加盟京东和天猫小店挣钱吗，做京东便利店还是天猫小店？

2017年以来，“新零售”不约而同的成为阿里、京东、小米等电商巨头的嘴边词，其中尤以京东便利店、天猫小店关注度最高加盟京东和天猫小店挣钱吗。

作为本钱不多，又想创业的普通人，如何把握机会，赶上“新零售”的风口呢？

正巧最近小金也对这方面感兴趣，整理一下我收集到的信息，跟大家探讨。

开店门槛与成本对比

不论是京东，还是天猫，他们要做的实际上是改变和整合现有的小卖部、小型便利店，目前处于推广初期，为了争取更多店源，门槛整体都不算高。

更新了目前的最新信息，我做了个表格，便于大家直观比较：

整体分析

京东方面：

1、成本优势：加入京东便利店的好处是：成本低，0技术费、0盟费，只需要最低1万元的质保金即可。

2、供货范围优势：目前天猫只覆盖8个省市，但京东直接覆盖几乎全国，而且主打潜在需求大的农村市场。

3、供货速度优势：京东的自有物流是电商中效率最高的，而且做得比较专注，因此京东便利店供货速度相对较快，仓储在大多数情况下较全。

不足：

据目前很多朋友的反映，京东开店审核时间正在变慢，而且对于店家后续的维护支持也做得一般。这种加盟的便利店，比较考验的是对方地勤人员对店铺的后续支持，如果你开店之后个把月都见不着地勤，那对方的服务存在较大缺陷。

天猫方面：

1、服务优势：承诺给店铺48小时售后服务支持，问题排查与解决速度快，体验好于京东。

2、赊账优势：天猫的赊账周期至少一个月，安排好时间的话可长达50天以上，这尤其对于新开的天猫小店是非常好的先期支持。

3、盈利优势：虽然京东便利店支持“代下单佣金”，但在网购早已普及的当下，这项业务的需求和盈利能力比较有限，相对的，天猫对特色货品和鲜食货品的销售，不仅利润比其它商品更高，消费者购买意愿也更强，这种展示柜还能起到吸引顾客、导流的作用。

不足：

天猫小店初期投入比京东高，但实际算下来，这种额外投入占成本的比例也并不太大，基本就多一个3999元的技术费。

另外，天猫对店铺面积及地理位置的要求上，门槛也比京东高些。

综合了正在开店的朋友的观点：大多数店主认为，如果你是3线以上城市，尤其是天猫小店物流覆盖的城市，天猫小店的利润应该高于京东。

如果您处于三线以下城市，小型的夫妻店，更适合改造成京东。

单纯从便利店的口碑来看，天猫小店要略好于京东（通过论坛与朋友询问）。

其实个人认为，没有绝对好的便利店，每个人所处的城市、甚至周边环境不同。即便是阿里的总部杭州，也未必天猫一定好于京东。

根据自己的预算、所处地理环境、经营情况综合考虑，小成本不断试错，及时修正经营策略，才是持续盈利的关键。

天猫小店首家落地到现在已经过去了好几个月了，相信已经有一些便利店接受了招安帖，把自己的小店改造成了天猫小店。从目前的一些报道来看，个人觉得还是有一定前途的，主要从以下几点得出来的。

某一个国内连锁便利店的一项费用引起了我的注意，那就是品牌后期使用费，每个月一千块，一年下来就得12000元。加盟费用里面还有一项软件注册使用费15000元，加盟费是10000元，加盟保证金则是30000元。

如果加盟的是天猫小店则感觉划算很多，天猫小店在合作期间必须维持零售通超级会员的资格，即每年缴纳超级会员技术服务费3999元，而只需要缴纳1万元保证金。

加盟一些传统的连锁便利店投入明显大很多，这一点相信让一部分便利店老板心动。

当然，天猫小店的招牌是阿里巴巴品牌授权，加盟一个名气大的，相信是一些老板的初衷。

还有天猫小店特有的便民服务，优先接入菜鸟驿站、代收发快递等，把小店打造成复合业态。

天猫小店独有的天猫货架，上面所陈列的商品，都来自专属供应链，精选了天猫线上、天猫国际等热销爆品。

从这几点看，天猫小店还是可以被很多人接受，有一定的前途。