白酒行业有点儿“冷” 代理商花样营销释放压力

白酒行业有点儿“冷” 代理商花样营销释放压力 “春节期间，许多顾客取消了订单信息，有的顾客把原箱订单信息改成散瓶。”某茅台经销商对中国证券报新闻记者表明，新春佳节原是传统式的白酒销售高峰期，但2021年展现“高峰期不旺”局势。新闻记者调查发觉，应对口味淡的销售市场，代理商陆续使出“花样营销”招式。

营销“游戏玩法”多种多样

在北京市西城区某商场，纯粮酒服务台集齐“买一瓶返利xx元”等营销标识。在其中，“洋河大曲(新天蓝瓶)52度500ml买A赠B”的标志吸引住了顾客停留。工作员详细介绍，赠予的是“洋河大曲(新天蓝瓶)42度500ml”。

中国证券报新闻记者发觉，五粮国宾、贵州习酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村汾酒、红星二锅头等知名品牌营销都各有自已的“游戏玩法”。“这也是地区代理的营销，并不是酿酒厂和商场的主题活动。”以上工作员详细介绍，如果是“返利”，必须先按定价付款，工作员再将返金额转帐给顾客。“但开税票或是要依照定价，不容易把返利算上。”

新闻记者发觉，这种营销活动時间基本上都是在2月1日-28日。白酒行业权威专家、识趣资询经理蔡学飞告知中国证券报新闻记者，许多代理商迫不得已库存量工作压力，在高峰期进行营销，加速回笼资金。

茅台经销商喜忧参半。北京市某茅台经销商告知新闻记者，今年过年期内，贵州茅台酒市场销售状况比以往差许多。“以往许多顾客会订十几箱，但2021年只需一三箱，乃至许多订单信息都取消了。”华东地区某大中型茅台经销商则表明，自身的潜在客户比较稳定，新春佳节前后左右沒有退款状况，跟以往市场销售状况类似。“飞天茅台酒通常紧俏。现如今白酒行业持续向头部企业集聚，地区性酒企被明显压挤。”

大中小型白酒经销商交货意向更为明显。某大中小型代理商老总陈娟(笔名)为了更好地提升认知度，在微信发朋友圈释放“招式”——买直营知名品牌酒就送冰墩墩！代理商老蔡告知新闻记者，一些大中小型纯粮酒、白兰地代理商自己掏钱买回来飞天茅台酒，与自己家的酒开展套系。

蔡学飞表明，长期性看，套系这类营销手段会损伤本身知名品牌。华创证券食品工业总裁投资分析师皇甫予告知新闻记者，白酒行业从类目扩大重归知名品牌质量时期。“中小型酒企应当多在知名品牌里花活力，不可以只在平台方面下功夫。”

多地白酒行业受冷

河南酒厂研究会商品流通联合会理事长皇甫尚旻先前表明，2022年新春佳节高峰期市场销售不旺，方式库存量压力大。郑州市酒水协会理事长关春夏季表明，郑州市酒水销售市场遭受近些年“最冷”的春节长假。