社群营销是什么，社群运营，需要掌握的要点是什么

今天刚写了一篇文章：好社群的4个标准和运营社群的6个原则社群营销是什么！

我再简单阐述一下主要思想。

好社群的4个标准

1、一定的共识，求同存异。

我最近从一些群里退出来了，也让一些人主动退出了我的群，为什么？

是因为有些人就是来抬杠的，根本没有任何正面的作用。我不是在这里抱怨他们什么，没有共同的价值观，没有一点共识，不可能是一个群体的人。

社群，也可以说是想象的共同体。

2、运营者成为意见领袖。

你要运营好一个群，一定要成为这个群的意见领袖，否则，你根本没办法引导群友，更没有办法建立信任，没有这些，群不能存在，没有任何的价值。

3、群内适度活跃。

不要求每个人每年发言，太活跃是一种负担。

部分活跃，带领大家提升就很好。

4、日常运营。

常规的运营和持续的主题或者内容输出很关键。

社群运营的的6大原则

社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。

1、形成某种亚文化。

一种价值观的体现，道不同不相为谋，有时候，我们不跟煞笔论长短，正是这个道理的体现。亚文化是社群驱动的核心力量。

2、完备的组织结构

重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建，再做好互联网模式、分配和各种机制；完善群内规章制度。做到标准化，流程化，可复制。

3、持续内容输出

某个产品或者项目把大家聚合起来，没有办法形成利益和价值系统则长久不了，如果围绕产品和项目来进行内容的输出，则可以强化相互的利益并产生协同效应。

形式可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动。

4、建立运营体系

核心中的核心：运营。

需要长期的积累和坚持。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，持续、坚持再坚持，运营是一门苦差事，需要团队的配合。

5、持续转化和裂变

种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。怎么裂变？先找B端客户（从种子用户中来），通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

传统营销没落，社群营销来了！

6、打造社群超级IP

权威塑造也是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP；另外是个人的超级IP塑造。

通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销势能，最后才能通过流量、流量沉淀和运营，实现更大的增量和销售的转化。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军互联网营销社群分享启动，招募年度会员，每周一课语音分享，报名私信。

2018，深知精准营销推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。

社群营销主要是通过存量向增量的演变过程。而这个演变的过程是什么？就是用户关系和关系链。每个人在社会上离不开各种人际交往，而社群这种方式让人际关系变得更紧密、更具交互性。

举个例子：

一套房子出售，网上发贴，找几家中介一个多月没卖出。换一种思路，去10家中介公司挑选出精明能干的业务员，只要他帮我卖出这套房，我拿出1%的提成单独给他！3天后电话爆机！！！

通过房价提成点的方式吸引推荐，这是强福利刺激。就是存量找增量，通过社群分发达到裂变的效果。

再举例个例子：

神州专车，推出一项目活动，“邀请有礼”。邀请一个好友，好友注册并首乘之后，神州就会送给老用户三张20元的专车券作为奖励，多邀多得。靠这种老带新的方试，新用户增长占70%。而另一个项目“宠服专车接送”用同样的方式，效果就没那么明显！

所以社群营销还需要看存量用户，而社群营销方式就是利用已有的用户去发展新增用户，达到裂变。

如何让社群用户之间的关系链更紧密，帮助拉新用户，产生快速裂变，达到变现？

简单的用一个循环系统来表达：

爆款产品-设计诱饵-活动促销-关注有礼-亲身体验-转发有礼-流量裂变-再次循环

以上是我个对社群营销趋势发展的一点看法！

社群营销会向什么趋势发展，社群营销玩法期待更多高手来分享，我也拭目以待。