校外培训机构转型之路在何方，教育培训机构的寒冬来了么

作为一名武汉中小文化机构的老师，很高兴来回答这个问题校外培训机构转型之路在何方。

先看第一个问题：教育培训机构的寒冬来了吗？准确的来说，应该是部分教育培训机构的寒冬来了。我们将教育培训机构一分为二，按线上和线下机构来分析吧。

首先看看传统的线上机构。

对于原本的线上机构来说，不是寒冬也许更是春天。从疫情一开始，线上巨头如学而思网校，猿辅导等就已经开始了线上课程的布局。先是慈善捐款，再是推出春季同步课线上免费课程，然后与央视合作，与“学习强国”合作加大线上课程的推广。在二月初，学而思和猿辅导的每天用户注册量都是百万级的（是每天哦）。具体的可以看看下面这两张图。

听说去年暑假，学而思网校花了10个亿才收到100多万的学生量。相比之下，这场疫情的影响给这些线上巨头带来了加速的发展。说是“春天”不为过吧！

再来看看传统的线下培训机构吧。

首先我们思考一个问题。上面说的线上巨头机构他们的每天百万的学生是哪里来的？整个教育培训市场的学生总量基本是固定的，就是大家宅家里，也浮动不了多少。那么很显然，他们百万的学生量都是从线下机构转过去的。这是一场攻城略地的战争。我们作为线下中小机构的是腹背受敌，真的可谓是寒冬了。

所以，一夜之间几乎所有线下机构都在被逼着转线上。对于线下机构，我们再来细分一下：加盟的连锁机构品牌或本土的十年老机构和个人的中小机构。

首先，连锁机构或本土老的培训机构，他们有完善的系统和部门架构。能对停课不停学做出快速反应，做出转线上的一系列工作。他们也有这个能力去转线上（主要是技术和专业的直播平台）。总体来说，影响不会太大。虽说不能招到多少新生，但在这场战争之下起码不会损失太大吧。

然后，对于个人的中小机构来说，那是真正的寒冬了。被逼着，我们小机构也想转线上。但是头疼的是一：没有好的平台，不熟悉技术，二：教师没有线上授课经验，几乎没有名师。最后硬着头皮上，平台选择腾讯会议或是钉钉（像class in这些平台都是要收费的），勉强能把课程维持着。效果就看个人能力了。还有一些迟迟不敢随便转线上课程，怕搞不好砸了口碑的，真的就是靠着情怀在生存了。相比之下，中小机构真的 是在夹缝中求生存。大家相互加油＾０＾~

再看看第二个问题：幼儿园开学遥遥无期，幼教机构该如何度过疫情期间这段时间？我们是小学文化机构，大家情况应该差不多。虽然是寒冬，但终会是有冬去春来的一天。我们现阶段能做的就是尽最大能力的服务家长学生。让家长学生感受到我们机构一直存在，持续在服务，没有置之不顾。家长要的就是一个态度。我们要的是留存，要的是一个都不能少。

对于幼教，我建议你们可以开一些线上手工直播课。如贴纸画一类的，最好是跟疫情相关的。做成一元公益课的形式，既能与老生互动也能过得一些新生资源。我有个朋友的美术机构就是这样做的，他们有两个系列：环游世界和成语故事。都是用手工画展现各地的特色和成语故事中人物或情节。整体效果很好，孩子不仅丰富了宅家的生活也学习到了很多知识。主要是家长看到了老师的用心。

以上都是一些个人见解，希望对您有帮助。寒冬总会过去的，春天定会是花开满园的。加油＾０＾~

完全相反，在线教育行业投资热潮正值高峰，而且有越来越火热的迹象。

据统计，据艾媒咨询的数据显示, 2018年在线教育市场规模预计会突破3000亿元，达到3480亿元！而且，在线学习已经渗透于人们的生活， 大家慢慢接受这种新型的学习方式，未来的市场还会继续扩大！

举例：以下简单列一下其中一个细分领域K12的投资情况：

从17年下半年到18年的时间里，已经出现了多起融资金额过亿元的在线教育企业，而且，行业的融资纪录也一次次被刷新，融资的轮次也大多属于C轮之后，其他天使轮、数百万融资的企业更多。从这里可以看出，整个在线教育行业的经营数据、潜力都慢慢得到市场的验证！在线教育的商业模式慢慢已经被市场验证其有效了。

另外，在教育市场上，几乎没有人在提线下、线下水火不容，也就意味着，教培机构的转型不一定是2选1的问题，需要根据自己的培训内容、运营机制去选择：全部转型线上，还是一部分业务转型？

毕竟，线下的服务体验更胜线上，而教育又恰恰是非常注重体验的行业。

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