发单扫楼员是干什么的，如何做好教培机构的地推管理

地推是教培行业最传统的宣传方式发单扫楼员是干什么的，一般来说，我们最常见的方式就是在校门口发单或者在张贴宣传广告（新东方最开始就是在电线杆上张贴小粘贴开始的）。但是在实际运营过程中，总有一种感觉，就是市场地推人员除了上学放学的时间以外没有太多工作可以做，如果用校区咨询兼职做这个，效果并不太好，如果雇专职市场人员，又总害怕工作不饱和？

今天我就说说这个问题。

先说说地推能做哪些工作发单

这个是很多人认为校区市场唯一在做的事情。其实发单除了在学校门口以外，还可以选择节假日的商超、图书馆、书店或者博物馆展览馆等。当然，要选择你校区附近的，太远了够不到。

摆台

摆台跟发单属于一个性质，只是目前发单效果不好，所以很多机构都开始摆台发放学习资料或礼品了。我有个朋友每天晚上到校门口去做讲座，这个效果比摆台效果还好。

扫楼

平时白天，可以去校区周边的小区扫楼，这个应该是除了发单以外，每天最重要的工作了，要全覆盖。很多年前用报纸夹页，后来用过快递贴广告，也给各小区做过楼牌（几单元几楼那种）。

拉访

周末在校区周围发放学习资料，对带孩子的家长进行直接邀约上门试听或咨询。这个的签约率还是挺高的。

热线

这个跟上面拉访的意思是一样的，区别是家长不上门时，让家长给校区打个电话，然后才能把资料给家长。比留电话的好处是信息更准确。但这个属于完全的机会资源，签约率非常低。

张贴

周边海报张贴。我见过最“狠”的一次是，半夜张贴，把海报贴到了竞争机构的牌子上。后来这个专员被开除了。这种行为却是有点恶劣。

合作

与周围的小的单位或个人谈合作，比如小商小贩、小饭桌、其他类型机构、社区、书店等等。

如何管理市场地推如果在办公室坐着就是没工作，而出去又不好管理，怎么办呢？

其实知道了上面工作内容以后，加上汇报和留痕，还是很容易管理的：

周计划

制定下周一整周的个人工作计划，精确到小时。

日计划

每天早上群内汇报今日时间安排

日总结

每天晚上12点前做今日工作总结

日记录

所有工作留照片记录

以上，就是关于市场地推的分享，希望对大家有帮助我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

分享一下我的经验，不敢说是对你有帮助，但可以参考。

你所用的发传单和扫楼，也是一种营销方式，但可能也会招致一些人的反感，因为这种方式给人一种野广告的感觉。

我一般的做法是，周末背着相机去公园、游乐场，看到可爱的小朋友，会给他们抓拍几张，然后主动拿给家长们看，说小朋友很可爱哦，加个微信，我修好图后传给你。许多家长们一看到照片，嗯，确实不错哦，所以就很乐意加微信要照片了，这些加了微信的爸爸妈妈就是你潜在的精准客户。然后时不时在朋友圈晒晒你的作品和影楼的活动，只要作品好，微信的裂变功能是很可观的，比发传单高大上多了。

另一种营销手段是孩子们喜欢气球，特别是晚上发光的，可以在网上批发一大堆来，在广场上或者人流量多的地方，扫码关注微信就免费送，这是我最近学的一招。

这些只是营销手段，儿童摄影最重要的还是产品和服务，这两样都要过硬，在市场竞争中才能生存下去。

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