什么叫裂变模式，什么是社群裂变，该怎么操作

社群——指的是有着同一兴趣爱好或者是相同工作等一群相似的群体什么叫裂变模式，组成一种团体。

裂变——指的是一种变化的形式，分裂。

社群裂变，其目的还是裂变，但是区分初始点，以社群为裂变的底座。

只是裂变的用户，从泛流量用户开始，变为从精准流量用户开始，效果比普通裂变好太多。

具体步骤

一、找准裂变内容定位

首先要从社群的需求入手，找准社群人员迫切需求是什么？

二、你所提供的价值，会不会被社群人员所分享

内容既要社群人员所认同，还要有能让社群人员自觉分享的理由。

三、制作海报

海报是裂变的关键，海报方面，还是要多结合成功案例，还要适合自己。

四、裂变流程

尽量简单，提升用户体验度，谁也不想整个过程太过复杂。

五、引导话术

根据规模，最好是多人进行

六、工具

也是根据自身情况，收费的免费的，自己选择，自己要前期做实验，体验一番。

时间不允许，也就简单说说，仅供参考！

当下最好的营销模式是什么？没有最好的营销模式，只有适合这个时代或者企业的营销模式。

20年多前，那个时候，省级代理是很好的模式，一个省级代理搞定全国市场。

后来省级不利于市场精细化运作和管控，出现了市级代理模式；市级代理也要不断的下沉，接触市场，掌控渠道和终端。

所以，后来形成了风靡一时的小区域独家经销，或者按渠道划分市场的营销模式；

再后来，是深度分销盛行在消费品的各个行业，这个模式流行了相当久的时间。

后来这种模式也不行了，因为规模不经济，成本太高。

最重要的是：由于市场的集中化，品牌也少了，不需要这种高成本的深度分销模式，

又回到了大客户制，但这种大客户制跟20多年前的省代，市代不一样。

可以说是更高的起点。

现在呢，由于互联网出现，B2B C2C B2C ，打破了线下市场的时间和空间的距离，让O2O成为一种潮流。但真正总结为一套理论的是新零售模式，线上和线下高度的融合，实现存量到增量，成本和效率以及体验的提升。

电商也开始了分化，从京东，天猫到社交电商模式，拼多多快速的崛起，新零售的瑞幸咖啡也获得了快速的发展和上市，如果不是因为数据造假，这个模式也是社交裂变的一套非常经典的战法。

再后来呢？社群裂变，实现营销真正的精准转化和裂变。

所以，哪有最好的模式，只有适合时代和企业的模式，也只有不断发展和进化的营销模式。

直接说

1，店铺权重

和网站权重差不多的，你们可以理解为一种看不见的等级，等级越高越高。

具体的表现形式：我和你的店铺，同时上一件一模一样的产品，我的商品排在了你的前面，就说明我的店铺权重比你高。

没人说得清权重的具体判别依据，扣分、差评都是会降低你的权重，反之合规经营就能慢慢提高权重。

2，7天下架

淘宝是比较公平的一个平台，系统后台自动有一个功能，设置了一个上下架周期，每过7天商品自动下架然后自动重新上架，商品越接近下架时间，排名就越靠前。

这个稍微多说几句，以“旅行箱”为例子（现在都在争夺手机端，我只是便于讲解，所以用电脑端做示范，原理是相通的）

淘宝输入“旅行箱”：

任何搜索词，你输入进去以后，淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品，也就是说，淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。

例如你卖一个旅行箱，刚上架，如果没有人买，真正常，可能是你的排名太靠后，后到100页以后，完全没有人能看到你的商品。当上架1天后，距离你的下架还有6天，前面说过的，商品越接近下架时间，排名就越靠前，此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间，你的商品会越来越靠前，最后还剩几分钟下架的时候，你的排名是最靠前的时候，具体靠前到什么地步，得看你这个商品的具体情况（如销售量、好评量什么的）。到了时间，商品自动下架，又给你上架，新上架的商品又会排到后面，快接近下架的商品又会排到前面，总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环：新的商品也有机会能到前面露露脸，老的爆款商品也不是坐住了首页就不换庄。当然了，销量对于排名有很大的帮助，很多畅销品都会长期在前面几页，人家做个爆款不容易，你们得服，一般来说，排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了，基于淘宝庞大的人口基数，即使是4.5页的商品，都有大量的流量进入。所以，有时候你的店铺突然流量少了，排除扣分这类的情况，也许只是到了7天，你的商品又跑后面去了而已。

一般是看不到下架时间的，需要下个插件辅助一下，我自己用的叫“千里眼”，百度就能找到。安装好插件，打开商品就能看到下架时间。

3，商品关键词（即“属性词”、“核心词）。

关键词，是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组，一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

你淘宝买一个旅行箱，你只搜索“旅行箱”三个字，会出来各种杂乱无章的旅行箱，你得添加上你的各种要求，要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的，带不带拉杆，带不带密码锁。

例如：“大轮、铝框、拉杆旅行箱”，或者“皮革、无轮、手提旅行箱”，你输入的信息越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求，这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的，除了你在搜索的时候会填入关键词，你还要具备提取关键词的能力，现在淘宝标题是30个字，卖家为了加强描述，所以会添加很多形容词在里面，上图中，标题为：

应该提取出的关键有：拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。

记住：你输入的关键词越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。

4：类目和产品。

很多人傻傻分不清这个2个东西，类目是一个大范围，而产品是大范围中的一个具体的产品。

汽车是一个类目，卡车是这个类目中的小类目，擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。

店铺淘宝客的时候，我说过不要上女装，女装是服装这个大类目中的一个小类目，不上女装，那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了，但是服装类目中，很多例如练功服、瑜伽服、定制T恤这类的都是可以做的。

例如，淘宝不让卖充电热水袋，那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品，不让卖就算了，还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。

5：定价和改价。

生意的本质是买和卖，低价买入，高价卖出，我们要做的是把价格提上去，永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵，鬼才来买”，好傻！

这个世界上没有合适的加价，只有合适的定价。

一双普通板鞋，成本30，市场分别有人以50,60,70的价格出售，的确，可能50块的卖的最好。

一双真皮皮鞋，成本200，市场分别有人以，250,300,400的价格出售，讲道理，极有可能是400块的那人卖的最好。

以上2个例子，其中的道理自行体会。

贵和便宜，来自对比，没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着，记得前面说的么？7天下架理论，总有那么一刻钟的时间，页面上只有你的商品，而没有原店家的商品，这个时候没有了对比，消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢？原店一月出1000件，咱们出10件，够了的。当然，的确就有土豪，2个一样的品牌，他就喜欢买稍贵一点那款，人家有钱，你们管的着么？