如何利用粉丝画像找目标人群，自媒体新手进阶：如何成为一名自媒体大咖

谢谢您的邀请如何利用粉丝画像找目标人群！

我的看法是：

首先你一定要清楚你想成为自媒体大咖背后的目的是什么？

是为了卖课程？

是卖产品？

还是为了打造你自己的个人品牌？

还是想推广你的产品品牌？

你只有清楚自己到底是为什么想做自媒体，你才能说后续如何布局，如何发布的问题。

做自媒体的人，分为两类：

第一类：就是真正有文学素养的人，他们在自媒体平台发表他们的作品，比如诗人作家等等。

第二类：就是普罗大众，希望通过在自媒体平台发表自己的观点，自己的结论，自己的见解来推广自己，打造自己，推广自己的公司，推广自己的品牌，推广自己的产品，卖自己的课程等等。

你要想在做自媒体平台，目的清楚了以后，你要知道你自己的粉丝画像是哪类人群？这类人群他们需要什么？

这也是最重要的，如果你连你的目标客户，你的粉丝都不知道他们要什么，那你发表什么东西呢，所以一定要了解他们需要什么，你再发表他们需要的东西，切记不是你想说什么就说什么，是他们需要什么，你说什么。

你的东西对你的粉丝有用，那自然而然你的粉丝就会来找到你，就会被你吸引过来。

在这个基础上，你就坚持每天必须日更，如果有团队的话，那可以多发，自己的话，你就每天必须得有一篇文章，而且是连续性的。

原创，加持续性的日更，加上多平台的布局，在经过时间的沉淀，你一定会成为某个领域的大咖！

在做短视频的时候，尤其是真人出镜的短视频，一定要找准自己的人设定位

1-根据账号垂直领域：如果你是做知识类的短视频，人设可能是个老师？可能是个善于询问的学生？如果你是个情感导师，那人设是个闺蜜？是个长者？还是个老师？有些领域对人设有一定的借鉴作用

2-根据粉丝画像：设立人设之前，可以分析下粉丝画像。如果你想吸引年轻人，那人设是不是幽默风趣一点？如果你想吸引老年人，人设是不是和蔼可亲一点？

3-根据达人本身的特点：如果出镜达人本身是暖男，是高冷风，是逗比的，是暴躁的，可以根据达人本身的特点进行挖掘放大

4-定人设周边：人设周边包括达人的固定口头禅，固定动作，固定形象，固定场景等。这些有助于让用户形成记忆点，一想到XX就想到这个账号/达人。固定口头禅如陆超的你好，真好！让人记忆犹新；固定动作如讲道理侠，每次结局一个标志性甩头动作让你记忆深刻；固定形象如毒角show，每次都戴着标志性头套出镜，辨识度很高。固定的穿着，内容框架，头饰，背景音乐等都可以成为让用户一眼记住的点，所以，打开脑洞吧！

5-最后，固定的内容形式有助于将人设特点发挥到最大，每次一想到这个达人，就能想到她是做什么类型内容的，什么风格的，她的短视频是什么形式的，怎么做的，表达什么。利于固化记忆

谢谢邀请！

这个问题主语和宾语的顺序有点错乱，有客户才会有相应产品，而不是拿到产品去选择目标客户。

一般公司的产品第一步都是市场调研和客户需求分析，后续的产品设计开发，基础都是围绕着第一步的内容来做，简单来说，销售人员在推广产品的时候是非常清楚客户群的，哪些是你的目标客户在你进入公司进行销售的时候，公司肯定会有相关的数据和客户画像来提供给你。

如果没有，那么我建议你这么尝试下：

1.找到你的竞方产品，去搜索任何有客户痕迹的地方，比如官微、论坛、沙龙去了解客户反馈；

2.把你们产品的说明书和竞方的说明书放在一起对比下，找到功能上的差异化；

3.放大这个差异化，并寻找出来在客户使用时候的不同反映；

4.在竞方产品的客户群体中，去把包装后的差异化宣传出去；

5.相信会有部分其他客户转为你的目标客户的；

不是很厚道的做法，但是比较有用，如果你是个新入职的销售人员，这个办法能快速让你进入状态！

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