看到几个说盈利模式不重要的回答创业者必须要了解的盈利模式，我也是醉了。盈利模式不重要，请问你到底是真的在做公司还是只是为了骗钱？
认为盈利模式不重要，是过去中国互联网创业泡沫里最大的笑话。从今年开始，我参加了数十场路演，投资人最爱问的问题，从几年前“你解决了什么需求”变成了“你的盈利模式是什么？”
大家都被那些不讲盈利模式只讲流量用户的不靠谱企业给坑怕了。所以，今年资本市场上最大的变化是，大家都回归了商业本质，而商业的本质就是盈利，否则就是公益。
几年前，当互联网创业波澜乍起的时候，很多人确实以为盈利模式的重要性可以排在用户需求等等因素的后面。
他们的逻辑很简单：如果一家公司能够先满足用户需求，把流量和用户做到足够大，那么之后，盈利的问题就可以迎刃而解。
过往的一些历史似乎也证明了这一点，比如亚马逊，在创业成功之后始终在亏损，号称连续亏损二十年，但市值却节节增长，国内的比如京东，京东创了这么多年，终于在去年实现了盈利。
其他的很多互联网企业在早期也都是不盈利的，比如说早期的腾讯，QQ的盈利模式也是探索了很长时间才发现，滴滴和摩拜这样的新巨头，也持续在烧钱之中。
但“巨头前期不盈利”并不等于“盈利模式不重要”。比如说，亚马逊虽然亏损，但亚马逊如何赚钱却很清晰，京东虽然烧钱，但京东的盈利模式依然很清晰，滴滴、摩拜等等几乎都是，短期内因为迅速扩张的需要而烧钱，但未来如何盈利，这个模式是讲得通的。
这其中的区别在于，互联网公司在创业早期，既要考虑用户需求，也要考虑这部分需求是否有盈利的可能，用户会不会为此付费。
而那些坚持做用户和流量，却没有考虑如何盈利的公司，基本上都失败了。随手举例子，大家还记得当年的O2O吗？有段时间，社区电商的概念很火，确实，在社区内做电商配送上门，是解决了很多用户的需求，需要一些纯净水和生活用品时，社区电商能够更快速地送货上门。
所以，大部分社区电商在刚刚进入社区的时候，很快就能把流量做起来。帮用户收收快递啊等等，很快就能占领一个小区。
但问题在于，这个需求是无法赚钱的。生活用品的利润空间太低，在京东都不收配送费的时候，你又不可能让用户为十分钟的步行付费。
最后，大家可以看到，几乎所有做社区电商的企业都死了。
这样的案例非常之多，只要把O2O的死亡案例拿过来，背后几乎都是这个原因：只考虑如何解决用户需求，如何扩张用户，但没有意识到，需求和需求是不同的，有的能赚钱，有的则不能。
所以，如果大家要创业，靠谱的做法是，先考虑好你要解决的用户需求，你将来吸引来用户之后，能否支撑得起一个成熟的盈利模式。
而人类历史上，真正有效的盈利模式没有多少，屈指可数。有本日本人写的书叫《商业模式全史》，大家可以去看看。
一定要记住，别被那些没真正创业过的空头理论家坑了。不赚钱的企业，在任何时候都走不远的。
互联网公司的商业模式有哪些？它们靠什么盈利的？常见的三大商业模式：B2B，B2C，C2C；
B2B：阿里巴巴；其中，一种是水平B2B，一种是垂直B2B；
B2C：代表企业，亚马逊，天猫和京东；
C2C：代表企业，淘宝
互联网商业模式：C2B对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。
S2b2c商业模式。
S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。
S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。
S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。
本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。
S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。
S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。
S2b赋能的五个方面1、SaaS工具
2、资源集中采购
3、共同的品质保证
4、网络协同
5、数据智能
S2b2c商业模式如何落地执行也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？
从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。
互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）第1步：项目整体设定
第2步：共享或者分享模式
第3步：资源导入
第4步：行业背书
第5步：项目孵化
第6步：融资上市、资源匹配
第7步：风险规避
第8步：止盈止损
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