首家京东MALL：不卖服装餐饮，主营数码、家电，为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭

本人是经营一家手机店的，具体谈谈为什么没有多少生意在撑着首家京东MALL：不卖服装餐饮，主营数码、家电。

一、我们店在这个镇上辅街上，位置不佳，房租便宜。然后店里就我和我老婆两个人，就是传说中的夫妻店，人员成本低。

二、现在每天进店的客流量不多，所以手机销售的不是很多，之前一个月可以卖100多台，现在一个月也就是70 80台左右，下滑挺大。然后受网购压力还有同行之间的竞争，每台手机的利润由之前的300-400元，变成现在的100-200，甚至几十也有，但再少也得卖，毕竟现在是买方市场，客户给价格了，差不多就卖了。

三、卖号码卡。我们会卖些号码卡，一张号码卡基本上是0成本，卖一张可以挣100元，一天多的时候可以卖个几张。

四、卖配件。其实小件的利润还是挺大的，比如一张钢化膜进价1.5元，正常贴膜15-20元 耳机进价10元，可以卖30等

五、修手机。换个外屏，总成，尾插、听筒、喇叭之类的，都是利润还可以的

六、运营商的一些合约补贴。比如有些手机做个合约，可以给客户直降几百元，我们可以从运营商那边得到200多的补贴，这样三家都得到好处了。

六、我们也会考虑，假如现在手机店不做了，我们出去能不能赚到跟现在开手机店一样的钱，所以不到万不得已，我们是不会放弃的。

电商冲击下实体店最后究竟会是什么样的结局？这几年，实体地发生了什么，大家都看见了，不过，如果继续往前面看，就需要更辩证的看待这个问题了。

简单说说个人看法。

先说点悲观的：大量倒闭，并更多的被线上控制。1.减少，这也就意味着实体店会大量倒闭。

为什么这样说？见下图——我之前就相关问题的回答。

但是，这不会是暴风骤雨，一夜之间发生的，所以，并不是每一个人都能切身、深切体会到中国新零售革命带来的兴衰更替。

2.被线上控制：电商巨头对线下实体店的控制越来越强。

大润发、永辉、步步高、家乐福等实体零售头部企业被阿里、腾讯、京东、苏宁易购等投资、并购，大家都看见了；一家家实体小店，被翻牌成了天猫小店、京东便利店等，大家也看见了；一家家实体小店绕开传统的经销商、批发商，从阿里零售通、京东掌柜宝等B端订货平台，大家也都体会到了。

这些，都是典型的线下实体店正在被线上控制的实例。

除此之外，线下实体店上线开设线上的“孪生店”，入驻阿里、腾讯/京东等实控的平台，其行为，也是典型的线上电商平台对线下实体店控制越来越强的表现。

不死，也会被线上巨头越来越多的控制，这显然是非常悲观的局面。

下面，再说些中性或乐观的。1.实体店不会消失。

但是销售功能下降，服务功能上升是必然的；但是，会越来越多的依附电商巨头在线上电商、支付、快递及同城配送，以及供应链等方面的生态也是必然的。

2.会你中有我，我中有你。

电商与实体店相互渗透，但是，在过去的5年时间中，我们就已经进入了一个由电商或者是新零售巨头主导的时代。

3.连锁率提升。

无论是投资并购，还是加盟收编，又或者是实体店的主动站队，实体零售的连锁率必然提升。

4.转型升级。

自2017年开始的新零售运动，还在继续渗透、演进及进化，这实际上也给我们带来了零售及实体零售的新打法。

但是，所有存活下去的实体店都会面临与时俱进的被动或主动改造，以及转型升级的问题。

更多有关实体零售终端、经销商等传统渠道商、厂家/品牌商的未来，以及在新形势下如何转型的问题，关注李政权头条主页及相关专栏。

很多人都嘲笑，农村哪里能开这么好赚钱的店？其实农村是真的有，不过你需要具备，一些条件和充足的资金，这样自然就可以月纯利三万以上了。我就以我这边新农村的乡镇，那些能一年赚到30万以上的店铺为例，给大家讲下：想要月收入是三万以上，一般是需要有足够的走量，还有就是高利润。走量的话，我们这边曾经有个批发部，是附近最大，也是货品最全最便宜的店，他们家的生意有靠赶集的时候，然后每年春节前后那段时间。不过据我所知，其实农村的各种酒席，才是他们最大的赚钱点，去他们店买的人，都是一次性购买几千上万的烟酒。

农村高利润的生意，虽然也有很多，但想万入三万，就必须是农民们愿意消费，又能经常消费的，这种无疑就是吃了。像是我一个邻居，他给我的印象一直就是穿着陈旧的衣服，但不是因为没钱，是舍不得买衣服。但就是这样一个舍不得买新衣的人，他却舍得买一斤100多的皮皮虾，还有海鳗等高价海鲜。像他这种人在我们这边也不少，镇上几家卖海鲜的，他们一年收入都有五十来万，听说在区里卖海鲜的收入有上百万的，卖海鲜的套路多，袋子吃重、缺斤少两，偷梁换柱，不是新鲜事，可谓是暴利。

因为每个地方农村的乡镇，经济、收入、消费习惯都不同。通过上述两个例子来总结下，月入三万的店要具备哪些条件：1、资金：所谓钱生钱，如果只有小资金小投入，那基本上是不可能实现的。资金要是不足，当你生意好的时候，会有人给你竞争，这时你必须用钱把他们打跑，那就是降价卖，你要亏的起，直到他被迫关门为止。

2、垄断性：最好是做一些现在农村没有人在做，又是他们需求较大的行业。像是以前农村建房都是一张图纸，几十户人家都在用，就导致了很多农村的房子，从外面和房间的布局都是千篇一律。当那户型不流行时，不少村民就悔不当初。不过现在农村建房的人，受的教育相对比以前老一辈要高，他们都比较注重舒适性和差异化，很多村民就会找装修公司去设计，因此你那边要是没有，可以考虑也开个这样的店，从装修设计到施工都包揽下。

综上所述，农村乡镇能一个月收入三万的其实也是有不少，只是很多都是已经有人在从事。你要是想竞争就需要有资金，资金不足，也就很难做到了，毕竟想要高收入，通常是需要高投入的。