秒杀活动有什么注意事项，如何才能抢到京东秒杀的商品

很不幸鄙人就是做限量版秒杀活动有什么注意事项，全国首发，潮鞋，名表，茅台，抢购的，你算问对人了[灵光一闪]，关于怎么才能抢上，要是用那种普通抢发，估计你可能一辈子都抢不上，需要借助一些工具，大家了不要在网上买那种收钱的，反正我是没有买过，不仅要收钱，而且操作麻烦，需要电脑，我用的是一款app，它不仅可以抢购，而且可以看到哪一款鞋子要全国首发了，那个平台有茅台，几点开始抢，都有，抢到就是赚到，最后祝愿你们都抢到，自己想要的东西

不管是线上的促进销售量和线下引流都是很好的一种营销方式。秒杀就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。通常来说，秒杀有五个重要的行为要素，只有这五个要素全部备齐了，才能称之为一个完整的秒杀活动。秒杀时间、秒杀商品、秒杀库存、秒杀规则、秒杀门槛。除了这五大行为要素外，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等等。

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围。只要发现有一个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，只要价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外，另外一个作用就是聚集大量的人气。通过什么样的方式能够将这些流量留存或者导向线下，则是每个运营需要深度思考的地方。不过目前秒杀的玩法依然比较单一，未来需要有更多有创新的新玩法诞生，才能给到用户更多的优惠，才能吸引用户长期留存。

淘宝秒杀，是淘宝商家促销抢购的一种手段。在淘宝店铺里，一些卖家会把一些超值的商品价格定得很低，并在店铺里告知低价商品购买开始时间（即秒杀时间），让所有买家在同一时间进行抢购。等秒杀时间一到，等候在电脑前的买家们便纷纷点动鼠标购买。由于商品往往价格超级低廉，所以一上架就会被瞬间抢购一空，整个购买过程基本是在1秒钟内完成，所以叫做秒杀。怎么参加秒杀？

想参加好玩刺激的秒杀活动，首先你得知道有哪些店铺、在什么时间举办这样的促销活动，淘宝的限时折扣工具只是一个“工具”，并不是什么神器，淘宝网的店铺上百万家，只有很少部分的秒杀信息会在淘宝首页或去其他一些人气比较旺的地方登出秒杀广告，绝大部分超值宝贝还是在各自的店铺里，只有点进去这个宝贝页面的人才能看到，并不会自动吸引买家前来的，因此在淘宝网里要获得丰富的、及时的秒杀信息，有如大海捞针，需要自己挨个到感兴趣的网店里细心寻找秒杀活动。

折扣率是订购了以后，在设置一个活动的里面设置的，一次性，不需要每次改价格，那个折扣后的价格会出现在一口价的旁边。

当然，做秒杀活动的时候能配合帮派的活动等等是最好的，才能真正起到促销的作用，否则真的效果甚微，记得制作一些广告牌放在店铺里，让所有进店里的买家都能看到。

电商平台一年一度的电商节，这几年备受消费者瞩目。特别是6.18的抢购活动。而电商节的抢购时间是在凌晨。为什么会安排在这个时间节点，我们认为有以下几个目的：

制造营销事件的时间节点的需要

每一年的6.18电商节，其实电商平台制造的营销事件。而策划每一个营销事件，最核心的因素之一，就是事件发生的时间。那么，为什么定在零点？

1. 让消费者容易记住时间

消费者在面对众多的促销活动时候，有些时间的设计不合理。很容易让消费者忘记具体的时间，而错过了活动的时间。而零点是消费者最容易记住的时间节点。特别是每一年都会在固定的零点开始，更容易让消费者记住。

2. 让消费者有充分的时间

一天中的零点时刻，出了让消费者容易记住，还有一个最重要的原因，就是一般在这个时间节点，消费者都有充足的时间可以选购自己想要的商品。如果是设置在上班或者吃饭的时间节点，就会影响促销活动的效果。

3. 渲染紧张的“抢”的氛围

一天中的零点是开始，也是结束。这个时间节点，也是为了渲染活动的气氛，这种气氛就是为了体现“抢”的氛围。体现时间的紧迫感，电商平台传递的一种信息就是不容错过。同时，也是传递另一种信息，就是公平性。数量有限，已经公布了时间开抢，对每一位消费者都是公平的。

电商平台商家经营的需要

电商平台选择在6.18凌晨还有一部分原因开抢，还有一部分原因就是每一个经营商家经营的角度出发的。

1. 特价商品的数量有限

很多的消费者等候在凌晨抢购商品，原因很简单，就是能够抢购到价格较优惠的商品。而这类商品大都是商家经营的产品中的特价机。这些特价商品作为商家几乎是没有任何利润的，甚至是亏损的。但是为了引流的需要，要投放一定数量的特价机。消费者抢购完就会立刻结束。

2. 便于商家统计销售量

零点开始抢购，也是电商平台便于统计销售数量。比如，当晚都会即使的公布平台的销售数据。从零点开始到某一个时刻，销售额达到了多少。也是电商平台制造营销事件的手段。

3. 让消费者做出价格比较

一般的电商平台在6.18活动前就会做出一系列的营销推广。最主要的就是让消费者做出价格对比。会提前公布6.18零点以前的商品价格，同时公布零点开抢时候的价格。让消费者做出比较。一般这种情况，中间的优惠幅度让消费者感觉到是非常大的。所以，会等待6.18零点的到来。

电商平台6.18开抢的营销目的

电商平台每天的6.18凌晨开抢，是真正的实现销量集中引爆的目的。在6.18当天不只是消费者开抢，线下实体店经营者也会开抢商品。

1. 消费者开抢为活动的主要目的

电商平台制造电商节营销事件，是为了在零点引爆销量，而销量是平台推广最有说服力的数据依据。很多的消费者在临近6.18以前，基本不会在平台购买自己想购买的商品，而是要等到6.18凌晨开始抢购。这是一种消费心理。商家利用“抢”的行为，暗示每一位消费者时间紧迫，商品的数量有限。

2. 线下实体店经营者参与抢购商品

很多人会认为6.18抢购商品的都是消费者。而实际上线下实体店经营者，参与抢购是占了销售量较大的比例的。实体店经营者抢购主要有两种情况。一是一些加盟电商平台的实体店，因为有年度的销售任务，电商节当天的价格较便宜，就会选择当天开抢，为了完成自己的销售任务。二是一些没有加盟的实体店，当天抢购一些价格较低的商品，活动结束后用于自己实体店的销售。

关于电商平台6.18零点开抢活动的几点思考

我们上面分析了电商平台制造零点开抢的活动分析。那么一年一度的电商节会给消费者，商家，平台带来了什么。

1. 促销活动的种类增多，消费者逐步会淡化

电商节推广活动，一些商品是确实给消费者带来让利的。但是，市场低迷，消费能力下滑的时候，电商平台平时的促销活动的次数也是非常多的，几乎每一个月都会有不同的推广活动。优惠的力度也是非常大的。

所以，很多的消费者会认为，即使不在6.18当天零点抢购商品，也会在其它的时间节点，采购自己理想的商品。

2增量不赠利，商家有自己的苦衷

6.18开抢活动，其实就是一场价格战为主的销售模式。对于很多的商家来说，是可以提升一定的销量的，但是因为价格战，利润是非常低的。很多的商家是增量不增利润。这让很多的商家有自己的苦衷。但又必须参与这场年度促销活动中。

3.电商平台会成为最大的赢家

每一年的6.18根据销售数量，大都是每年呈现递增的趋势。这是电商平台可以实现两个重要的运营目标。一是提高平台的知名度，会为自己平台的招商工作做好下一步工作的铺垫。二是可以真正的实现利润收入，而且是相当可观的。所以，每年度的电商节，电商平台是最大的赢家。

总结：

我们认为电商平台在6.18当天凌晨开抢活动，是基于一下几个方面的原因：制造营销事件的时间节点的需要。电商平台商家经营的需要。同时，我们也对电商节活动的营销目的进行了分析。以及对这类电商节活动的几点思考，仅供参考。

（完）

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