童装店的利润一般多少，想摆地摊卖童装不知道赚钱不

我的妻子在农村大集摆地摊已有20多年的时间了童装店的利润一般多少。现在她正在削价处理童装，准备改行。所以我只能说现在摆地摊卖童装很难赚钱。

我是农村的，我只能说农村市场上的事。

要说10年前，在农村大集摆地摊卖童装很赚钱。

记得2012年，我们家准备把闲置6年的地皮盖上两层楼房。

那个时候，我和妻子干着两样生意，我主要经营家用小电器，妻子主要经营童装。

我的生意僧多粥少。一个大集有四五份，一天卖不了上百块钱。

而妻子的童装生意却出奇的好。一天卖个三百五百是正常现象，那个时候都是对半的利。

在这种情况下，我和妻子做了分工。她去摆地摊卖童装，我在家照料建房。

早上我开车把妻子送到大集摆摊卖童装，挨晚，我再到集上把妻子接回家。

半年时间，我们盖了自己的二层小楼房，面积430万，花了近20万元。

今天想来，那时的想法确实让人心怕。自己刚盖房时手头只有三万元，其余都是亲戚帮助和借来的。自己统计一下，欠外债10万多元。

结果只用两年时间，我们省吃俭用和奋斗苦干，全部还清了债务。

其实还债的钱，都是妻子卖童装赚来的。

而我挣的钱仅能够用于日常吃饭，加油和家中零花钱。

现在看来，卖个童装一年能纯挣5万，也许不显眼，但在当时的农村市场实属不易。

那么为什么现在摆地摊卖童装很难赚钱呢？

我认为主要有以下原因。

一是受网购影响。

网上的童装款式新，价格低，质量也好，还包退换。

比如现在正在热卖的儿童秋衣秋裤，地摊零售价25元，还不大赚钱，而网购不到20元就能拿下来。

二是受大型超市影响

这几年，我们这个不太大的小镇，就有大型服装超市五六家，加上数不清的服装店铺，里面都有五颜六色的童装。他们为了招揽顾客，大打价格战，互相竞争倾轧，童装利润所几。

三是受处理货影响

城里和本地开不下去的童装店都到农村大集搞大处理，几十元进价的童装，给个十元二十元就卖。

四是受购物环境影响

摆地摊的童装，由于长期受风吹日晒，货不那么光鲜，有些陈旧，不象店里和网上摆挂的那样，视觉冲击力强。

还有随着农村水平的提高，农民购物意识也有很大的选择。特别是在童装的选择上，他们认为地摊货没有多少好货，不如上店里或网上，能买到中意童装。

我有一个朋友，前几年投资好几万元，买了一个小厢货，在徐州，临沂进了一些中高档童装，摆地摊。整天跑古会，赶远集，两个人风里来，雨里去，钱挣的不多，货压的不少，仔细一算，童装不能再干了。

也许有人说，现在国家放开了三孩生育政策，给童装市场带来了商机，这个不假，但商机对于摆地摊的几乎没有。

17年初，我们计划涉足儿童服饰行业。初心和许多在开店的老板一样，这确实是一个巨大的、刚需性的市场，也因为我们有了一个宝宝。以我的从业背景看，包括我老婆还有很多朋友，都支持我们开创一个童装品牌。当然，我们也认为当时找准了行业入口。但最终，我们决定先开个小店来试试水，摸摸路。

运气使然，当时我们居住的小区有一个沿街店空了出来，面积20多方。但当时这个小区商业还不成熟，也正值杭州G20期间房价一路狂升，早前住的和后面进来的家庭在消费力和消费观念上有着天壤之别。我们租下来的小店马路对面就是一个较知名的幼儿园，感觉上位置是很好啦！但上学和放学期间，观察小孩子和接送的家长衣着，就很能认识到，这是一个多阶层和多社会乱拼的杂会

店铺沿街是一条很宽的隔离带，有5米的样子，远离马路的好处是可以留住带着孩子的家长。同排的商铺中有水果店、理发店、小吃，药店等，小区背后是一条商街，有两家较低端的童装店，开了有大概两年以上，生意还过的去。

说到背后街道上的两家童装店，有一个小插曲分享一下。

也算是老来得女，年长家长较注重产品的安全健康。所以，我们对孩子的衣饰，从出生前准备到生后，都是选用棉纱，棉麻类。一次，我上班期间，妈妈和老婆在小区遛娃时即兴在后面一家店给孩子买了件贴身的连体衣，洗过后穿上就发现小孩子一直挠皮肤发红。妈妈就去要求退货。洗过的衣服当然是不退的啦！弄的不开心也是必然的啦！原本是想带着孩子不方便就近买了可以穿，却没想实体店的品质还能出这问题，而且在服务上的处理方式并不让人愉快。

小店装修开始了，在老婆的指导下，我们打掉了原来的吊顶并喷上黑色漆，主墙用墨绿色，柜台背景用粉色，挂衣架全部采用黑色铁艺，地板用实木风，中厅全部留空。装修的比较简单，很快就开始上货开业！我们在杭州，但没有一点四季青的货，舍近求远的到湖州织里选货。没有到处找，也没有时间到处找了。度娘告诉我们，利济西路是湖州织里最有代表品质较好的一条街，就是价格贵很多，也不会给单手拿货。到了湖州织里，我们直接把车开到目的地。看中就拿，不比不想，凭感觉选是我们来前定下的原则；量少不让拿货就由我来沟通，跟他们讨论品牌，畅想未来，不给货可以先做朋友，这是我们来前定下的目标；尽量单一供应商多拿货，统一风格深入合作，这是我们来前定下的规划。

第一次到织里，仅拿了一家的货。

第一家供应商（以下简称A），产品非常大气，质量和做工都很好。上货当晚就有销售，给了我们非常大的信心。用第一家的货开了张，后来又拿了两家的货。在后面两家货没有上前，A品牌还吸引了很多客户，后来的品牌货上来后，A品牌就出现了有人看无人买的现象。甚至，临到季未促销就成了A品牌的卖场。成了清尾产品的A品牌货，虽然还是销不动，但却让我们发现了一个惊天的潜规则！

假设一个男装品牌，仅做身高1米8以上、体重60公斤以下的男士极高定西装，它的经营环境会是怎样的？我们从他的人群定位可以判断出，它们的每一位客人都算是模特级的精英。店铺里一定不会门庭若市，但偶有的客人就能给他们创造不错的收益和品牌影响。但空闲时老板会觉得是一种浪费，想引入一些时尚亲民流行产品吸引更多人，想想结果会怎么样？高消费群体不会因此降低自己的需求，低消费群体却能够看到大品牌有了自己可以接受的东西，尝试消费会成为一个消费窗口。而真正高品质商品会因为价格和消费者本身的生活场景等因素，反倒卖不动了。促销面对的依然是价格敏感消费人群，先不说高消费人群已经被淘汰，也不说好东西即便促销也价格不低，成熟的价格敏感型消费者会条件反射的避开价高的高品质产品。

A品牌货越上越少，店铺的人气越来越旺，货也越上越多，老婆看店越来越累，我们越来越没有时间考虑经营问题。似乎是生意很好，一切都好。直到越来越多的顾客（非常熟悉）路过打招呼而不进来消费，我们决定静下来思考方向和初衷！

开店选址的成败是开店成败的95%，货品定位要准确，这些开始时我们没有做错。货品定位要稳定并持续上升和创新，我们却走向迎合顾客的不归路。开店的经验是，有错误的开始，再回归做对就难上加难。比如我们的陈列，在每一个阶段都是非常出色，但正因为陈列张显了商品，反倒成了商品变化最快的传感器。活动营销在每一个阶段也都算到位，但因为商品路线的摇摆，形成不了累积顾客的营销执行，虽有功却折腾！

把真实的经营经验讲给大家，希望每位同行都能在开店行动前，把选址、选货、装修、陈列、营销这“五位一体思考”，结合客户画象形成完整的定位，并规划近期、短期、长期运营和调整策略，做到自始至终、始终不乱。

我的头条号里有很多关于童装店经营的文章，希望可以帮到你！