存水平，如果你的库存不足，需要尽早补充库存。依照3-5倍的备货量，争取在旺季期间能有好的表现（真的需要赌一赌）。请记住，订单往往会在假日期间翻倍。建议你使用BigTracker这样的工具来跟踪你的库存水平。你还可以设置库存警报，以便在库存不足时接受通知。BigTracker还可以帮助你估算销售额，帮助你计划合适的库存数量。

第四板斧：保持店铺和listing稳定，小幅持续优化，别乱改了

Listing的优化是个持续的过程，保持图片是最吸引人的，标题是最能被卖家和A9算法识别的，你的Bullet Points是最能提升转化率和识别率的，这样你的Listing就可以在残酷的竞争中立于不败之地。当然，最后还有非常重要的一点，你的产品Review一定是数量多且质量好的，这样的Listing，想让消费者离开它，都不是件容易的事情。

在旺季来临之前，还有不少店铺会触发审核，那就是因为这些卖家随便更改自己的店铺信息，导致亚马逊系统自动对卖家账户产生了审核。这些信息包括但不限于信用卡信息、收款账号信息、店铺品牌信息等。

很多卖家在更改了信息以后，惊奇的发现自己的店铺居然无法登陆，再仔细定睛一看，居然是触发了亚马逊的审核，要求提交一些列证明文件。

淡季的审核速度还可以说得过去，但是到了旺季，保证让你等的有种想死的感觉，你只能眼睁睁的看着别人的订单飞涨，心里真的是五味杂陈。

所以，有需要更改的信息，请推迟到旺季结束再操作。（信用卡的有效期如果到了，可以拿着银行续发的信用卡进行更新，这样基本不会触发审核，卖家可以放心更换）。

好了，以上四板斧，期望对心心念念的亚马逊中小卖家们有所帮助。做生意要抓住几个关键点，旺季，送财童子脚踩祥云而来，期望卖家们都能摸一把，加油吧。