直播运营是做什么的，直播运营都有哪些岗位？做什么的？工作内容具体是什么？

我采访了一位曾经做过主播直播运营是做什么的，且正在做直播运营的同学。

总的来说，直播运营可以分为“前端”和“后端”两大类。

① 直播运营的前端什么叫“前端”呢？

简单来说就是：在直播时，全面配合主播“卖货”。比如说，大家都比较熟悉的@薇娅 直播助理@琦儿 。

在直播中，@薇娅 负责介绍讲商品的重要信息，比如商品卖点、使用体验、带货文案等。而像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些不需要@薇娅 发力的次要内容，都是@琦儿一遍一遍地口播。

助理和主播的关系，就像对口相声里的捧哏和逗哏，分工明确互相配合。

除了大家相对熟悉的直播助理外，前端运营还有很多不常出镜的角色。

比如“中控”。

看过直播的同学应该都知道，在直播时会有非常频繁的商品上下架、红包发放、优惠券发放、活动报名等操作，这些都需专门的运营人来操作，而负责这项工作的就叫做中控。

再比如“场控”。

他们相当于直播间的现场“导演”，负责把控整个直播间的整体氛围，配合主播顺利开播。比如在直播间里回答观众问题、屏蔽垃圾信息、广告信息、踢人拉人……有些成熟的直播间里还会有专门的执行策划，负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划等。

② 直播运营的后端如果说前端运营是一个完全的“新岗位”，那么直播运营的后端岗位算得上是“半新”的岗位了。

为什么这么说呢？尽管直播带货属于新兴的营销场景，但对于运营来说，直播带货的底层逻辑依然符合 AARRR 模型（拉新、激活、留存、转化、传播）。

直播间里的前端运营更多的是负责转化，但用户哪里来？如何维护？如何提高用户粘性？……这些问题依然存在，而负责处理这些问题的就是直播运营的后端。

比如说，为了维护粉丝提高用户粘性，很多主播都会有自己的粉丝群。有时候，为了拉新也会去做裂变活动，所以就会有社群运营的岗位。同样的，也就会有用户运营负责整体引导用户心智、言控、场外触达……再比如直播后一般都会有数据复盘，通过数据监控、分析，然后优化。这些工作往往是由数据运营负责。当然，由于行业新兴起，很多公司都还没有形成标准化运营流程。所以不少小伙伴的实际工作内容，可能并没有像上面说的那样岗位清晰，但工作核心逻辑都是不变的。

另外，如果是比较专业的 MCN 公司的话，直播运营也会包括专门的招商部，负责招商和样品管理。也会有专门的对应供应链的运营岗位。

随着5G经济时代的到来，短视频和直播红利时期吸引了大批大中小企业，直播运营和经纪人类的工作也应运而生，陆续成为大家热议。

直播平台非常多，随之有短视频向直播过渡，主播也日益成为一种职业，进而伴随的是直播运营人员、经纪人等工作的形成，虽然还没有最终定义为一种职业，但我相信未来会有着方面的进展。本身我们公司有这项业务，所以对它并不陌生，在我看来这项工作本身是靠谱的，你更应该考虑的是招聘的这家公司是否靠谱。

先从公司层面说一下：如果是个人或中小型企业，想要在红利期真正实现盈利，应该有专业的团队运营，招聘最适合自己的人员，同时公司内部做好专业的团队指导和引领，如果只是模棱两可，发不义之财，既浪费他人时间，也耗费自己精力，事倍功半，得不偿失。

再说一下个人：新兴事物对于年轻人和就业迫切的朋友来说都是一个很多的机会，也是实现人生价值的时刻，但不能因为一时的冲动而进行选择，最重要的是理性对待，做好自己的职业规划，另外对于公司的情况也要做一些了解，可以通过公司主页或网站等；可以在适当的条件下去公司的周边做一下调查，和家人和朋友多交流沟通。

随着社会的不断发展，也会陆续出现更多的新的工作和职业，希望能够被认可，也希望我的回答对你有所帮助。

在目前的直播行业或者短视频行业，流量是支撑任何运营模式的基础。所谓流量就是广大的用户群体――人。当一款App获得了大量稳定的用户群体，那么就是一个粉丝转换成受益的模式。

斗鱼直播在游戏直播方面起步较早。相对更早期一些的歪歪，斗鱼主推网页游戏直播。在前期，这种模式是异常烧钱的。需要依赖大主播或者潜力主播带来广大的用户群体。更需要花费较大的资金购买网络带宽，来满足在网页直播过程中的清晰程度以及流畅程度。

各大平台都是如此，所以在前两年各大平台之间展开了疯狂的签约主播行为，与其说平台是为了增强主播阵容不如说是为了吸引主播背后的用户群体。在用户群体养成了固定的观看习惯之后，近两年的主播行业流动现象冷静了很多。

至于各大直播平台的盈利方式都可以分为两种

第一种就是广告收入，不管是app载入页面的广告还是各大直播间内悬挂的游戏链接等等，都是非常非常可观的广告收入。

第二种就是用户群体的在直播间内的消费行为（如果大家对这个消费模式不理解的话可以去看一下让子弹飞这部电影，里面有一句非常经典的话）

而且斗鱼又率先在平台内培养一大批有潜力的人气主播，早一些的饼干油条，目前的呆妹儿小霸王，东北大鹌鹑等等。这些人气主播在礼物收入上并不十分出众，但是确实拥有非常多而固定的粉丝，这对于斗鱼来说就是一批等待发掘的财富。