内容营销不是付费广告，一篇文章说清楚他俩的最大差异，内容营销，企业如何玩转“私域流量”

内容营销说的是很多公司，我们就拿电商公司举例吧内容营销不是付费广告，一篇文章说清楚他俩的最大差异！很多电商公司做大到一定程度，做私域流量是必走之路。

道理其实很简单，电商，包括淘宝、拼多多、京东，无论你做的有多大，流量始终是平台的。平台在你就在，平台亡你就亡。

只有真正地打造属于自己的私域流量池，才能够建立起品牌的护城河，才能使公司长远发展。

一、电商公司想要玩转私域流量，其实跟品类有很大的关系有些店铺的品类可能客单价比较高，购买频次低，用户基数小；那么这个时候想要去做私域流量，难度自然不小；因为私域流量比较适合做刚需低频的产品。

这个时候可以考虑做会员服务，就是不要从产品入手，而是从产品所带来的背后的服务入手，只有找准切入点，才能更好的进行私域流量的搭建。

二、做私域流量最好的平台就是微信生态。那么做私域流量微信生态有哪些标配的产品呢？

首先最主要的就是微信号人设ip，打造ip很重要，这边建议每个微信号做一个ip就可以；其次就是社群，社群可以作为一个流量的承载工具，有利于做社群的分层和精细化运营。

还有像微信公众号、视频号、朋友圈等等都是需要去做的，一方面可以通过内容的不断输出，提高品牌的曝光度，提升转化率。

三、做私域流量一定要做用户的分层和精细化运营。

为什么一定要做精细化运营呢？

首先第一点就是电商的人群属性一般是不固定的，画像很多。如果不做细分，你很难统一客户的一个需求点，对后期的一个运营转化难度很大。

其次就是越是精细化的运营，越能挖掘出用户更多的价值，使用户的终身价值最大化。反复利用是私域流量的核心关键。

那么如何做用户的精细化运营呢？

我们都知道电商平台的后台都是有用户数据统计的，我们可以根据后台的用户数据对用户有一个大概的分层。

当引流到微信以后，再根据做活动，主要就是送奖品之类的，筛选出更精准的用户属性；当然也可以通过用户的群发以及朋友圈动态进行用户的分层，不过这样的方式会比较耗时耗力。

四、做私域流量一定要借助工具，如果纯靠人工会比较低效。这边给大家介绍几个比较好用的私域流量工具：

做社群、微信用户管理可以考虑用户进群宝、微友助手、小U管家、微兔、微信crm基本上这几个工具做管理维护已经够了，随便选择一个就可以，进群宝和微兔的功能相对强大一些，不过微兔之前出现过封号的现象，不太安全，建议谨慎使用；更建议使用微信crm，是网页版的，移动办公更方便，用的是iPad协议。安全系数比插件类需要安装软件的更高 ，功能也齐全

如果想做海报裂变活动，可以考虑使用小裂变、任务宝、媒想到等裂变工具；当然做私域流量要涉及到的工具有很多，这个具体根据自己的需求来选择。

五、做私域流量还会涉及到一个问题，就是如何把平台的流量导流到微信上。

像我们知道的比较常用的方式有哪些呢？

1、寄货夹小卡片

小卡片的噱头一般就是返现金或者送礼品之类的，活动的力度越大，转化率越高，这是必然的。

2、会员系统激活

很多电商平台都会有一个会员管理系统，可以通过会员系统给用户群发消息，激活用户。

3、短信群发

这个方式就比较low一点，而且转化率也不是很好，就跟你收到垃圾短信一样，看都不看就删了。

以上就是电商公司玩私域流量的一些基本的思路，互联网有一句话，没有最好的解决方案，只有更好，条条大路通罗马，哪条路最快就走走哪条。如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

软文营销是企业基于产品分析，借助文字对消费者进行心理引导，从而实现商业渗透、达到客户转化的营销策略。是当前网络营销中的主流模式，不论是企业还是消费者都对软文有较高的认可度。

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。"等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文营销的作用主要有以下几方面：

1.从客观角度传播品牌，受众接受程度高。软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。首先抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌，达到品牌宣传的目的。

2、提升企业美誉度和公信力，树立品牌形象。

在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。

3、提升网站权重，优化排名。

在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率。

4、传播范围广、成本低

目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求选择渠道、做好全网覆盖。相对来说，软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。

5、有效时间长、转化效果好

网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。

6、给企业打开市场,带动整体销售

随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速 提升，此时品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。

总之，软文营销不是一天两天就能研究透的，要着力研究用户需求，抓住人性特点（自身喜好和利益有关的内容），要有“女神虐我千百遍我待女神如初恋"那种精神，通过软文营销来扩大自己的品牌影响力，最终提升产品销量。