脱单便利店卖的究竟是什么，便利店，小超市什么东西销量大？

这个问题问的好脱单便利店卖的究竟是什么。

首先我说一下，便利店、小超市并不是所有东西都卖的好，销量大只是一个看起来不错的数据。

销量大分为类别：烟、酒、饮料、日用、副食、低温乳制品、熟食、冷冻、粮油冲调等各种分类。

以街边店为例：烟酒饮料日用低温乳汁冷冻熟食相对好一些。

但社区店除了这些之外，粮油冲调则变为硬需求。

各销售类别商品一定会有占比，根据季节、客层、人流的变化往往不一致。

以上是基础性理解。

下面我说一下重要内容：

便利店，小超市等门店因为租金和人员成本的高额，必须在门店既定情况下，最大程度上的做到高产出高毛利，这样以符合或者得到预想。

因此门店在运营之初就对周边环境及其客层进行分析，在既定的陈列货架位置上放置：高周转、高毛利商品、必需品、应急应季品、辅助性商品、结构性商品等等。

这些商品有一个共同的特点：容易被大众所接收或熟知；也因为价格或者位置陈列的不同而出现的冲击对于顾客更容易心动。

同样科学的门店会去计算商品的动销率和周转天数，适当的更迭商品以保持新颖和满足。

日常生活用品。

工地里面开的便利店，它的受众就是广大的劳动人民，要根据他们日常需求采购合适的货物。

主要有以下几大类：

①清洁用品：棉胶，拖把，扫把，簸箕套装，垃圾桶，手套，百洁布，清洁球，海绵擦，玻璃擦，钢丝球等。

②日化用品：清新剂清洁剂，洗衣液，牙膏牙刷，蚊香，鞋油，沐浴露，洗发水，肥皂，香皂。

③小食品：话梅，凉果，蜜饯，果脯，瓜果干，虾条，薯片鱿鱼酥，蔬菜圈，爆米花，鸡味鲜，牛肉干，牛肉脯，牛肉粒，鱼片，口香糖，果冻花生，瓜子，开心果，核桃仁，杏仁，榛子，夏威夷果，饼干，面包，方便面，火腿肠。

④家具用品：床上用品抱枕，毛巾梳子，镜子针线，箱包，雨具，挂钟，挂灯，塑料玩具。

⑤其他，根据实际情况做出选择。

最后，我要说的是。开便利店进行商业经营活动，需要取得工商管理部门的审批许可。在进行经营的时候，不要进行超范围经营以及出售假冒伪劣产品，切勿以身试法。

祝您财运亨通，早日发大财。

在景区里开便利店，看重的是景区所带来的流量。但景区开店的成本相对较高，又面临竞争和游客挑剔，因此商品定价比较关键。景区便利店商品定价可以参考定价稍高、增设服务、便利新颖的逻辑。一、测算景区流量和运营成本，论证竞争价格，是商品定价的基础景区的租金人工等运营成本，是高于其他区域的， 开便利店这样的实体店，基本的测算是必须的。便利店所处位置每天要经过的游客流量要进行明确统计，对进店转化率和客单价都要有个估算，知道日销售额大概是多少。另外，景区的游客不存在多次购物的情况，因此不用过于考虑复购率，这是商品定价的基础。

景区内不仅只有一家便利店，但景区在规划上也不会将多家便利店集中在一起，会按照游览路线和距离设置。不管怎样，既然有竞争对手，就要对它们进行了解，尤其对商品价格和服务内容有个彻底的调查。在清楚竞争价格的同时，就可以测算下对方的毛利率，以便做为参考值。这是商品定价的市场元素。

二、根据景区游客消费需求，确定商品和服务结构，从而指定价格策略其实，各个景区的性质不同、特点不同，游客的消费需求也有一定差别。登山的景区、海洋公园、宗教名山、现代游乐场、名胜古迹等，虽然都需要饮料、吃饭、充电等商品和服务，但是总会有一些差别。另外，南北方的景区具有季节性和潮汐性，也是商品定价很重要的参考。游客消费需求很重要，因为仅仅靠卖商品赚差价的景区便利店，不见得经营就会很好。

便利店商品一般都知道有什么，再结合游客需求，商品和服务内容就有数了。经营品类结构是很重要的，单品的定价和毛利与总体毛利率都会受影响。比如都是卖水饮、小食品和增加纸巾湿巾、面包酸奶的便利店，毛利就不同。

在商品正式定价以前，除了竞争对手价格调查，要确定便利店经营的内容。可以考虑经营水饮、休闲食品、日配类商品、便利性日用品、并组合规划鲜食便当、奶茶咖啡外卖等业态，主要是选品，也需要一些差异化商品植入。

三、服务型定位更好于售卖性便利店，做好服务内容的组合和配套景区便利店不像社区便利店，可以做快递、家政、收衣、异业联盟等服务性内容。但也可以将服务理念植入，充电服务、问询指南、免费热水、歇脚服务等等，在工作量可控时都可以考虑，有些可能不会马上变现，但对游客消费者一定会有吸引力。

景区便利店在消费体验上，可以更趋向于新型模式，自助结算、歇脚咖啡社交、和景区内摄影等其他业态联盟等，从而构建景区内的便利店消费场景，实现盈利多元化。

综上所述景区便利店商品定价，成本核算和竞争对手的商品售价调查是基础，在哪开店都需要。但要想更好的盈利，还要对游客流量、转化、客单价、需求特性、景区特点进行一次全方位分析，从而确定适合的商品和服务，商品和服务的定位，决定了定价策略，余下的就是选好单品和做好消费者体验了。

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