保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险纽约人寿！
我们从几方面来看下！
第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？
第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？
第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？
第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！
减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！
你那不叫入职，是作为“准客户”培养的，要么割自己的韭菜，要么去割亲戚朋友的韭菜，没有韭菜就背着负债选择离职，以后亲戚朋友要是出险获益了，你就是神；如果亲戚朋友出险被坑了，你就是鬼。
如果你是去中国人寿做“内勤”，我是非常鼓励你的，内勤才是正经的工作，待遇相当于你当地有编制的公务员，不过非常忙，基本没什么节假日，加班加点是常态，压力也不算小，并且入职的难度也很大，没有关系一般都轮不上。
做保险业务员，要看自己的良心，想要正经八百的为客户负责，就要承受很长时间没有收入的压力，因为保险并不是那么简单学会的，你自己随便翻开一本重疾险合同看下能不能看懂就知道这东西需要很强的学习能力，需要一定时间的沉淀。掌握了合同内容还不行，保险还要掌握售后中的条条道道，理赔并不像你想的那么简单，什么情况下能赔，什么情况下可以想办法赔，什么情况下不能赔要怎么跟客户解释，这些内容都需要有足够的阅历和经验积累。
如果你想快速挣钱，保险公司会教你一些销售手段，如果你没有掌握上面的专业技能，承受不起来自各方面的业绩压力，就是“坑自己坑别人“的开始。
现在是保险代理人改革的关键时期，保险公司专属的保险代理人已经不吃香了，未来这部分群体萎缩已经成为必然的趋势，之前入职有能力的已经开始选择其他的渠道，那些只会靠忽悠拉人头的展业代理人会逐步被淘汰，小白人现在加入保险公司的代理人其实就是学习相关知识而已，已经不可能在这个渠道中立足了。
所以现在你还想加入保险公司的专属代理人，考虑好吧。
