怎样才能做好销售，假如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢

非常高兴能够回答你这个问题怎样才能做好销售！

有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！

作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！

怎样做好销售才能成为一个优秀的销售专员？

回答：掌握第一招，如何学会系统的介绍公司的产品和服务！

做销售首席要对公司的产品和服务深度学习和了解，并且能够很好的传达给客户，这个是销售最重要的基本功。

如何系统地介绍产品与服务

1.销售人员如何介绍产品：

怎样把产品系统地介绍出来？如何能让客户满意？在介绍中应该注意以下几方面：

◆介绍产品的目的

◆介绍产品的语调

◆介绍产品的注意事项

◆准备好介绍大纲，掌握出席人员，使用有效工具，场地布置，产品的展示

2.事半功倍的表达程序

◆初级利益（引起客户兴趣）

◆带入问题（引起客户共鸣）

◆解决方案（解决客户问题）

◆特性（使客户认同，并应拥有它）

◆好处（让客户知道拥有它会带给自己什么好处，且不该失去它）

◆利益（客户知道拥有它能带给自己的价值、利益、金钱等）

◆佐证事件（加强客户购买信心）（统计、比喻、事实、经验、投资回收率）

◆整体利益的总结（临门一脚）

◆促成决定（成交）

3、介绍产品的三赢策略

◆活力：介绍产品时，要给人以充满活力的感觉。

◆娱乐：只要客户愿意听你说话，不管他对产品或服务是否感兴趣，你都应居于领先的地位，你一定要让顾客感觉到有想亲自参与的强烈欲望，你还可以用亲切的方式使他们有一种参与感。

◆教育：介绍产品或服务的内容必须能说服顾客，而且还要说得这个客户非买你的产品不可。

这些都需要你展现自信，而自信又来自于经验，把你的每一次销售都当成你的最后一战。在人的一生中，机会永远是稍纵即逝，如果你这次对产品的介绍，做得不是很好、很满意，客户没有买。客户说不要，那就没有下次的机会了。因此你在介绍产品时一定要做得很好。

4、介绍产品的大忌

（1）缺乏准备

（2）忽略客户或听众

（3）介绍一堆信息和数字

（4）停止道歉或是找借口

（5）骄傲自大

（6）打断客户的话

（7）讲低级庸俗的笑话

（8）语言肮脏

（9）轻声细语或声如洪钟

（10）乱用文法，发音错误

（11）无关痛痒的字词

以上，仅供参考。

很高兴能回答这个问题，因为我是一个残疾创业者，销售是第一件大事，销售得亲自去跑，总结以下几点，首先得不怕丑，有自信心，把每天要跑的客户列出来，定个任务有计划的完成它，再就是要勤快，尽可能的多的开发新客户，把销售网铺得越大越好，成功机率才大，坚持也很重要的，有时一个新客户要跑好几趟才能成功，还要多想点办法才行，比如我下面视频里回答的关于销售的一些趣事，大家去看一下。