宜家为什么这么火，为什么宜家的生意如此好呢

宜家宜家为什么这么火，最典型的瑞典设计风格

宜家理念最初始于为大众提供经济实惠的家居用品，而非仅为少数人服务。该理念将功能、质量、设计与价值结合在一起，并始终牢记可持续发展理念。从设计、采购、包装、配送到业务模式，宜家理念存在于公司日常运营的每个环节。我们的目标是帮助更多人创造更好的家居生活。——摘自宜家官网大部分人们可负担得起，美丽而且实用的设计，就是瑞典设计的核心品质，也是民主设计的特点之一

作为瑞典生活方式的代表——宜家诠释的尤为透彻

宜家就是以低价作为重要的营销手段，从而使大多数人能够消费得起其品牌下的设计产品

强调民主化设计，反对一次性使用的模式，注重模块设计

并由此衍生出了成套的居家产品模式和现今卖场里的家居情景展示，沉浸化的购物体验

这方面也是开创生活方式零售的先河

“民主化设计”为宜家商业模式的核心，是主导宜家一切行为的根基

具体来说，民主化设计不是制造产品，而是制造更好的产品

它包含5个维度——设计、功能、质量、可持续和低价的统一

美观的外形、实用的功能，以及大多数人可以支付的价格，前面2个对于大多数家居用品公司来说可以做到，但是只有宜家将最后一点发扬光大

使用高成本来设计一件华丽的家具，对于设计师来说并不是一件困难的事情

但如果只用有限的资源来完成一件具有同样功效和美观的物品

那是一项永无止境的挑战

宜家认为优质和美观应该更加亲民，这也是瑞典设计的核心

作为企业来讲，宜家也注重可持续发展和成本控制

比如他们的平板包装，平板包装意味着增大了装货量，减少了运输次数

降低了二氧化碳排放量。利用可回收的包装，减少了原材料的使用，也对环境有利

近日还推出了宜家网上商城，让购物变得更加便捷

低价、设计美观、实用、一直紧跟市场不断变化自身营销策略

这样的企业很难不火

瑞典宜家集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品企业，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 宜家家居在全球28个国家和地区拥有329个商场，其中有20家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津（两家，在建一家）、上海（三家）、武汉、广州、成都（两家）、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、济南、宁波、重庆、杭州、西安、郑州在建（一家）、哈尔滨（一家），其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。2015年8月27日，中国区第18家在西安开业，也是西北首家。 宜家采取全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，排名第一。

用料上，宜家家具多以刨花板和纤维板制成，少量实木家具也是桦木等便宜板材。

价格上，以上述用料来衡量其价格，真不能算是便宜。

设计上，宜家主打的风格当然是大家熟知的北欧简约风格，而且只有这一种风格，是优势也是缺点。

宜家真正能做大的，我觉得不仅是它定位北欧简约风格的低价格产品，其实品牌和服务最终让客户真正感受到它的存在和优势。

风格上少就是多，可以快速让目标客户找到它，同时亲民的设计，相比其他众多品牌高昂的价格，宜家在产品上让客户很难说出不喜欢。

商场的整个布局也是一大学问，很多家庭全家出动可以在宜家逛一天！合理的动线设计，特色的餐饮板块，仓储区域完全成了现在的网红地点。

服务上，没有服务员上前去硬推销，客户可以毫无购物压力的在里面自在的逛，产品摆放、情景样板间的摆放陈设都会让人自在舒服，场景化销售得以体现。

同步的，家居和家饰组合，家具本身是低频消费，但同时宜家又有很多家居小物件，物美价廉，消费者很容易多次消费，从而低频带动高频。

国内其实这几年随着新零售的概念慢慢越来越多的企业去模仿宜家开了线下大型的家居卖场，但这也是刚起步，需要学习的东西还很多。

外国也有不少宜家模式的企业，比如韩国的汉森、日本的尼达利都是在本国国内家居板块占据行业第一的位置。

产品有时候并不是企业制胜的唯一条件，品牌、服务等综合因素加起来才会对消费者决策起到关键的影响力。