人货场是什么意思，实体店和新零售是什么关系

实体店具有自带流量和消费者体验的特点人货场是什么意思，基于此进行人货场连接。新零售是传统零售的进化，是一种互联网思维方式和逻辑，通过数据驱动，路径和工具实现人货场场景连接。实体店和新零售没有从属关系，实体店需要新零售思维赋能从而生存与发展，新零售不能脱离实体店而独立存在，即使表面上看没有实体店，但在实现落地的过程中都会与实体店接触。一、实体店的流量需要新零售方法实现增长和转化传统实体店吸引客流的方法就是做促销，发海报，通过低价惊爆商品让顾客到店消费，目的是促进顾客购买其他商品。但这种方法在当今效率低下、触达消费者很难，是货场人的逻辑，对消费者的需求把握不够精准，坦率的说，这样做实体店难以生存。

新零售是基于数据驱动，目标也是提升用户体验，人就是消费者是第一位，重构了人货场。会通过小程序、社交裂变、新营销技法打通线上和实体店，达到拉新和留存消费者的目的，增加了流量并实现转化，提高销售额，并实现持续复购，稳定利润和增长成为可能。

二、实体店消费者体验需要新零售场景构建而增强零售进化到今天，消费者体验不仅仅是进店逛逛买点东西这么简单，他们更希望吃喝玩乐，顺便买点商品的体验，更希望实体店不是死板和固化的，如果这样很难引流和留存顾客了。

我们看到，一个便利店除了自己板块，还有洗衣收衣服务、家政养老服务、在产品、营销、渠道方面和学校、美容院、餐饮店跨界联合做促销，通过小程序和二维码就可享受到更多的服务，这种消费者体验一定是很爽的。不仅实现了体验，还促进了实体店的销售，增加了顾客粘性，也给联盟伙伴带来收益。这样的跨界连接也是人货场重构场景的价值，是新零售思维用于实体店，从而提升消费者体验的重要组成部分。三、实体店的产品通过新零售方法实现渠道扩展增加销售实体店单一的线下商品销售瓶颈明显，这样难于实现销售额提升，主要原因是消费者获取商品你的渠道多元化了。事实上渠道就是更够触达消费者的通道，在新零售框架内，渠道是多样性的。基于社群的社交裂变、社交电商，PC端、小程序、APP商城、实体店都是渠道，新零售能促使实体店构建多样性的渠道找到新用户、新市场，实现销售增加。

新零售事实上是对实体店流量、产品、渠道的打通，从而实现立体式全方位的零售体系，形成产品和服务无限延展，是消费者多元化需求的服务提供者，而不是赚差价的群体，服务和内容大于商品价值这是未来趋势。四、实体店是新零售实现的载体，并使之垂直、落地、深耕社群现在有部分观点认为实体店将会消失，事实上在这个历史阶段是不可能的，人永远需要体验，就离不开实体店。而新零售是进化和技术、思维和方法的发展，与实体店不是并驾齐驱的关系，是相互融合的，独立出来都很难成长。它依然是一个链条上的不同环节，只不过用的方法在变化，商业逻辑都没有改变。

新零售思维在赋能实体店时，将使门店经营更加灵活，生存空间更加广阔。但其逻辑是通过新零售方法做线上引流，到店消费，线上成交，线下体验，从而提高实体店的坪效。另外，未来的社群经济，一定是基于实体店而来的，仅仅是单一线上社群的连接仍显粘性不足。有效流量、高性价比的商品永远都是重点。

总之，随着这几年对新零售的认知更加深入，实体店虽然仍不好过，但越来越多的人认识到，新零售和实体店并不是相互独立、相互颠覆的关系，它们是同时存在相互赋能叠加，最终实现项目业绩增长的。这两天Costco的火爆再次证明，实体店一样可以做到极致。Costco的订阅式会员制，就是私域流量，精选用户就是社群的变种。

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以前要是有人说电商是干什么的？肯定会有人回答就是开网店的。

现在电商的概念很大，淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、网易考拉、亚马逊、速卖通这些我们熟知的平台，还有什么社交电商/微商，二类电商/自媒体电商、直播电商，都属于电商的范围之类。

现在又流行一种说法，新零售电商模式，现在各种电商平台及玩法真的是层出不穷，我们这些电商老司机也有点招架不住。

电商到底是什么，电子商务？利用互联网卖货的？面向全国的渠道？开个淘宝店，开个拼多多店，都是电商。

但不是所有电商，都适合新手去闯一闯。

每个平台的特性和玩法不一样，每个人的条件和能力也不一样，所以有人做电商会成功，有的人会失败。

做电商需要学什么，当然是学点能让你自己赚到钱的东西。

选择一个适合的电商平台，就是做好电商的第一步。国内电商，淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会这几个平台，我根据运营、入驻门槛、投入成本做了对比，你可以根据自身的条件选择：

第二步：了解你选择的电商平台/模式的规则及竞争机制/市场趋势你对这个平台/模式/市场了解地更清楚，你成功的几率就越高，知己知彼、百战不殆。

这也是我们做好电商的大方向，决定着你选择什么样的产品，进行怎样的产品定位及布局，然后再通过塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”。

第三步：结合自身条件、优势高效体现执行力，也就是落地实操不管你是选好了产品，找好了货源，还是已经做好了“产品内功”、视觉设计，把图片、营销文案等等这些都弄好了，最终还是要想办法让用户购买我们的产品。

那么问题来了，用户怎么来呢，或者说流量怎么来呢?

电商的本质其实就是流量生意。

不管是做淘宝，还是做天猫，或者做拼多多，我们就是看中那个平台的流量。

如果你抢不到流量，那基本上就只有等死的份儿了。

就拿淘宝来说，我们刷/补数据，开直通车，找淘宝客，找淘宝达人合作推广，都是为了流量。

但是很少人能够让店铺实现良性循环：流量生销量、销量生流量。

不是懒得弄，就是资金链断裂、供应链断裂，要不就是服务跟不上，反正最后店没做好，钱还白白搭进去了不少。

我们想获取流量，就必须知道平台的流量渠道有哪些，以及各流量板块能给自己店铺带来什么样的价值，你在哪个推广渠道有优势，你该怎么持续性地去获取这些流量。

你没有结合自身条件做好规划、一步步累积的话，注定做不好电商。

电商已经是竞争非常激烈的行业了，绝不是大家想象地那么简单，随随便便卖个货就能赚钱。

很多人只想做个投机者，昨天想做实体，今天又想做电商，明天又去研究短视频怎么做，自媒体怎么做，心态异常浮躁，总想找到个捷径可以让自己躺着赚钱。

所以，做好电商的最后一步就是：你能坚持多久。电商的运营技巧、操作细节都需要你通过时间慢慢累积，互联网现在已经非常透明了，很多知识点，只要你到网上用心搜索都可以找到，再加以脑补一下，基本可以做到灵活运用。

所以不管你有多牛逼，你的运营能力有多强，现在能赚多少钱，最后都离不开持续精进、坚持死磕，一个字来形容就是——熬！！！

其他的就不多说，我也在头条分享很多实战技巧，大家可以点击进入学习：

新手卖家如何利用一万元做好淘宝，快速赚到第一桶金

/item/6825539956866286084/ 天猫、淘宝店不知道选货源，年入百万的卖家都是这样挖掘货源的/item/6824037964125831692/

最近，我在给我的头条粉丝做直播，手把手教你做淘宝

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