为什么手淘推荐流量突然增加，中小卖家如何让手淘流量迅速暴涨

做掌柜的经常会和同行抱怨为什么手淘推荐流量突然增加：自己辛辛苦苦装修了店铺，但是却一点流量也没有，偶尔有几个零星的访客，也都只是看了看，没有加购转化。

其实这种现象正是目前淘宝大多数卖家多遇到的问题­——没有流量。大多数店铺没有流量，并不是因为掌柜的店铺装修不好，宝贝不好，而是在推广上的定位出现了问题。

2018年以来，手淘的搜索被进一步弱化，这是大家有目共睹的事情。作为一个天生有梦想的掌柜，我们有着一颗把店铺里所有宝贝都卖成爆款的新，我们不能坐以待毙！

淘宝掌柜应该怎么办？淘宝掌柜大多数都是中小卖家，除了手淘的搜索流量，一定要学会另辟蹊径。18年开始，手淘的搜索流量弱化，而原来的这部分流量被转移到了首页，这也体现了淘宝今年以来想增强首页推荐机制的决心。所以我们也要学会变，学会如何从手淘首页去获得流量。

手淘首页的流量目前分为两大块：

私域流量：曾经和店铺产生交集的用户（浏览、加购、购买等）流量。

公域流量：就是我们说的直播、猜你喜欢、活动等等。

其实显而易见，对于中小卖家来说能操作的就是以猜你喜欢为代表的公共区域流量了。

猜你喜欢

猜你喜欢随着18年的手淘变动也进行功能升级

在之前的7、11、15个带“hot”标识的位置外，增添了猜你喜欢后排的位置（从16个开始）。更多的流量位置，意味着宝贝的展现机会会更多，这是猜你喜欢这个位置今年最大的改变。

根据统计现有大盘的卖家数据，大家普遍在这一模块的展现机会增加了400%，但是因为新增位置靠后的原因，这个位置的直通车投放转化变低，同时PPC也变低，总体ROI对比变化不明显。

以下是根据猜你喜欢改变的一些直通车玩法

1. 获取更多流量

方式A：增加宝贝数量和类目丰富度

提高宝贝的丰富度能获得与宝贝相应的用户流量，而且当宝贝获得越多点击，店铺也就能获得更准确的人群包。

方式B：用有潜力成为爆款的宝贝去获得更多的量

这类宝贝的数据往往会比一般宝贝更容易产出高点击率和高转化，用这些宝贝去冲猜你喜欢这个位置的前排，能够获得更好的效果。

方式C:人群溢价和位置溢价

对于不同类目的宝贝人群溢价的操作不同，例如高客单产品可以在访客定向上增加溢价，同时保证整体的ROI。位置选择上可以通过拖价法，在先前一个高出价的情况下，慢慢降低出价，从而保证低PPC。

2．提高转化

方式A:根据场景化推荐筛选宝贝

猜你喜欢这个位置对用户兴趣和用户场景关联度很高，场景化的推荐合适的宝贝能够帮助提高成交转化，而找到这个宝贝的方式就是勤测款。

3．钱要花到刀刃上

做推广核心是要跟从自己能接受的ROI，如果没有流量或者实际点击单价低于出价，提高单价再继续进行观察，当实际点击单价和预期相当，再进行猜你喜欢位置上溢价，观察此时的数据，如果数据变化不明显，即取消溢价。

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首先，看到题主的问题，扣分，那么我们第一步肯定是去解决这个扣分的原因，如果是产品违规，虚假交易等，那影响还算好，淘宝适当降权是很正常的，产品违规就去做把违规内容解决掉，虚假交易这东西就更不要担心了，几个刷单的没被抓过的，扣两分，不用怂，但是，刚刚扣分的这几天还是要注意一点，这就像一个监狱里的犯人出狱了，但是警察还是会观察几天，只要你这几天表现好，就没问题了，但是，扣分有一个绝对不能犯的扣分，那就是售假扣2分，这个，虽然表面上只是给你扣了两分，但是实际上已经永久禁闭了。

这个，如果没有确实售假，可以上传相关凭证，授权书向小二申诉。

如果是确实售假亦或者没有及时处理已扣分的情况：

第一：如果是店铺信誉高，有五钻，一皇冠以上，还能死撑下。重新上新品操作增权、虽然还是会有所影响，但也还能做。

第二：如果店铺信誉低，不管是扣几分，只要涉嫌售假，建议重新开家店。死撑着也没必要了！

那么，不知道题主的详细情况，我们就单说降权情况怎么办呢？

下面老花就分享一下降权后的恢复方法，主要针对以下两种情况。第一种:淘宝系统明示不可逾越“红线”------虚假交易、偷换宝贝、用违禁词、SKU作弊、盗图

第二种：不当的修改---没有按照规定修改标题、详情、主图、库存、或者是主要引流词市场整体行情骤降。

这里的降权不单指扣分，我认为的只要影响你店铺综合得分，单品宝贝流量下滑的都算违规降权，特别是主推款被降权，接下来 引发的是一些列的连锁反应，访客七天螺旋式下降。这对于中小卖家是致命的，一旦权重跌落下去，就非常难做起来了，

这里插一个案列：以前时间有段时间有个做美妆同学，有个关键词做到了市场份额的百分之50，经历过几次市场波动之后，现在该关键词连市场的百分之5份额都抢不到了，直通车强拉也无济于事。

所以无论你现在是否被降权过，此刻都有必要清楚以下的操作。

大局观：店铺被降权时期，一定要全力保持主店铺的综合权重。

1：保持稳定的店铺层级排名，千万不能出现层级的下滑这里我为什么要把店铺层级拿出来第一个讲，因为店铺层级是决定了你获得流量的上限，在你降权阶段，流量一定是处于一个下滑趋势，如果这个时候还让店铺层级伴随着流量一起下滑—滑铁卢效应了解一下

解决方案：

通过直通车去针对你宝贝自然引流词，成交词，增加预算，保持在降权阶段，或是行业数据下滑时期的一个点击量的一个稳定性，在行业下滑期，我们保持自身的稳定了，就是一种变向的上涨，在下滑期、降权结束，我们定会迎来新一波高峰，这里如果是违规被降权，对应的商品正常情况下是不能去操作直通车了，这样可以针对店铺第二个款式去操作，或者用淘宝客强拉销量，保住店铺层级。

2：提升店铺DSR动态评分店铺动态评分直接反应出我们店铺现在整体商品的一个情况，在降权时期做好动态评分的提升就好像是一个“罪犯”在监狱里各方面表现的非常好，被准许提前释放。

解决方案：

提升整体旺旺响应回复速度，快递赠送一些小礼品，提高客户满意度。

3：老客户引导老客户的复购无论是对于单品，还是整个店铺来说都是十分重要的加权项，尤其是在这个降权，下滑期，运用好老客户的复购加权，很快会跳出一个降权期，起爆产品。

解决方案：

这里考验到你平时的老客户运营能力了，可以在群内联系老客户，告知他们现在正在做优惠活动，针对老客户会给他们一个限时优惠价格，并且这里的优惠价格一定是要有吸引力的，这样在降权阶段既保了销量，又拉动了一个老客户复购率，这里如果平时没有运营好老客户的，可以功能下面的智能营销工具对老客户去进行引导。

4:淘宝直播强行拉升淘宝直播是一个巨大的流量入口，并且对应着不错的精准人群，是我们短时间提升销量，稳住层级一个强有力的工具。如果说你产品自身内功不错，基础销量，买家秀，价格方面都有优势，可以考虑用直播的渠道去维护你的宝贝。

以上，就是老花梳理的一些大致方法，因为一个回答的篇幅问题，可能不够详细，因为，每个降权的店铺肯定情况不会全一样，类目产品数据更不可能一样，这里面就要重点去分析了，如果对本文不懂的或者对淘宝不了解的可以私信我解答。

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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