拼多多自然流量爆发原理，爆款打造多维度解析，必知的逻辑与细节！，经济周期疲软下，拼多多业绩缺逆势高增长，这中间是什么逻辑

“拼多多”2019年第一季度财报毛利36.72亿元拼多多自然流量爆发原理，爆款打造多维度解析，必知的逻辑与细节！，同比增长244.5%，毛利率为80.8%，同比增加3.8个百分点。说明目前经济降速背景下低端消费市场增速较快。

城乡低收入群体大量购买廉价商品，带来了“拼多多”网络流量的大幅度增加。“拼多多”成功的秘诀无非在两个方面：一是将触角伸向三四线城市的地段消费群体；二是在营销上采用“拼团”、“砍价”等群众乐于尝试的体验模式。

“价格战”乃全球商界的通用手法。“拼多多”的低价营销策略，不仅挤占了“淘宝”、“京东”的市场份额，而且还提高了竞争对手的商业成本。而“拼多多”在美国上市之后，获得大额融资，叠加投资方愿意继续“烧钱”，“拼多多”就一条道走到黑。借鉴“滴滴出行”挤垮“优步”的手法，进一步扩大市场份额。

一旦垄断了低端市场，“拼多多”即可转变营销策略；慢慢向中档商品转移。在流量为王的背景下，“拼多多”大概率模仿“滴滴出行”的方式，一方面对入驻商家压价从而提高平台的收入；另一方面逐步提高商品的价格。

“滴滴出行”当年赠券给客户体验，给予司机大额奖金的模式，很可能在“拼多多”上重演。到时候“店大欺客”再“卸磨杀驴”，掺杂一些伪劣产品亦不怕消费者投诉。

然而，实际上“拼多多”目前的经营状况还是处于亏损局面，不能说明“拼多多”就此走上盈利道路。目前拼多多还是主要靠融资生存，离开稳定盈利还远。

目前投资方愿意继续烧钱的主要原因，是其用户活跃度和流量还在增加；当人口红利都消耗以后拼多多还未盈利，那么就会出现多米若骨效应。

1、活动诱惑

所谓活动诱惑。就是给买家一种物美价廉，物超所值的感觉。比如说送优惠券，设置满减活动，打折活动，送小礼品。或者前多少名买家购买商品就再优惠几块钱。买家一般看到这样的优惠，都忍不住进店铺看看。看完一个商品，就忍不住会想要浏览整个店铺的商品。目前来说活动诱惑是非常好的提高点击率的方式。

2、数字价格冲击

在买家逛拼多多的时候。总会被橱窗里那各式各样的商品看得有些审美疲劳。因此很多商家就采取了数字价格冲击。大幅的阿拉伯数字，特别地显眼。一看就对价格有了了解。而且为了使买家心动然后行动。10则会写成9.9。点击率也是十分的高。

3、利用明星同款

很多人都追星。于是有很多卖家都用上了这个梗，各种明星同款，也能吸不少粉。

4、夸张手法

关于一些健康方面的事情。夸大说辞，引起买家的好奇心。这样很适合一些家居，吃食方面的商家。

5、抛出疑问式噱头

每个人都是有好奇心的。若是宝贝主图大幅字抛出问题。同样可以吸引顾客。比如说一些“你还在为孩子的学习烦恼吗？”这就是卖资料书或者孩子学习机的店家。顾客不说一定买，却会因为好奇点进去瞧一瞧。