渠道销售是做什么的，市场渠道专员主要做什么？

市场渠道专员主要做渠道销售是做什么的：

1、营销方案策划。协助营销总监按公司要求， 制定年度、季度市场营销计划，包括产品推广、品牌建设、行动方案、预算等，并负责整体推进，编写营销方案、业务方案、计划、报告等文档，以期完成公司年度销售目标。

2、产品上市计划。包括产品定位、产品利益点分析，并通过有效传播工具如派单、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息，协调经销商进货，铺货工作。

3、品牌建设策略。与广告公司或其他品牌或公司的联合促销，有效投放销售工具，包括销售工具如陈列专柜的设计和制作，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

4、团队培训激励。针对公司推广活动，对销售有关的人员进行市场培训，让他们明确的知悉活动的开展流程和要达成的目标，并公布激励方案。

扩展资料：

市场渠道专员设在销售大区，职责为：

1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、收集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

在传统的销售行业中；我们可以划分为四个阶段。

厂家-代理商-终端网点-销售者。终端就是产品到消费者手中的最后一个环节。

简单的说，一个白酒厂家，所有售卖这家白酒的饭店、批发部、零售店都是它的终端。

渠道就是你的产品到消费者手中流通的过程。任何能促使你的产品到消费者手中的方式都是你的销售渠道。

特渠也就是特殊渠道，这种渠道是区别于传统意义上的渠道的。比如一款白酒应该是在正常的饭店、批发部、零售店等我们日常所知的地方购买的。可如果你通过移动公司、邮政等单位售卖，并且能形成长期、重复合作，这就是特殊渠道了。

全渠道式营销也叫“营销式矩阵”它的优缺点相对于传统媒体来说优点要大于缺点。它的主要特点在于当下实用的社会化媒体平台包括微博、微信、一点资讯、今日头条、UC 自媒体、qq 公众号、百度百家、凤凰自媒体、QQ 空间、维基百科、百度知道、贴吧、天涯论坛、直播等。

二、营销矩阵对于一个企业有哪些重要意义？

1、可以连接一切可用的媒介来帮助品牌传播；

2、可以减少广告投入，低成本获得高曝光，高转化。

3、在某些情况下各种渠道可以资源互换，优势互补。

这也是它的意义和特点，它的不足也是很大的，它仅限于各大网络媒体之间的传播。

不像传统媒体在用广告牌或者电梯上传播。一个是主动传播一个是被动传播。这就需要你能够长期性的输出，和能够和客户不断的互动。光着两点就需要你足够的知识储备，能够和不断抓住热点从而做到有效的传播。

这是全渠道式营销的基本的优缺点，希望能够帮助你。