为什么要做社群营销，我们应该如何去做社群营销

质量用户或粉丝的增加为什么要做社群营销。

在进行社交平台运营过程中，不断提高运营文案质量以及活动质量，增加粉丝数量，对粉丝按照活跃度，专业度进行分类。建立不同的种子用户社群。

活动组织与策划根据不同社群的特点，进行不同的活动策划。可以是意见征集，点子征集，新产品评测，新产品建议，促销优惠活动策划意见征集等等。 社群重点在于活跃，参与，共同。

奖励设置奖励措施，包括产品赠送，产品折扣，以及名誉奖励。比如公司授予的证书等。

社群裂变评选核心种子用户，担任社群负责人，进行社群裂变，同时对品牌宣传有一定的推动作用。

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社群和营销放在一起会有主观上的误解。

社群是工具，换句话说：社群是流量沉淀的工具或手段。和公众号等其他工具一样，流量只有沉淀到品牌方可控的渠道里才能是自己的流量，否则难以实现价值的转化。

而营销的动作其实是在社群组建之后，通过内容、产品、服务的植入完成变现这个动作的。所以，社群更应该和运营放在一起，而不是和营销。营销的动作更像是社群的前置行为，获得流量完成沉淀。

作为变现的手段及工具，社群可以理解为是流量汇集的平台。早期，社群运营也就是社群营销很火的时候，很多人简单地将社群理解为微信群，所以简单粗暴的做法是不断的从潜入各个微信群，不断拉人，然后汇集到自己的微信群。过去常见的做法是：

1、注册很多的个人账号，很多都是机器人账号；

2、然后先自己组群，然后将很多账号潜入别人的群里，不断加人；

3、然后再拉去自己的微信群里；

4、再在自己的群里发布营销信息；

5、实现转化。

事实上，早期确实有效果。但因为骚扰太严重，所以无论是平台方还是用户都感觉到很厌烦，现在平台都开始对频繁加人的心好开始进行限制，所以社群运营的空间被限制了很多，逐渐开始衰落。

现阶段的社群运营，应该是工具组合的运用，前端从各个自媒体账号获得流量，组建自己的社群，然后通过内容的植入，完成产品、服务的变现。操作的手法要比以前更佳柔和，也更加专业。主要是环境发生了变化，用户的警惕性更高了，获得用户的门槛更高了。

所以，现在内容成为前置条件，首先是要有好的内容，才能完成用户的沉淀及活跃，然后才是优质的产品与服务。

以上，谢谢。

社群是转化和裂变的本质，社群经济是商业的未来！

这个逻辑是，传统的品牌营销很慢，需要时间和大量的投入，社群实现了认同，精准，转化和裂变；而社群经济则是商业发展的未来。

传统营销时代，一媒体和广告位核心；PC时代，以互联网和数据为核心进行连接，找到用户；移动互联网以人为中心，真正实现以人为中心的互动和连接。

为什么社群崛起？

1、移动互联网技术的发展，高效适时的工具；如微信，微博，头条，

2、目的性：社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。

3、一致行动的效率和成本。

你要知道什么是社群？

社群是一群有相通价值观和亚文化人群的集合、

社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。

然后社群营销要怎么做？

互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。

亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；

第1个法则：打造超级IP

第2个法则：形成亚文化和共同价值观

第3个法则：场景化塑造

第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）

第5个法则：持续运营

第6个法则：转化和裂变

第7个法则：社群管理及运营

再是社群经济和商业变现的问题？

社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。

在社群经济模式下，用户被价值观驱动，被内容吸引因而聚集起来，发展壮大，促成交易，商业变现。

其中价值观是核心的亚文化，这是重中之重，然后是内容，这是媒体属性，作为流量的入口和来源，也是粘性基础；社群要形成IP，和场景化，用来沉淀流量；商业是交易属性，实现商业的交易和流量的价值。

社群打造和社群经济，最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环：由粉丝到超级用户；由超级用户到生态的建立；最后是形成平台。

实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。

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