亚马逊广告优化思路，亚马逊运营中不同广告类型，如何个性化细致优化Acos

ACoS 是好还是坏取决于它背后的营销策略亚马逊广告优化思路。

如果您的主要目标是最大化销售速度,则 20% 的 ACoS 可能不错。(赞助产品活动用于提高销售速度,进而提高有机排名)。

此策略的目标是通过 SP 广告销售尽可能多的单位,同时不产生任何损失。亚马逊卖家通常将这种策略用于在亚马逊上没有跟踪记录的新产品,但如果您的目标是实现利润最大化,这种策略可能很糟糕。

另一个策略是使用赞助产品活动来产生尽可能多的利润。此策略通常用于产品的后期阶段,当它已经具有良好的有机排名时。

因此,您首先需要确定每个市场活动的策略。

根据您所使用的策略,您需要计算"盈亏平衡 ACoS"或"目标 ACoS",以评估某个 ACoS 是好是坏。

既然已经上架的LISTING，那么我们就假如前期选词和埋词的工作已经完成，因为这是必备的，如果这些工作就没有完成，后期做任何价值都不大。

新品期的目标，必须进入新品榜单

具体操作

1.上架第一天，先开自动，每天给个30美，不能再少了，最起码保证全天24小时花不完，如果30美金觉得多，那就。。。。

2.上架第一天，直接开手动，把做LISTING的时候，准备的关键词，以及预先埋入的关键词拿出来开手动，这些词可能会有5个或者10个，挑最容易推的词，先推这个词。然后给30美金。

3.最好再送测一单。非常重要，不然你的产品第一个来个差评，那就尴尬了

大家做亚马逊跨境电商的时候，会经常提到listing，简单的说，亚马逊listing 就是一个产品页面。优化亚马逊listing的目的是为了突出自己产品的亮点。因此如何优化亚马逊lisitng是各种大卖和亚马逊培训里被反复强调的问题。

如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的产品，从而不会有流量，没有流量就不会有订单。所以为了获得更多的流量和订单，卖家们都需要花时间去优化自己的listing。

亚马逊跨境卖家肯定都知道A9算法对权衡整个listing的权重会有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开始编写listing的时候，就是要去迎合A9算法。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

那么根据A9算法该如何编辑并优化一个亚马逊Listing。

1. 标题

产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号“,”，用空格就好。

2. Bullet point

在写这5条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证，最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。

3. 产品内容撰写

产品

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

用途

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。