新手如何从0开始做直播，想做自媒体，直播卖货如何开始

想要通过自媒体进行直播卖货，需要一个粉丝积累的过程新手如何从0开始做直播。如果选择做直播卖货，有两个方向可以考虑。一是做红人，另一个是做达人。

所谓的红人号就是网红，这是一种方向，自己塑造一个网红或者和网红合作，利用网红效应进行直播卖货，不仅销量有保证还能通过网红进行引流拓展客户群。

而做达人号主要是做内容，通俗的讲就是用视频/直播进行产品介绍、分析、试吃、试用……类型的视频分享内容的试用体验达人。

生产商选红人号假如想要打造个人IP，做一个自己的网红账号比较有难度。以个人的实力几乎是做不到网红的程度，而我们熟知的网红，在他们的背后都有一批团队为他量身策划，每一个视频都是精心制作的。所以预期投入大量的时间和精力去塑造一个网红，倒不如找一个网红团队进行合作。既不必担心投资失败，又能保证宣传和销量。

分销商选达人号作为分销商，如果也可以找网红团队合作，但是与厂商相比最主要的在于他的利润不高，且他对网红的推广效应需求不高。所以作为分销商想要进行直播卖货可以自己创建一个达人号来帮助销售。与网红号相比做一个达人号的难度不高，即使没有团队个人也可以做到。通过一段时间的粉丝积累后，在进行转化效果显著。

建立阵营当一个达人号初步建成，开始有一定数量的粉丝后，我们需要做的是建立一个销售矩阵。何为销售矩阵？简单来说就是以我们的达人号为中心，拓展建立同类型ID的小号，用小号转发大号的内容进一步扩大市场。而小号同样也具备卖货能力，相当于开连锁店的意思。不光是在视频领域内设立矩阵，在图文方面同样可以。与视频账号的做法相同只是把载体由视频转变为图文，而目的都是为我们的达人号服务，将更多的资源流量引到我们的达人号上。

根据不同的卖货需求可以选择不同的方式，如果不是销售商而是其他群体，只是单单想通过自媒体做一些视频卖货，通过做达人号并建立小型的矩阵也可以做到视频卖货的目的。即使是新手先要尝试视频卖货这块领域，不妨先从一个达人号做起，慢慢摸索学习。

我也算是个新手小白，在前期参加了西瓜视频万粉训练活动，现在已经毕业了。那么现在我来谈谈我新手小白做自媒体的一些经历和做法吧

一、拍摄

1.拍摄内容与脚本

首先你要想好你要拍摄记录的是什么内容，然后就写一个大概的脚本（列大纲），大纲大概分为三部分：起始、高潮、结尾，然后在各部分里大致写一些你要拍的场景地点，怎么拍，怎么说

2.时长

时长1分钟以上，不建议太少，也不能太短

二、剪辑（手机端下载剪映app）

1.比例

西瓜视频的比例要求是16:9

2.字幕

视频一般要加字幕，这样能更好的增强用户观看效果，因为每个地方都有不同的口音，如果你的普通话不是特别标准的话，看的人有可能听不懂你在说什么。那么如何添加字幕呢？首先在剪映中把拍好的素材导进来后，点击文字，可以一键生成字幕，对于识别错误的字幕，可以选择进行修改。

3.配乐

在剪映音乐库中选择一些与视频相配的音乐，再适当降低配乐的音量，以致于使原声与配乐更协调，

4.水印

一般无水印比较好，水印可以在剪映app中的设置中的关掉自动添加片尾

三、标题与封面

视频的封面与标题非常重要，它是观众选择要不要看你视频的一道门槛，相当于一个人的门面。

封面选择要与视频内容相关，且能够更好地体现视频主要核心内容

标题可以选择设问形式（自问自答）或者能让观众感觉与他相关，切记标题不要过于浮夸，或与视频无关（标题党），这样让用户感觉很不好

好啦~以上大概就是我的一些经历和做法，希望能对你们有一点用处