股票市场行情受冷，证券公司资产管理遇考试

股票市场行情受冷，证券公司资产管理遇考试 商品分销的考评工作压力，近期变成压在证券公司业务部头顶的最高磨练。“说实话，工作压力极大”，有证券公司业务部杰出人员表明，商品分销——尤其是兴新商品的分销，早已变成证券公司业务部当今较大的核心和难题。

在券商中国新闻记者实地调查中，几乎全部采访的证券公司人员都感受到商品销售的艰辛，乃至有些人觉得所属业务部的分销经营规模同比下降超出八成。从而产生的销售业绩工作压力也让一线销售人员痛苦不堪，有证券公司表露，2021年1月份超出95%的一线人员没法进行商品分销每日任务。

当今市场走势受冷，也变成磨练证券公司资产管理基本功的机会。记者暗访获知，很多证券公司各显其能，根据提高顾客守候、调节商品喜好、提升配备对策、深研客户群肖像等方法，来解决当今的挑戰。

商品分销深陷困境

“大家如今十分难做”，一家中小型证券公司上海市某业务部责任人接纳券商中国记者采访时表示，因为最近销售市场受冷，所管理方法的业务部商品分销数据信息大幅度下降。该责任人详细介绍，近年来，每个月证券基金商品的销售量仅有1000万余元上下，而同期相比这一数据信息达到5000万余元。

另一家证券公司资产管理总公司人员告知新闻记者，“从上年10月逐渐，许多一线数据信息就体现出销售市场受冷。很多的一线人员商品分销指标值无法进行，从大家全新的1月份数据信息看来，现阶段超出95%的一线人员没法进行商品分销每日任务。”

从宏观数据上看来，商品分销数据信息的下跌是阻止不了的发展趋势，上年年末有大批量的新基金发行，2021年则发生骤减。

Wind统计显示，2021年1月和2月(截止到2月21日)新创立证券基金总数分別为99只和7只，发售市场份额各自为929.46亿份和24.09亿份；而在2021年1月和2月，以上2组数据各自为162只和120只，5661.65亿份和3119.91亿份。由此可见，近年来新设证券基金无论是总数或是经营规模，都发生大幅度降低。

前述证券公司业务部责任人表明，销售量下降的首要因素是基金公司总体销售业绩受冷。一方面，挣钱效用降低以后，新资产短期内入场的意向明显下降。Wind统计显示，截止到2月21日，仅有17只积极管理方法个股基金收益率为正，销售市场均值回报率为-7.55%。另一方面，因为基金净值下降，许多投资人短期内股票被套，“赎旧买新”等难度系数增加，针对证券公司来讲，这两层面基本上锁起来了商品分销的关键途径。

一线员工工作压力极大

商品分销经营规模下降，针对许多业务部来讲，销售业绩危害并不算太大。据统计，许多证券公司为了更好地促进商品分销经营规模提高，对一线人员给与较高的抽成，进而增强了销售成本费，造成此项业务流程利润率总体稍低，对绝大多数业务部盈利奉献比较有限。