站群盈利模式，社区团购运营模式：分析5大盈利渠道

2014年站群盈利模式，是社区团购模式诞生的年份。随后的日子里，从微信拼团启航，依靠微信及其社交性而成型的社区团购模式跌跌撞撞地艰难前行。到了2018年，资本的注入使得这个行业内的资源整合与平台间的吞并竞争日趋白热化，社区团购行业的混战一触即发，开启千团大战。到了2019年，一些大型平台如菜鸟、中通等也开始启动相关业务，其行业竞争更加激烈。

社区团购行业，从业者之间的目标不同，在拉大行业间差异的同时，也给创业者提供了更多的机遇。

将线上线下相结合的社区团购，本质上还是在售卖实物商品。这也使得商品的运输环节是这个行业不能省却的成本。千团大战过去之后，社区团购行业，对于从业者的运营方式，也提出了更多的要求。

01社区团购行业的价值所在在资本注入这个行业近两年之久后，资质各异的从业者也让社区团购行业的未来更加不可捉摸，变化难测。但是从商业角度看，社区团购行业的价值还是可以推测的。

相互联结的甲与乙之间，相互之间会产生价值。

在生产者这里，而社区团购为他提供了一个距离消费者更近，渗透度更高的销售渠道，有价值；消费者这里，用户通过社区团购，可以购买到更多商品，包括一些性价比高的商品，也有价值。

社区团购作为一个中间者，为生产者和消费者提供了一个更便捷的链接渠道，再加上高效率的物流配送及更完善的商品供应链，用户升级的消费需求在社区团购这里得到了满足与实现。社区团购的价值毋庸置疑。

02社区团购公司选择用户谈起社区团购，很多人的第一反应就是便宜。这也让不少人产生误解，认为是用户看重商品的物美价廉才选择了社区团购。实际上，这是一种本末倒置的误判。

真相是，社区团购公司选定了目标受众，然后才产生了社团平台的定价规则。

03社区团购的盈利机会

增加了团长与物流方面的运营成本后，社区团购可以保持盈利吗？它的盈利机会又在哪里？

1.模式盈利

一个团购公司的业务范围广阔，可以掌控一片区域甚至一个城市的市场，或者是公司在团购行业的某一环节上优势明显，他就可以通过加盟的方式输出自己的优势，靠品牌口碑赢取收益，在收取加盟费用的同时，还可以扩大自己的市场范围。

2.供应链盈利

以满足消费者升级后的需求为目标的社区团购公司，在起步阶段就需要反应速度迅捷的供应链。随着平台发展到一定规模，已经形成较完善的供应链体系、高效的物流服务优势及商品的性价比等优势后，平台就可以设置商品、物流服务等方面的收费规则。

纯平台型的社区团购也可以设置商家抽成，获得盈利。

3.广告盈利

收取广告费，几乎是所有社区团购公司都可以采用的盈利模式，并不是平台型的社区团购从业者的专享。

在用户达到一定规模后，社区团购公司可以对于平台上发布的所有商品都收取一定比例的广告费用，可以采取商家单独支付或者直接从商品售价中抽取的方式。

4.引流抽成

流量在一定程度上代表着收益。社区团购自身的社交属性，为引流提供了天然便利。团长借助自己在社区的人脉，可以把那些极少接触或不便接触互联网的居民发展为用户，承担了社区团购行业引流的角色。

5.联合经营盈利

由于社区团购行业的本地化运营特性，使得跨城市扩张后，需要重新搭建的供应链体系成为了一大投入，也让供应链联合运营的盈利模式具有了可能性。

随着从业者的增加，各个社区团购公司之间的差异也会加大，再加上小程序与社区团购的结合，社区团购行业的价值会被更多的人注意到。

不知道哪道听途说便利店的生意不好，成本还高。看见一部分人做的不好，就认为整个行业都难做，认识事情没有调查就没有真相。

我创业后接触大大小小的便利店超过300家，从国际巨头7-11，全家，到两个人的夫妻店，对于便利店的情况太了解了。我来告诉你便利店的真相。

便利店的成本并不高，很多社区还有优惠便利店成本高是从哪里得到的消息，我了解到的情况是这样的，一般便利店大也就80个平方，小的10平方，平均面积在30平方左右(国内美宜家普遍更小，大概15平左右），有些旗舰店会大些。

我们按30平方算，一般一线城市一平的租金在300元左右，贵的会到500。一个30平的店面也就9000-15000的租金。人工方面，连锁店会有5个人轮班，平均薪水5000元，这样的成本是2.5万。水电和杂费一个月3000元。一个月的总费用支出不会超过5万。这是一线城市流量大的店铺成本，可能你觉得一个月5万成本太高，等会分析利润你就知道了。

二三线城市的小区店铺价格会更低，我住的小区，一个30平的店铺租金是6000元，夫妻店就是自己看着，最多再雇两个人帮忙。成本最低可以做到2万以内。很多小区由于刚入驻，需要一些便民的商业，所以很多便利店前半年都会免租入驻。

毛利很多便利店，特别是7-11，全家40%的营业额是包子，面条，关东煮贡献的。而这些的毛利润普遍在60%以上，其他普通商品在30%-40%之间。热销的品牌利润15%-20%，用点心思经营，平均毛利润达到30%左右是没问题的。

营业额以一线城市的7-11为例，官方公布的数据，每间店的平均日营业额是3.3万，平均毛利是31%。那么一个月的平均毛利达到30万，你还觉得5万的成本高吗？

当然7-11是行业内的一个特例，他拥有其他便利店不能比拟的供应链优势。那么普通的便利店情况又如何？

前两年认识一个珠海本地做便利店10年的前辈，他有3家便利店，都是在小区门口。他告诉我的真实数据，平均一间店的单日营业额是8000元，每间店4个员工，房子租金一个月1万，平均毛利28%。每个月单店的毛利是6万，除去成本3万，每间店每个月有3万左右的纯利润。

自己做的不好，不要说别人撒谎之前说到便利店的问题，很多人说我吹牛，什么最少一个店要5个人才忙的过来，说毛利20%都不到，营业额才1000多什么的。我承认我说的数据都是行业内相对成功的，但是我不能永远拿你们没做成功的举例吧。自己做的不好要多思考问题所在，不要去说别人也做不到。

关于便利店的问题，大家可以给小鱼留言讨论。