和客户沟通，看他对报价中哪些产品关注，对这些产品，一定要比同行低。把这些产品的利润降低，让客户有一种错觉，你的价格很便宜。
其他的东西，他也许不是很在意，就可以酌情调高。报价，目标是整个单子，有多项产品时，宁可有单个产品赔钱，也要把整个单子吃下来。看整体，不看局部。
如果知道同行的价格，当然要比他低一点，不过如果你的产品的确比他好，就没有这个必要。看客户需要的是价格优势还是质量优势，这个就要看你的推销能力了。
在产品质量相同、与客户的亲密程度相同的情况下，整单要算好，比同行要略低一点。一点就可以。
主要强调还是服务，客户看到你的服务，看到你的诚意，比看到价目表要开心的多。
多拿客户做练习，不要怕“做死”几个客户，客户都是风水轮流转的。经验老道自然拿单。祝你成功。
简单来说有以下三种原因：
第一，是商家入货价格的差异导致商品定价的差异，这是最基本的原因；
第二，是商家营销策略上的行为，有的商家在定价上可能会采取“先低后高”的策略，先在市场上建立信誉，抢占客户，尔后当积累了一定客户量的时候，再把定价作一定幅度的调整，也就是我们常说的以打击同行为目的而进行的商业“倾销”。
如果是采取低价“倾销”策略，有的商家可能会以成本价出售，有的则会以低于成本价并低于同行的定价出售商品，当然，任何营销的策略都是有时间性的。
第三，我们不排除有假货，次品，仿品，“港版”，“台版”，“日版”，“韩版”，“欧版”，“美版”，“山寨版”等诸如此类的“非正品”的商品的渗入，在鱼目混珠的市场上欺骗消费者，“非正品”的商品的成本价是低得惊人的，也就导致了商家在销售时的定价可能“低到不可理解和相信”了。
故此，如果发现或感觉某种商品的价格实在太低于市场价的，还是不要买为好，不管商家如何“坚称”他卖的是真品。因为倘若被骗，我们不是省了钱，而是亏了钱，并弄得自己不开心。
愿你在购物时也能“小心”。。。^-^
淘宝产品和价格跟同行一样，如何给自己的商品报价？比同行高、低、还是一样的！
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商品报价要做的巧妙淘宝产品和价格跟同行一样，既要抓住客户的痒处，又要保证自己的利润。
和客户沟通，看他对报价中哪些产品关注，对这些产品，一定要比同行低。把这些产品的利润降低，让客户有一种错觉，你的价格很便宜。
其他的东西，他也许不是很在意，就可以酌情调高。报价，目标是整个单子，有多项产品时，宁可有单个产品赔钱，也要把整个单子吃下来。看整体，不看局部。
如果知道同行的价格，当然要比他低一点，不过如果你的产品的确比他好，就没有这个必要。看客户需要的是价格优势还是质量优势，这个就要看你的推销能力了。
在产品质量相同、与客户的亲密程度相同的情况下，整单要算好，比同行要略低一点。一点就可以。
主要强调还是服务，客户看到你的服务，看到你的诚意，比看到价目表要开心的多。
多拿客户做练习，不要怕“做死”几个客户，客户都是风水轮流转的。经验老道自然拿单。祝你成功。
简单来说有以下三种原因：
第一，是商家入货价格的差异导致商品定价的差异，这是最基本的原因；
第二，是商家营销策略上的行为，有的商家在定价上可能会采取“先低后高”的策略，先在市场上建立信誉，抢占客户，尔后当积累了一定客户量的时候，再把定价作一定幅度的调整，也就是我们常说的以打击同行为目的而进行的商业“倾销”。
如果是采取低价“倾销”策略，有的商家可能会以成本价出售，有的则会以低于成本价并低于同行的定价出售商品，当然，任何营销的策略都是有时间性的。
第三，我们不排除有假货，次品，仿品，“港版”，“台版”，“日版”，“韩版”，“欧版”，“美版”，“山寨版”等诸如此类的“非正品”的商品的渗入，在鱼目混珠的市场上欺骗消费者，“非正品”的商品的成本价是低得惊人的，也就导致了商家在销售时的定价可能“低到不可理解和相信”了。
故此，如果发现或感觉某种商品的价格实在太低于市场价的，还是不要买为好，不管商家如何“坚称”他卖的是真品。因为倘若被骗，我们不是省了钱，而是亏了钱，并弄得自己不开心。
愿你在购物时也能“小心”。。。^-^
和客户沟通，看他对报价中哪些产品关注，对这些产品，一定要比同行低。把这些产品的利润降低，让客户有一种错觉，你的价格很便宜。
其他的东西，他也许不是很在意，就可以酌情调高。报价，目标是整个单子，有多项产品时，宁可有单个产品赔钱，也要把整个单子吃下来。看整体，不看局部。
如果知道同行的价格，当然要比他低一点，不过如果你的产品的确比他好，就没有这个必要。看客户需要的是价格优势还是质量优势，这个就要看你的推销能力了。
在产品质量相同、与客户的亲密程度相同的情况下，整单要算好，比同行要略低一点。一点就可以。
主要强调还是服务，客户看到你的服务，看到你的诚意，比看到价目表要开心的多。
多拿客户做练习，不要怕“做死”几个客户，客户都是风水轮流转的。经验老道自然拿单。祝你成功。
简单来说有以下三种原因：
第一，是商家入货价格的差异导致商品定价的差异，这是最基本的原因；
第二，是商家营销策略上的行为，有的商家在定价上可能会采取“先低后高”的策略，先在市场上建立信誉，抢占客户，尔后当积累了一定客户量的时候，再把定价作一定幅度的调整，也就是我们常说的以打击同行为目的而进行的商业“倾销”。
如果是采取低价“倾销”策略，有的商家可能会以成本价出售，有的则会以低于成本价并低于同行的定价出售商品，当然，任何营销的策略都是有时间性的。
第三，我们不排除有假货，次品，仿品，“港版”，“台版”，“日版”，“韩版”，“欧版”，“美版”，“山寨版”等诸如此类的“非正品”的商品的渗入，在鱼目混珠的市场上欺骗消费者，“非正品”的商品的成本价是低得惊人的，也就导致了商家在销售时的定价可能“低到不可理解和相信”了。
故此，如果发现或感觉某种商品的价格实在太低于市场价的，还是不要买为好，不管商家如何“坚称”他卖的是真品。因为倘若被骗，我们不是省了钱，而是亏了钱，并弄得自己不开心。
愿你在购物时也能“小心”。。。^-^
