茅台近年换帅为何如此频繁，茅台“换帅”，会影响茅台酒的价格问题吗

谢謝邀请茅台近年换帅为何如此频繁。

“茅台”是一家有很大影响力的上市公司，一举一动与股市与股民休戚相关。因为是国有控股，董事长的更换比较频繁，更加引人关注。董事长的更换会影响到茅台酒的价格，因为董事长在很大程度上影响茅台酒公司的运营。

经营好茅台公司是三个关键点。一是茅台酒品质品牌的进一步提升；二是茅台酒的经营模式策略，线上线下，直营代理，价格体系等等直接关乎到茅台酒的成败；三是投资及资本市场，茅台公司利润率高，帐上钱多，用的好可以锦上添花，反之会连累茅台酒公司。从新董事长履历看，有适应工作的能力，是否能适应茅台酒公司，胜任董事长一职，则需要实践。

实践就有多种可能性，更何况白酒市场是一个开放的市场，竞争的市场，茅台酒价格上涨下跌都可能。空降的董事长压力会更大，茅台酒下跌可能性是有的。

铁打的营盘流水的兵，留下的只有长青的基业和元帅的功成名就。

刚刚去看了茅台的股票(600519.SH)，已经突破700元大关，在茅台集团换帅时期，茅台的股票还可以一路疯涨，这肯定是集团的大战略调整，必定是利好消息。

卸任董事长袁国仁在任期间茅台集团业绩增长迅速，近两年多来。贵州茅台净利润从2015年的155.03亿元增至2017年的270.79亿元，增长74.7%；市值从2015年底的2740亿元增至8649亿元，增长204%。已到退休年龄的袁国仁，此时卸任算是功成身退。

2015年泸州老窖领导班子换届，少壮派刘淼上任为泸州老窖股份有限公司董事长，大刀阔斧的砍掉盈利不显著的品牌及产品，坚持以五大战略单品为企业品牌的战略的发展之道，经过三年市场的检验，在品牌宣传策划中成功举办“国际诗酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动等，取得影响深远的品牌传播效果，并在2017年业绩报告：实现营收103.95亿，同比增长20.50%；净利润25.58亿，同比增长30.69%。2018年董事长刘淼称，“泸州老窖要东进南下、走向世界，这说明老窖的换帅对企业的发展是利好的消息，也是企业长青的基石。

2016年天洋集团入主舍得酒业，希望做大做强白酒主业,制定了聚焦次高端舍得系列、缩减低端品类、打造大单品的战略——吞之乎。公司发布2017年报，实现收入16.38亿、归母净利润1.44亿、扣非归母净利润1.35亿，分别同比增长12.1%、79%、72.97%。

帝亚吉欧与水井坊的联姻，经过几年的市场验证，水井坊也在进行“国际化运动"，从去年水井坊植入《国家宝藏》到携手雷佳音，创立水井坊非遗新生专项基金，都使品牌得到了最大化的传播效果和消费者美誉度。

所以基于以上不管是老窖的领导换届，天洋入主舍得酒业，还是水井坊被外资推荐后的国际化运动，都证明了新的思维，新的战略方式，新鲜血液的调整，都会为企业的发展带来好的指导方针，除非行业的兴盛时期告一段落。

茅台集团换帅 “李保芳时代”的到来，李保芳身兼数职，应该是为今后茅台进行新的转型和大的调整做铺垫。”加之茅台又有品牌基础和消费者基础，在白酒行业品牌升级，消费者升级的大背景下，2-3年内，茅台在行业内的位置应该不会被替代。

茅台直销收入下滑，和清理经销商没有任何关系。茅台酒做为一款“奇葩”的稀缺白酒，是否提高直销收入，完全取决于贵州茅台的意愿。

2019年7月18日，贵州茅台发布2019年半年财报，茅台营收394亿，净利润199亿，无疑又是一个耀眼的数字。

无论是股民还是酒民，都知道，多年来茅台酒在市场上都是一瓶难求，要想以官方零售价1499元买到，几乎是不可能的事。读者不妨可以随机到附近的烟酒商店或者超市甚至茅台专卖店亲自感受下。一种消费类的商品如此稀缺，不要说在中国，恐怕找遍全世界也绝无仅有。

如此稀缺的商品，厂家只需要躺着数钱。确实如此，茅台厂就是先收钱再发货，3000多家上市企业唯一几乎没有应收款的公司，成为股市一大奇观。

我们在半年财报中看到，394亿营收中，有378亿是通过经销商而来，直销只有可怜的16亿元，所谓的直销渠道，估计主要是通过茅台的官方商城网站和茅台厂自己的少的可怜的店；而占营收96%的378亿的收入，则是通过批发给经销商渠道而来。根据贵州茅台公开信息，最紧俏最主要的53度飞天茅台酒，出厂价899元与官方零售价1499元，经销商有600元的利润（因市场上飞天茅台都在2000多元以上，经销商或相关机构的利润可能超过茅台酒厂本身）。既然如此稀缺，完全可以将所有茅台酒通过官方网站的渠道直销，甚至连物流快递费都可以让消费者自掏腰包。贵州茅台为什么要把每瓶600元的差额利润让给2415家国内经销商？

贵州茅台因通过以低价批发给经销商，而使公司损失超过200亿的利润，换句话说，如果贵州茅台将茅台酒全部直销的话（根据茅台的极度市场稀缺性，100%直销完全可以轻松做到），贵州茅台上半年的净利润大概率超过400亿元。

贵州茅台直销收入“奇怪”地减少，甚至只占4%，可能有人想说明，“因为茅台酒96%收入来自经销商，所以茅台酒今后还是需要通过批发给经销商”。

当茅台酒还是普通商品的时候，公司确实需要在全国各地拥有大小数量不一的经销商，帮助公司销售产品。当茅台酒被奇葩地赋予了奢侈品和“软黄金硬通货”的属性后，成为“全球绝无”的消费品，在如今电商直销如此完善的时代，公司居然还要在全国设立2415家经销商，还要让出半年不低于200亿的利润给经销商，这不得不让人对茅台如此的行为产生疑惑。

只有当茅台的直销收入占营收的绝大多数的时候，才是真正的茅台，才是坦坦荡荡的茅台。