商业模式有哪些，有哪些商业模式是新零售的体现

之前我们讨论了“人”和“场”商业模式有哪些，接下来从“货”的角度去理解新零售新零售就是高效率的零售，什么是直线经济？环节越短，效率越高。

零售，是整个商品供应链的最后一站。一件商品从设计、生 产到消费市场的整个链条，可以将其归纳为D—M—S—B—b— C

 

在这个完整的链条中，可以组合多种商业模式：

B2C、b2C、M2C、C2M: 郭广昌的红领西装定制消灭了库存，省掉了B、b、S，还存在溢价空间。

B2B、B2B2C、S2b天猫小店社群社交经济、S2C、C2B海尔、M2b名创优品、M2B Costco超市、C2C 闲鱼、瓜子二手车 社群社交经济，缩短了C2b2B2b2C中的B和b

零售就是把少量的商品卖给末端的消费者。

零售这个词，是相对于wholesale（批发）而存在的。批发，就是把大量的商品卖给中间零售商。

  在这里要引入一个概念：定倍率。

定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的 倍数。100元成本的东西卖500元，那它的定倍率就是5。定倍率 是商业世界最基础的逻辑之一，是衡量商业效率的重要指标。定倍率越低，效率越高。那么问题来了如何降低定倍率，提高效率，毕竟效率是新零售的核心。只有一个方式减少中间环节，减少中间差价。定倍率是从服装业借过来的一个概念。服装业定价的模型是 将商品的制造成本直接乘以一个倍数，比如乘以5或者乘以10， 得出的数字就是这个商品的建议零售价。服装行业的定倍率大概是5~10。在成本价格和零售价格之间的差价就是消费者的交易成本，消费者买单.

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

什么是商业模式？商业模式，就是利益相关者的交易结构。零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。怎么优化？零售商不应该仅仅面对消费者，而应该转过身来，把眼光望向整条商品供应链，利用新科技，优化、缩短，甚至砍掉不再高效的环节。我把这种新零售的趋势，称为“直线经济”。直线经济主要体现在两个方面：缩短环节。比如，形成M2B的短路经济模式；链条反向，比如C2B的直线经济模式。借助一切可能的新科技，短路商品供应链中的不必要环节，降低定倍率，给消费者提供性价比更高的产品；要么消费者越过零售商，直接去找上游，甚至最终制造商。

诚邀回答。

现代最好的商业模式是什么模式？这个问题提得好。做为一名创业者，我觉得适合自己的模式就是最好的商业模式。

一、盈利模式

“一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。”或“一流的企业卖标准，二流的企业卖专利，三流的企业卖服务，四流的企业卖产品。”将这些说法融会贯通并稍加完善，便得到了盈利模式的五大类型，即“卖产品”、“卖服务”、“卖文化”、“卖投资（卖发财）”和“卖资质（卖标准）”。

二、渠道模式

就是你的产品到达消费者手中，经过了哪些流通渠道，总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中，是商品和服务由于销售行为，形成的流通路线或网络。

三、销售模式

传统的销售模式有体验式营销、一对一营销、全球化营销、关系营销、品牌营销、网络营销、直销等，销售模式就是把产品和服务，推送至有需求的消费者，并能有效实现成交的手段，也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

那么究竟哪一种是最好的商业模式呢？就看你的企业或者商铺需要的是何种模式的。

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