地推的方法和技巧，想问问地推宣传产品的方法和谈话技巧

感谢您的信任和邀请地推的方法和技巧！

这个问题比较系统，需要从以下几个方面去考量，一套组合拳的作用不是一个技巧和产品就能够搞定的。一、免费的铺货量1、在你力所能及的准消费群体里免费试用，也就是客户体验，让尽可能多的人体验、购买、口碑传送；

2、目标人群尽量要精准，以便减少无效体验，造成浪费，增加成本；

3、适当的体验后跟踪，提示、了解体验感，因为在这个啥也不缺只缺钱的时代，实时跟进是非常必要的，但也切记“适当” ，将反感度降到最低；

4、专注那些体验感好、有购买迹象的消费者，进一步做好信息了解、收集、分析，为下一步更好地做地推提供参考，减少盲目行动带来的潜在损失；

二、交流技巧1、不要祈求迅速成交，上赶子的买卖不好做，不卑不亢，这是基本原则；

2、看人下彩蝶，同一款产品对不同的人 ，要说出不同的产品特点，区分年龄、性别、经济实力，老人需要物美价廉，你要多说价格优势，年轻人需要的个性、新颖、差异化；

3、称谓符合当地人群的本土文化，这样便于拉进距离、迅速产生亲切感和安全感、同理心，可以提高产品的软实力；

地推产品，基本是直接面对消费者，与其说是推广产品，不如说是先推广的是推广者本人，所以，提前对消费者的心里对推广人的潜在需求要做一凡精心策划、烂熟于心，方可赢得客户、最后赢得成交,切记，交流时避免教科书式的语言，“得人心者得天下”就是这个意思。希望我的回答可以为您提供点滴的帮助！祝您成功！

地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。

在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”

营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。

多年前在交大作为饿了么最原始的用户，也接触过其创始团队，简单分享一下我的了解（部分内容系我脑补，欢迎知情者补充更正）：饿了么一开始对商家的推广指导是最透彻最狠的，也是最艰辛的。最原始的几个合作商家不了解，不明白饿了么是什么的情况下，几个创始人做了如下几个动作：1.帮助商家装宽带，装终端，所有费用由饿了么出2.没有外卖服务的商家，饿了么派人取餐送餐，我见过他们送餐用的三轮车。3.作为一开始进场的商家，免服务费免年费（我不知道现在是不是还免费）然后就是对用户的推广了，这时候根据之前传出的一些新闻，你是不是该脑补以下的画面了：一群大学生在食堂门口发传单，耐心的向路人推荐讲解饿了么的使用方法？（那时候还没有手机端）很遗憾的告诉你，没有这样的场景。实际上一开始的传播并没有用到太多的人力，原因很简单：团队人不够用了，那时候的饿了么真叫苦啊，除了开发网站，连老板自己有时候都要上阵送餐去。那么饿了么到底怎么推广的？他们在某个生活中心的上楼转角处的墙上贴了饿了么的广告，很大很大，基本上你上楼一定会看到注意到，这个成本我估摸着一年也就小几千块吧。但是那个转角几乎是全交大所有学生都去过的，作为学校唯一的一个超市书店餐饮综合体，这个生活中心的地位是食堂无法取代的，我敢保证就这么一张广告，在半年左右让4万同学知道了饿了么的存在，而且至少20%的人经常看到，时间一长，脑子里自然刻上了饿了么的烙印。你对比一下，传单能发多少，传单能转化多少，传单能让用户看第几眼？当时想想没有觉得什么，现在分析分析那真叫一个牛逼啊，能在如此细节上做的如此巧妙，也就不奇怪现在能发展这么好了。而现在饿了么所谓的地推大军，个人认为相较于我提到的这个广告，真是简单粗暴的方式，单人成本不知高了多少倍，当然时境不同，可以理解。机会总在细节当中，由于题主没有提到具体什么应用，什么城市，什么人群，所以我就不展开了。留下一段话，慢慢体会，应用到具体实处，一定事半功倍：成大事者，必从小处着眼，厚积而薄发；常胜将军必定亲临前线，执行透彻，凡事都能做到极致；资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事，做出常人不能做出之举，积小胜为大胜