苹果对自家广告砍刀，iphone为什么依然还有那么大的吸引力呢

第一点就是苹果的品牌价值苹果对自家广告砍刀，作为一个市值上万亿的公司，这点是毋庸置疑，主要还是体现在溢价方面（国人的观念贵就是好不是没有道理）

第二点是ios，作为一个用户量最大的封闭系统，苹果有严格的应用上架审核，以确保应用的安全稳定性。也不会像安卓系统一样不断推送广告。以及苹果对细节的打磨以及丝滑流畅的系统，苹果的手势动画是所有安卓系统无法比拟的，这个只有亲自上手体验才能有直观的体验。

第三点是苹果的生态，众所周知，苹果电脑，苹果手表，苹果手机一起配合才能更好的使用，通过这种捆绑的方法，会让你不得不用iPhone。

我也是果农，我也是在滞销时试着去创开网络直销这条销路，现在我的苹果都不去农贸市场上卖了，全部网上销售了，苹果没采摘，预订订单经到了。下面我将我的方法分享给大家，供大家参考。

第一，苹果的地域特色是开创网络直销的最靓丽的招牌。我的果园在甘肃天水，那里的苹果是毛主席说好的苹果，花牛苹果国际得奖，世界名牌。

第二，销售价钱是顾客最心动的吸铁石。我网上直销不卖高价，就卖苹果贩子收购价，这样外地买苹果的人花的是那里农贸市场上的价，吃的是城市超市特级果。可能有人说卖果贩收购价当地卖了多省事？果商给的是那个价，但要除皮压秤，我们这里还有一个当地代办串通外地果商立的规矩，你再好的苹果要除百分之六的水分，并且在交售的人多的时候马上压价。像在2015年我们这里出现严重滞销，压价压秤更是疯狂，我就想开创网上直销，就卖果商收购价，打开了网上直销销路。

第三，产品质量是销量是销路开拓的保证。水果品质一定要好，我们这里有句俗话“宁吃仙桃一口，不要酸梨一大背篼。”价再便宜，果面颜色再好，果个再大，不好吃的苹果送人都不要。苹果好吃，在一个地方寄去一箱，后边就会有几箱的订单。还要保证苹果必须成熟好采摘，果个的大小和份量要足够，包装要认真仔细，保证让顾客收到货真价实的商品。在这方面确实要将心比心，才能换来顾客的信任和好口碑。

第四，要懂得“舍得”，不怕舍出赢得顾客。常言说“真金子不怕试验”，只要我们的苹果好，就不怕顾客不动心。像我在初创销路时就推出先尝后买的广告，谁要给你寄个小包装先品尝，好吃了再买。因为我有这样的底牌，我的苹果是黄土高原海拔1700多米的高山老果园，二十多年来一直是以秸秆还田，沼气渣液施肥，果园有机质含量高，苹果口感脆嫩香甜，地下室存放到来年五六月才开始糖化，我们在疏花疏果时还吃旧苹果解渴，我就不怕顾客吃了不动心。

第五，做好售后服务，急顾客之所急，想顾客之所想。在长途邮寄中磕磕碰碰是在所难免的，顾客提出有摔伤果或其他不满意问题，要尽快给顾客解决，不可推脱责任。对于我们果农来说，就是邮费太贵，说实话在果园里谁白吃几个苹果算个啥呀！因此对顾客的碰伤果我都赔偿，有些整箱赔偿。有句话“不打不相识”，只要你让顾客高兴，赔过的顾客往往是回头客，也是对你做推销宣传的好顾客。

以上是本人作苹果网上直销的一些粗浅认识，发在这里和所有果农交流，请有良策者多指正。