抖音商城上线，商家玩法变了！抖音直播带货怎么做？，抖音直播，微信直播，快手直播，淘宝直播哪家最能卖货为何

都能卖货抖音商城上线，商家玩法变了！抖音直播带货怎么做？，而且流量成本比较低，是进入很好时机，卖多少货取决你的选品利润竞争力与粉丝标签匹配度。

经过我们新电商直播带货合作一年工作总结如下。

1.天猫达人直播，粉丝购物意向比较高，转化相教其他平台好些。首先，网红达人带货如果能找到头部主播合作，符合他们选品优惠要求，出货量比较大，几千上万单都可以，就看你的性价比。我们和薇娅合作一期保底一万单，备货少的话不给你合作，当然大主播排期紧张，投入高，不适合经常做，适合起爆，618，双11等电商节点去合作。其次找腰部主播合作，可以在阿里V任务中发布直播任务和抖商眼查看主播，进行联络。注意，不要信其开口要多少服务费，粉丝量有多少，一定要查看其历史直播活动场观，转化量，很多主播粉丝几十万，实际直播可能一单没有转化。这需要你先寻找符合你标签粉丝的主播，先通过高佣金合作测试，出单效果好的话，可以签约全面合作，同时扩大寻找此类标签粉丝的主播。

2.天猫店播。以后每个店都要有柜姐柜哥，店播每天不少于八个小时直播。天猫流量有扶持，这需要天天坚持，买家购物逛直播会常态化，有购物需求或就是逛逛，偶尔看到你的直播产品很不错，正好需要就会立即下单，暂时不买也会收藏一下店铺，领个优惠券。店播不会马上出多少单，他就是一个必备导购，月月坚持，粉丝累计上万时候，出单量会很大。如果找不到合适的主播，可以找专业公司合作，出个费用也可以，效果好的话再养人。

3.抖音直播，关注人群80和90比较多，出单效果好的类目是美食，服装，化妆品。其他类目都有机会，相教淘宝几十万个子类目，抖音类目还不到两千个，早做早收益。有产品供应链优势的话，建议自己做账号，有出彩内容，累计半年粉丝一不小心那个短视频上热门，吸粉百万都有可能。有大量粉丝后在尝试带货，或者先找别的主播带货。如果舍得投入找个专业抖音公司合作孵化账号，会避免很多坑，吸粉和变现跑的会比别人快些。产品投产比可以，直接投抖DOU+也能快速上千万。

4.快手三四线用户多，小镇青年居多，土味搞笑多。也比较适合服装鞋帽，美食特产，化妆品，游戏类目。

5.拼多多直播，京东直播等电商平台都开通有直播，这些平台粉丝购物意向高，与平台热卖类目同步的产品好卖些。

6.最后说微信直播。等你其他平台有流量，需要转化导入个人微信，私域流量用微信直播是最好的红利期。微信直播还在内测期，全国只有六家服务商，公域流量还没完全开放。以后威力很大。有朋友七月微信直播卖货200多万。也有微信直营朋友一年几个亿销售。我们也在做内测，后续有专题分享。

总之，面对直播，不要问能不能赚钱。就像2011年你能开天猫商城能做聚划算，月月都能爆仓。你需要的不是观望，而是做了在说，比别人先行一步，进入赛道，测试，放大，规模化。

谢谢邀请。樱桃番茄觉得今年的经验状态因为疫情的原因，受了很大的影响，目前网络直播在这个时候就是一个爆发点。这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~

继罗永浩之后，一向坚持线下的格力电器董事长兼总裁董明珠也宣布进军直播带货领域。

4月23日晚间，据格力电器微博透露，董明珠将于4月24日晚8点在抖音直播间首秀。

前不久董明珠在采访中表示，疫情期间，格力2、3月份没有收入，往年的销售数据基本上都是一二百亿，而今年几乎是零。

对于目前火爆的直播带货模式，董明珠也有自己的看法。她说，直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。

为什么坚持线下销售呢？

董明珠表示，如果转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。而且线下门店对于格力非常重要，毕竟像空调这个行业，重点在于服务，线下门店作为体验中心，能够更好的服务好客户，而这种极致的服务才是格力的核心竞争力！

全民直播带货，万物皆可直播，为各个行业带来了新的思考。

如今没有什么比直播带货更火了。主播、明星、公司一把手甚至官员，都纷纷走到镜头前，参与直播带货。电商直播俨然成为如今提振消费的又一动力引擎。

前有老罗直播卖货，后有携程梁建章直播带货1个亿，4月15日在搜狐旗下直播节目中，面对上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货，张朝阳表示英雄所见略同，已在考虑.......无数企业为了求生纷纷开始尝试线上直播，直播卖货就此开启了燎原之势。

在餐饮业领域，西贝、小龙坎、眉州东坡等都开启直播“云端营业”。10分钟左右， 小龙坎就卖出上万份自热小火锅，同比增长1200%。

三亚市长现身淘宝直播，亲自为三亚面临滞销的金煌芒果带货，吸引了超过2.5万人在线观看，卖出了六万斤海南金煌芒果， 店铺当天销售额提升了60%。

护肤品品牌林清轩通过一场线上直播获得了近40万元的销售额

董明珠带的不止是货

4月24日晚8点，格力集团董事长兼总裁董明珠在抖音首秀直播带货。

在这之前，网友对董明珠直播带货也给予了很大的关注。

网友第一时间就想到了首秀直播带货成交1.7亿的罗永浩，大家纷纷拿来了小板凳，打开抖音，拭目以待。

不料，这天晚上，董明珠却在直播带货的路上败给了罗永浩。

4月24日董明珠直播带货统计据抖音官方公布的数据，董明珠直播带货商品总销量只有23.25万元，而罗永浩在愚人节带货1.7亿，731倍！

于是，就有很多人说，董明珠的直播带货彻底“翻车”了！

是真的翻车了吗？其实不然，董明珠带的不止是货！

众所周知，格力集团的主打的产品是空调，这次直播卖货也不例外，董明珠把她认为最能拿出手的东西都展现给了潜在购买者。

除了不遗余力地向潜在购买者推荐集团的头牌货外，董明珠还在直播带货中说了一件事——因受疫情影响等原因，今年一季度格力集团损失了300亿。

直播卖货就卖货，董明珠为什么要揭自家的短呢？这样做岂不是太不合时宜了？其实，仔细一想就能想通。对这次直播卖货，董明珠肯定是经过深思熟虑和精心策划的，这是由其商人的本性决定的。况且，像格力集团这样一个体量巨大的上市公司，它的每一步商业决策都会关乎到每个员工的切身利益。

兹事体大！董明珠怎么会不慎之又慎？

董明珠在几百万潜在购买者面前直言不讳，揭自家的短，目的有二，一是为了博取人们的同情和关注；二是为了向外界表达自己面对困局时的信心。这里，董明珠玩了一个套路——说损失300亿的同时，她还不忘极力推销和展示自己的产品，质量好、高科技、大品牌，这次词都是董明珠在直播卖货中反复提到的。

董明珠的目的是什么？其实就是为了向潜在的消费者乃至外界（包括同行）彰显自己的实力和信心。损失300亿，没事，看，格力依然坚挺。这就是所谓的释放商业信号。

董明珠是个聪明人，可以想到，在全民刷抖音的时代，格力集团与抖音这样一个国民级别的APP联手，其意义是什么？当然是要做到商业利益的最大化。

毫无疑问，在这场直播卖货上，格力集团肯定是下了巨注。那么，直播怎么能单单卖货呢？卖货只是一方面，向外界宣示自己、稳定人心、释放信号才是董明珠的真正意图。

董明珠在成名后，出了三本书——《棋行天下》、《行棋无悔》、《企业突围之道》。单单是从这三本书的书名，你就能深刻地体会到董明珠的野心，她是在下一盘大棋，是在如战场一样的商场中突围！突围是什么？突围就是你死我活！

董明珠董明珠不是个好“网红”

众所周知，如今66岁的董明珠出身很普通，儿子2岁上就失去了丈夫。之后，董明珠进入格力电器。凭借做事硬朗、“男人性格”的天赋，外加后天苦行僧一般的努力，董明珠在格力找到了自己的坐标，同时也实现了自己的价值。

董明珠一路走来，一路都在学习，她先后拿下了中南财经政法大EMBA(高级管理人员工商管理硕士)、中科院经济学系研究生、中欧国际工商学院EMBA。其实，这些都是一个合格商人必走的路。

然而，董明珠却不是一个好“网红”。虽然相比罗永浩，董明珠的名气要大得多，但是，董明珠却不懂直播带货，甚至可以说她不懂互联网经济。这一点从4月24日晚上的直播卖货效果就可以很清楚地看到——直播卡顿、不会直播话术、高冷、不会煽情、自言自语、没有优惠等等。

在这些方面，转型直播卖货的罗永浩、卖口红起家的李佳琦、有直播卖货经验的薇娅则做得很好。

网友反应直播卖货卡顿另外，格力集团直播所卖的产品也是一个坑！

这次直播卖货中，格力总共在直播间上架了38件商品，几乎都是大件商品——空调、冰箱、新冠病毒空气净化器等等。价格从几千到几万不等。

问题来了，试想，消费者面对这些产品时会轻易下单吗？不会，太贵啦！从消费心理学来说，这当中存在很大的交易延迟。

相反，罗永浩卖什么？中性笔、洗衣粉、扫地机、充电宝、手机等等一些小物件。这些小物件看似很小，但却很实用，而且价格超级便宜，这就直接戳中了消费者的痛点！加之老罗本身自带人气值，再经过对产品的一层又一层的商业包装，不爆款才怪！

反之，格力的空调、冰箱等产品都并非消费者刚需。直播卖货就是这样，小而精、物美价廉才能成功掏出消费者兜里的钱。

在这方面，罗永浩做到了。当然，直播卖货并不是我们普通人能够玩转的。很多直播卖货都有专业的团队在做，从直播策划、选货、产品对接、直播话术、技术支持、后勤保障、舆情处理、突发事件应对等等方面，都需要一个庞大的团队支撑。

罗永浩董明珠到底想吃鸡肉还是鸡肋

从董明珠首秀直播卖货之后，网上有一种说法，说董明珠只是把网络直播卖货看做鸡肋，其重心还在线下。

这种说法的依据是，格力集团在几十年的时间里一直在走线下销售模式，对网络销售很少沾边。

但是，这次却不同。就在这次直播之前，董明珠在很多场合就提到过互联网卖货、直播卖货等话题，足见其对线上销售的重视程度。从格力集团目前的情况来看，一方面，格力在做大做强其老牌产品空调、冰箱等；另一方面，又在手机、汽车、医疗产品上想做更多的突破。

突破即突围！

为什么？道理很简单，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

这次直播卖货传递出的信号很明显，董明珠在探索一条线上加线下相融合的销售模式，她在找二者的平衡点。原因是经过几十年的布局，格力已经在线下布了一个很大的局。然而，风向突变，对手却不在线下玩了，改玩线上了，而且玩的很好。

船大掉头难，董明珠当然会急！

线下销售是格力的根本，已经根深蒂固。董明珠之所以在一些场合说即使格力再难也不会裁员的话，其原因有二，一是稳定人心；二是无奈之举。

丢了线下，格力必然倾倒；失了线上，格力必然没落。

互联网时代，线上销售岂是鸡肋？这道理，董明珠怎会不懂？

难的是，商业从来都是一场又一场的博弈。

董明珠这颗“明珠”能否继续照耀格力前方的路呢，格力又该如何走好下一步棋呢？

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