没理财子公司不能发产品？马太效应凸显，非持牌机构或出局，为什么售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味

作为房地产管理人员告诉你没理财子公司不能发产品？马太效应凸显，非持牌机构或出局，售楼处的售楼小姐一般分为两种。一种是开发商自己的销售团队，正规招聘给缴纳五险一金，有底薪，合同里有提成约定的，常年跟着开发商一起销售项目。一般从案场销售或者销售内勤做起，发展的好了慢慢升为案场主管，甚至销售经理。但即使是到了销售经理级别，底薪也是很低的，主要还是靠销售提成赚钱。销售经理本身也没有多大降价权限，一般的销售顾问就更没有了，所以一般不要跟售楼小姐去深谈还能优惠多少，这个她做不了主。主要跟她谈谈户型，楼层，周边配套，项目优势什么的，这些她们比较熟悉。至于有些人想赚便宜吃点豆腐，据我所知，销售顾问一般不会因为你那一套两套房子的提成跟你有啥暧昧的思想。毕竟卖一套房子最多也就几千块钱的提成而已。除非你长的特别帅，或者合同上能写着售楼小姐的名字。售楼小姐这个行业也是吃青春饭，30岁以后的真的就不多见了，一是门槛太低，年轻人太多了，她们无家无口的可以做到节假日不休，夜晚加班。但上了年纪有了家庭的就跟着耗不起了。最终分流到了中介公司，卖花的，美甲的，化妆品的。家里有点钱的就开个餐饮什么的。最终跳到更高一级销售总监的寥寥无几。

另一类售楼小姐属于开发商外包的，一般类似与渠道或者中介这种性质。开发商不给底薪和保险。都是第三方出或者只给提成。这种售楼小姐一般就会通过各种关系拉拢资源客户看盘，沟通。有的做的时间比较长的手机有些资金的也会跟着投资倒手一把。因为她们能从开发商那拿到底价。而且这种售楼小姐的资源都很多，不像常规的开发商售楼小姐大多接触的是散客。渠道销售小姐原来可能来自各行各业，积攒了不少人脉关系，而且她们的领导也掌握着一些资源可以分配给她们联系。虽说也是吃青春饭的行业，但因为颜值比较可以，一般找的另一半家庭和工作也比较好。所以赚的够自己花，因此在行情不好的时候，也能悠哉悠哉的在售楼处里转悠。这也是题主看到的大多数销售小姐。

这是一个很好的问题，了解后，可以让散户少走弯路，避免亏钱。

请您认真看完，全是干货，一定会收益良多。

回答这个问题，需要先了解股票的本质，股票的本质就是资本运作，而资本的本质就是逐利。

股票的起伏涨跌，表面上看是机构和散户的博弈。而实际上，股价的形成，是由拥有大量资金的机构所控制的。

股价到底是如何形成的呢？股价是某一个时间点，由买卖挂单量与买卖挂单价格的多少所确定的。机构拥有强大的资本，只要机构想做多，就可以利用资本优势，多挂买单，想做低就多挂卖单。

散户在股价的形成过程中是被动的，买入后，只是一厢情愿的期待股票上涨。

机构操作股票，事先会根据市场情况，突发消息面，公司的基本面，制定第二天，甚至一段时间的操作计划，而股票哪天涨哪天跌，也在他们的操作计划中，也就是说，你今天看到的股票上涨，是机构预先制定的计划，所以，大多数情况下，上涨的股票，全天都是上涨，下跌的股票，全天都是下跌。当然，突发消息引起的震荡和策略改变除外。

前面说了，资本的本质就是逐利，所以，机构操作股票的目的也是为了赚钱。机构赚的钱，自然是散户的钱，当然还有上市公司分红的钱。

机构具有确定股价的优势，具有消息灵通的优势。机构拉升股票的时候，一定是有利好出现的时候，拉升股票的目的，就是想在更高的价位，去吸引更多的散户买入。低位买入的散户，自然是赚钱的，这个过程中，机构不是解放军，他们只是想在更高的价位套更多的散户，顺便把赚钱的散户，当屁一样放了。

股票在没有利好出现的情况下，大多数时间是横盘震荡。冷门股，是基本没有散户参与的，散户喜欢的股票，自然是活跃的股票，自然是趋势上涨经常涨停的股票。

冷门的股票，机构是如何赚取散户的钱呢？机构还有一个优势，就是可以看到散户的底牌，散户什么时间买入多少股票，机构是知道的。

冷门股，机构很难赚到钱，很多时间就是左手卖右手，如街头玩花牌的杂耍，吸引散户的注意。你来了，你买了，买入的资金还不少，机构当然不会放过你。他们要做的就是，把股价打低，让你受不了割肉，如果你不割肉，那么他们会把股价打的更低。股市有一句话，就是“你买了它就跌，你卖了它就涨”，这句话是完全正确的，这个过程中，你卖了，机构就赚了。

从上面分析可以看出，无论是股票上涨，还是横盘震荡，或者下跌，散户都是亏钱的。亏损，只是由一个散户交接给另一个散户，让亏损的对象不同而已。

那么，散户是不是不能做股票了？也不是。

散户赚钱有两种方式，第一，找一个国资的优质股票，长时间持有。第二，在股价上涨的过程中，跟随主力机构一程。第二条的操作难度很大，需要去感悟去发现，需要跟上机构的节奏。