淘宝直播丨一场爆卖25万件，品牌转化依赖主播私域？，淘宝直播目前还有机会吗？

2020淘宝商家将会迎来直播元年淘宝直播丨一场爆卖25万件，品牌转化依赖主播私域？。从年初阿里对于淘宝直播掌门人的跟换就可以开出来，阿里对目前淘宝直播模式的不满。

从超级推荐的改革也可以看出来，中小卖家直播也会迎来全新的方式。原来淘宝直播对于中小卖家是极不友好的，虽然开通直播权限比较简单，但是直播浮现权非常难开。

没有直播浮现权中小卖家的直播只能给自己的粉丝看，但是粉丝有比较少，直播机会成了自娱自乐的方式。逐渐的想直播的商家只能选择抖音或者快手，淘宝商家逐渐的开始流失。

原来没有浮现权在超级推荐开通的直播内容无法进行推广，想推广自己的直播间也变得获取流量无路的尴尬局面。

2020年淘宝直播最大的变化，就是直播浮现权的变化，现在只要你肯坚持长则15天就可以开通直播浮现权，开通了浮现权自己的直播内容就会被分发到首猜、微淘、直播广场等公域流量内，获得的曝光将会大大提高。

其次就是超级推荐可以投放没有浮现权的直播内容，对于想通过广告引入直播间流量的商家也是非常好的提升。

所以今年淘宝直播从不断的改变中迎来全新的变化，中小卖家将会引来直播的元年。

都能卖货，而且流量成本比较低，是进入很好时机，卖多少货取决你的选品利润竞争力与粉丝标签匹配度。

经过我们新电商直播带货合作一年工作总结如下。

1.天猫达人直播，粉丝购物意向比较高，转化相教其他平台好些。首先，网红达人带货如果能找到头部主播合作，符合他们选品优惠要求，出货量比较大，几千上万单都可以，就看你的性价比。我们和薇娅合作一期保底一万单，备货少的话不给你合作，当然大主播排期紧张，投入高，不适合经常做，适合起爆，618，双11等电商节点去合作。其次找腰部主播合作，可以在阿里V任务中发布直播任务和抖商眼查看主播，进行联络。注意，不要信其开口要多少服务费，粉丝量有多少，一定要查看其历史直播活动场观，转化量，很多主播粉丝几十万，实际直播可能一单没有转化。这需要你先寻找符合你标签粉丝的主播，先通过高佣金合作测试，出单效果好的话，可以签约全面合作，同时扩大寻找此类标签粉丝的主播。

2.天猫店播。以后每个店都要有柜姐柜哥，店播每天不少于八个小时直播。天猫流量有扶持，这需要天天坚持，买家购物逛直播会常态化，有购物需求或就是逛逛，偶尔看到你的直播产品很不错，正好需要就会立即下单，暂时不买也会收藏一下店铺，领个优惠券。店播不会马上出多少单，他就是一个必备导购，月月坚持，粉丝累计上万时候，出单量会很大。如果找不到合适的主播，可以找专业公司合作，出个费用也可以，效果好的话再养人。

3.抖音直播，关注人群80和90比较多，出单效果好的类目是美食，服装，化妆品。其他类目都有机会，相教淘宝几十万个子类目，抖音类目还不到两千个，早做早收益。有产品供应链优势的话，建议自己做账号，有出彩内容，累计半年粉丝一不小心那个短视频上热门，吸粉百万都有可能。有大量粉丝后在尝试带货，或者先找别的主播带货。如果舍得投入找个专业抖音公司合作孵化账号，会避免很多坑，吸粉和变现跑的会比别人快些。产品投产比可以，直接投抖DOU+也能快速上千万。

4.快手三四线用户多，小镇青年居多，土味搞笑多。也比较适合服装鞋帽，美食特产，化妆品，游戏类目。

5.拼多多直播，京东直播等电商平台都开通有直播，这些平台粉丝购物意向高，与平台热卖类目同步的产品好卖些。

6.最后说微信直播。等你其他平台有流量，需要转化导入个人微信，私域流量用微信直播是最好的红利期。微信直播还在内测期，全国只有六家服务商，公域流量还没完全开放。以后威力很大。有朋友七月微信直播卖货200多万。也有微信直营朋友一年几个亿销售。我们也在做内测，后续有专题分享。

总之，面对直播，不要问能不能赚钱。就像2011年你能开天猫商城能做聚划算，月月都能爆仓。你需要的不是观望，而是做了在说，比别人先行一步，进入赛道，测试，放大，规模化。

在淘宝直播摸爬滚打了四年多的我来回答一下这个问题吧。

首先要确定你以什么身份来卖淘宝直播的主播有达人身份和商家身份的区别，达人就类似薇娅李佳琦这样的，他们带的货都是其它商家的，收入来源为提成和坑位费。商家身份很好理解，就是店铺开通直播自己播，成交以后除了淘宝收取一点技术服务费以外，剩下都是店铺的。达人身份直播玩法会更多，流量来源会稍多一点，前期体现会更明显。而商家身份的活动相比达人会略少，流量也会少一点，但是一旦成型以后会很稳定。

其次要确定卖什么商品淘宝网的商品千千万，有的商品很大众，刚需产品，回购率很高，例如一款好吃的食品，或者众多好看的衣服，但是有的商品稍显小众，也不是刚需，但优点的客单价高，所以确定卖什么才是最重要的，你的商品有什么样的竞争力，是价格优势还是质量优势，在现在同质化很严重的环境中，如果没有让人眼前一亮的点那么是非常难突围的。

最后，你会说故事吗？为什么现在很多人都在抱怨，我的东西明明很好，甚至比某某品牌的东西还要好，但是消费者就是不买单。好商品也是需要好的营销套路去推广的，我们不要去夸大宣传，这样会得不偿失，重要的是要赋予商品灵魂，给它有故事性，人们很容易为此买单，举个例子，云南的褚橙，想必大部分人都吃过吧，即使没吃过应该也或多或少的听说过褚橙背后的故事，你要说这橙子有多好吃，我想这也不见得，但是为什么它能经常卖到脱销呢？就是因为故事性，说得夸大一点，这吃的是一种精神。

所以一旦一件商品具备了这样的属性，然后在直播间绘声绘色一番，不敢说会卖爆吧至少不会差，你准备好了吗？