产品无缘无故搞预购 能管好经销商吗？

产品无缘无故搞预购 能管好经销商吗？ 羊城晚报金融评论家 戚耀琪

报载，现阶段，产品预购之风风靡每个电子商务平台，而且产品的预购期在持续增加，从15天延长至45天再到90天乃至更长，某些顾客乃至迄今还未接到2022年的新年衣服。许多网民将这种情况誉为为“纯‘预’风”。在服装业，愈来愈多店家采用预购。但预售存有的“拖延症”“货不对板”等交易风险性，不可忽视。

服饰是选用“纯‘预’风”的重点区域，缘故是服饰在中国总而言之是生产过剩，供大于求的。在每一个级别上，都是有成千上万的品牌服装在市场竞争，且这类市场竞争是几近单一化的。比速率、比总数、比时尚潮流、比较价格，无论如何比，也没有哪位能独树一帜、出类拔萃的。尤其是在经济发展不容乐观的环境下，假如群众缩紧钱夹，那麼服饰交易便是家中最不刚性需求的类别。对大人而言，从不会缺衣服裤子，而只能缺样式。经济活动降低，社交媒体要求减少，对衣服裤子转换也不像之前那麼多次了。过去一年一换，就变为去年往年的一样能穿，如此一来，更为加剧了服装企业的库存量工作压力。

对于说店家搞预购，初心自然是因为降低库存量工作压力，从而降低上下游生产制造的可变性，防止浪费和损害。可是能保证预购，也是有前提的，最先这通常是新发售的产品，彻底没被出售过的产品；即使并不是新产品，但订单信息能做到一定量的规定，可以合乎顾客的青睐和必须。如果是平平无奇的通货，店家还敢预购，也许顾客会立即掉头就走。尤其是对网上购物而言，预购是很不便与瞎折腾的，店家给与优惠折扣，其效应也很比较有限。

因此进一步而言，这一店家或是其产品要具有一定的号召力或者知名度，或是是進口或海外产品。由于产品相对性稀有，店家才会出现提早收款、明确市场销售的本领。乃至假如谁无需预购就能购买到，那顾客也有将会会猜疑是不是是仿货，例如一些受欢迎的电子产品或是护肤品便是归属于该类。

预购相当于店家了解了主导地位，那麼店家能不能兑现承诺，也是磨练其供货工作能力和信誉度的。由于归根结底，顾客的订金对上下游店家乃至生产厂家而言，便是出钱订购。生产厂家拿了钱是否就确实能按期生产制造出去，这也是不确定性的。例如汽车贸易，生产厂家的基本整体实力再强，也会遭受处理芯片和原料供给的危害，这不是生产厂家来定的。假如根据预购锁住了价钱，那麼厂商也有可能根据增加供货周期，来减轻交货的工作压力。一样，生产厂家还可以根据涨价，相反操纵需要量和要求速率。

因而，预购不等于便是顾客了解了主导地位，而仅仅一种和经营者的承诺，交货日期仍然在供给者手上。服务平台假如可以根据游戏的规则加强对供货商的管束，那麼对预购规章制度而言，便是一种有利的填补。做为预购规章制度自身，也可以更好地发挥降低库存量与可变性的功效