怎么做直播卖东西，2020年打算做直播卖货，应该怎么运营求支招

首先你要找到质优价廉的货源怎么做直播卖东西，还有货源要稳定。质量好，合理的价格，这样的商品才有市场竞争力，还有发货售后这些都要做好。结下来要找一个好的直播平台，像某宝这老平台新手小白就不要去了这里不多说了，我觉得像西瓜视频这个平台现在还可以做，因为这个平台有门坎，不是每个人都可以随便进来直播卖货的，要努力过西瓜视频审核，这样的平台消费者在上面卖东西才放心，以后才有更好的发展。最后还有一点你得有时间！ 谢谢大家！ 觉得我说有道理记得给点赞+观注。

你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。

以下观点和建议，供参考：

是否能赚到钱，是看个人能力和付出的。直播带货也是一种职业，就像大街上做生意开饭店的一样，有人赚钱，有人赔钱。没有100%只赚不赔的买卖！好多人像无头苍蝇，不知从哪下手。一会听那个老师讲的有道理听他，一会又觉得另一个老师说的对，听另一个的。学习方法不对，怎么都做不好。方向不对，努力白费。就像你出外打工，过年要回家一样。先选择方向，再选择路线，再选择交通工具，再选择车票时间等等。这样就不会迷茫，知道怎么下手。直播带货也一样。具体怎么做？结合自身，先选择路线，你直播带货走什么路线？有性价比高的货源？有良好的口才和运营能力？有好看的颜值？卖哪类货？账号怎么定位？主要受众是什么人群？多看多想多问。关注同行，最终选择要做的细分领域。了解平台规则和推荐机制，不然容易限流，扣分，封号。先模仿后超越。根据所卖产品，反推思考。产品的受众是什么人群，他们的痛点是什么，你产品的卖点是什么，有什么优惠活动，什么样的售后等等，把这些内容拍成视频，慢慢吸引精准粉丝，固定直播时间，加强粉丝粘性，和粉丝做朋友，加强信任。然后引流到直播成交！。。。

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疫情的发生给很多企业来了个措手不及，全民宅家一个多月，这时候大多数人的消费从线下转入线上。禁止外出，全国的消费市场遭受重疮，怎么采购所需物品，只能从线上下单物流配送，全民进入无接触购物时代。很多企业线下店面或公司无法正常营业，货品无法出售，造成资金流不畅，这时才惊醒为什么不早做线上布局。在疫情期间，我们发现很多企业和商家开通线上直播，宣传售卖自己产品，走上了自救之路。在疫情期间，直播平台成为最火的行业，很多企业也开始布局直播销售，这一点是正确的，一定要顺应市场发展的需要！

开通直播一定要有专门负责的主播，那么我们应该注意哪些方面：

1 所有行业都一窝蜂扎进直播大军，那么说明销售方式只是单纯的从线下转入了线下加线上的销售模式，竞争程度比之前单纯的线下还要更残酷。不要单纯认为只要有了线上直播就具备了竞争优势，你在播，你的竞争对手也在播，更有很多个人可能也在卖和你一样的产品。所以要先明白你的核心竞争力在哪儿？

2 主播所传导的一定不单纯是产品，还要有你的企业文化，还要传答你们区别于其他同品类的优势所在以及更多的增值服务。

3 直播运营分为2种成交模式：直播购物车下单和转化到你的微信获取这个客户资源在沟通成交下单，所以提前规划好每个成交工具和方式。

4 吸粉 有了粉丝就有了你的潜在消费群体，吸粉方式1 制作优秀短视频吸粉 2 通过付费获取粉丝 3坚持直播时间获取粉丝 做为公司可以3种方式都用

5 主播的选择要符合你产品的特质，要符合你产品客户群的喜好

6 制定好你直播的薪酬体制，要不然她不会用心

7 签订好合同，避免你把她捧红以后带走你的粉丝和流量

希望对各位有帮助，更多商业和职场心得，

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