什么是优秀的置业顾问，房产置业顾问的职责是什么在2019年如何做好职业规划

作为一名房产职业顾问，你首先需要知道你的目标客户在什么情况下会想到你，也就是说，你得知道你的价值体现在哪里什么是优秀的置业顾问。

根据上面的逻辑，我们知道首先，买卖房屋的人会找你。那他们为什么找你呢？

买卖房屋需要办理很多手续，他们不知道需要准备什么材料，不知道怎么收集资料以及去什么窗口办理。因此，你需要了解房屋买卖过程中的全部内容。比如要准备的资料，税务办理，税费计算方法，首付计算，贷款，利率计算等一系列知识点。

另外，他们不了解行情，谁都不想吃亏，你需要熟知当下以及近期的价格走向。不同片区的价位区别。学区以及不同小区的配置，环境，交通等信息。

还有，置业顾问不仅需要熟悉相关领域的专业知识，还需要一定的观察能力。比如一个客户为了孩子上学找你买房，你在介绍房子的时候拼命介绍小区配置与房子的构造，丝毫不提学校的问题，或者房子买了才发现不是客户想要的学区，这不仅会影响到你的业绩，更会影响你的人设。

总之，不管你从事什么职业，你要知道，客户会找你不是因为你有产品能卖给他们，而是因为你能帮他们解决他们想解决而不能自己完成的问题。你的任务就是，去挖掘客户的问题，然后通过自己的努力帮助他们实现梦想。相信通过努力，你一定能成为一个优秀的置业顾问。

从你的问题来看，首先，你需要的是优质人才，而不是普普通通的沟通发传单，这也就意味着人的质重于数量。所以，在这个基础上必须转换找人的思路，我先说为什么，再说怎么做。

原因有两点：

首先，职场上，现在越来越是双向选择，不仅是公司在筛选人，人也在筛选公司，这点越优秀的人表现的越突出，毕竟他们不缺工作，他们缺的是更适合他们的工作。所以想要找到优质人才，不能一味的从公司角度考虑，必须要扭转思路，考虑优质求职者的需求。

其次，在一个行业优秀的人一般来说在另一个行业也不会很差，当然，技术含量超高的工作除外。拿销售来说，不一定有地产经验的就做的好，因为优秀的人有自己超强的学习能力和知识体系，他们可以快速了解一个行业，并且更灵活的运用。就拿卖房来说，对于销售人员来说，他卖的是房，但对于买房的人来说就不简简单单是买一个住处的考虑了，房子可以从居住角度去解读，也可以从投资理财角度，甚至可以从区域经济去解读，优秀的人往往善于从多维度打动客户。所以，招好的地产销售，最好跳出必须有地产经验的固有观念。

那究竟怎么做？

基于以上的两方面原因，要找到优质的人才，就需要：

1.行业广撒网。不局限于有地产经验的人才，有一定营销经验的都可以纳入考虑；

2.推出福利条款。必须要想清楚你有什么，能为优质人才带来什么，要不然别人为什么要选你呢？举个例子，前段时间《乐队的夏天》中，新裤子乐队自曝曾为了买房省下中介费而去链家工作，这就是实打实的福利，对有些人很有吸引力。

3.人才推荐制。想要获得靠谱的人才，推荐是最高效的办法，推荐成功给予假期或者现金奖励，这会形成人才引进的良性循环。

以上，希望能帮到你，或者打开你的思路。

现在各行各业都不景气，连房地产也是如此，如果从事置业顾问，先问自己几个问题。

1.你性格适合吗？销售比较考验人的口才和耐心。如果你内向，没关系，你可以慢慢改变，但如果下不来决心，那还是换个行业。

2.抗压能力如何？房地产销售必须经得住压力，而且加班也要适应，几个月不开单都正常，就怕自己越来越没自信，从而造成破罐破摔的局面。

这两个问题如果能解决好，再来看置业顾问这个行业的前景。

置业顾问在目前看，收入还是可观的，而且房地产在未来几年几十年肯定是经久不衰的。房子的需求没法代替，以后这种需求也会持续很久。日积月累的人脉和经验都对未来有所帮助。不仅如此，口碑也要重视，等积累一定口碑和人脉，说不定结交更多高层次人群。

前景不错，但跳槽难度大，能转的行业几乎为零，如果想从事这个行业就要做好坚持下去的打算。置业顾问门槛低，可达到一定高度就有难度，竞争压力大，同行同事之间的关系也要处理得当，二八定律存在于每个行业中。