斗鱼礼物可以引流吗，做直播真的有那么多人打赏吗

终于遇到一个我能答的问题了斗鱼礼物可以引流吗。

直播行业热门吗，作为新兴行业，你看看雨后春笋般冒出来的直播平台就知道了。

直播平台从最早的YY一家独大到斗鱼横空出世分去半壁江山（隐隐有取而代之的征兆），战旗连忙成立，熊猫火狐前赴后继。PC端的直播平台竞争要变红海了？完全不碍事，我们还有移动端，快手、花椒、奇秀，还有上段日子刚火起来的抖音，如此激烈的竞争态势，还有投资人想挤破头进来，说明了什么，这个行业是能赚钱的。

赚钱靠什么，主播。传闻熊猫一哥PDD合同为九位数级别，YY扛把子天佑靠一手喊麦把身价喊上2000W，喊到湖南卫视，不同的主播有着不同的风格，但毫无疑问，他们身上都有独特的魅力来吸引直播的受众。

现在就是正儿八经回答问题的时候了，做直播真的有那么多人打赏吗？答案毫无疑问，有的。

你应该问的是，这些打赏的钱真的会落到主播们的口袋里吗？不一定。

事实上，有一种东西叫做礼物以及人数协议，当平台与主播签约时，这一款项将明确写在合同条款上。前者保证主播在直播时会有固定的大额礼物送出以引流，后者保证万一哪天遇到直播人数下滑时，平台仍要保证该主播的出现序列优先级。

详细谈谈前者，我就以斗鱼举例，在平日里，斗鱼的最大单价礼物叫做火箭（特殊节日以及星秀女主播的游艇不算），当有人送火箭时，全斗鱼的房间都会有广播提示：XXX在XXX的直播间送出了火箭，赶紧来抢（免费）礼物吧。这时游荡在其他直播间的平民观众就会被吸引到这个房间来获得免费礼物，平民观众在不充钱的前提下想支持自己喜爱的主播只能通过这种方式来积攒礼物。

我们经常会看到有的土豪在某个直播间一掷千金，是真的一掷千金，火箭上百个地刷，仿佛家里是开印钞厂的。不用怀疑，这就是平台在为该主播进行引流，一般平台愿意为其引流的主播都是大主播或者很有发展潜力的主播（多为女主播）。依靠平台账号（其实就是托）送出大额度的礼物，配合主播的答谢词，来引出那些小R观众以及小土豪，我们都有这样的经历，在路上看到卖唱歌手，歌唱得不错，想支持一下可犹豫不决，但这时如果有人起头丢个一百，往往旁边的人也会丢个五块十块，一来这只是小钱，二来也让自己看起来有面子点。直播同理，当主播感谢送礼物的各位时，人们也往往会产生「我也要成为被感谢人中的一部分」，「我也支持了主播，不是死皮赖脸在这白看直播的」，那么平台的目的就达到了，现在一个大直播间的人数一般在10W-20W人左右，用一个平台账号引出上百的小R观众，那么就是一笔不菲的收入。打赏到账后，协议礼物的提成会如数归还平台，而那些自然观众的打赏，就按比例掉入了主播的口袋。

说了那么多，其实可以用「用子弹飞」的台词简单概括一下。

「剿匪，豪绅先捐款，带动老百姓，钱到手后，豪绅的钱如数奉还，百姓的钱二八分账」

是不是明了多了。

以斗鱼来说（战旗就不说了，我不看它），市值35.14亿美元，月活5000W上，这个平台拥有庞大的用户群体和潜力无穷的引流变现模式，使得斗鱼TV在游戏直播市场突飞猛进。

斗鱼成立以来一直在打造电竞行业生态链，到目前来看，平台覆盖了电竞、户外、影视、娱乐、音乐、体育等等领域，成为一个庞大的综合性直播平台。在营收、用户活跃度、优质主播等各项数据上占据行业领先地位，成为直播行业当之无愧的头部平台。

斗鱼目前最大的盈利我觉得就是用户充值打赏主播，用户可通过微信和支付宝进行充值，这个可以说是斗鱼目前直播平台最大的盈利方式。这也是大部分平台的模式。

用户打赏斗鱼目前最大的盈利方式，也是广大直播平台的盈利模式，用户可通过微信和支付宝进行充值虚拟币打赏主播。

广告斗鱼平台的广告还是很多的，app的banner、直播室中，甚至礼物中都植入了广告，根据用户的点击、购买情况产生广告分成盈利。

电商主播在直播平台推荐自己的淘宝、拼多多、微店等店铺，用户购买后，平台获得比例分成盈利。

会员服务这个功能服务对于主播和观众都是有好处的，对于主播来说，直播室开通更多权限，例如收入、聊天室人员上限设置等。队友观众来说，有特权礼物、会员标识、入场特效等功能。

竞猜这个指一般的博彩网站，将竞猜平台放入高流量的直播室，用户下注获得盈利，然后和博彩网站按照比例分成。

这些事比较普遍的吧，肯定还有很多其他的盈利方式。你们都还知道什么