300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”，医药代表未来十年的发展趋势是怎样的

医药分离管理是大方向，但，这与医药代表的职业没有直接关系：因为医院在将来取消大部分普通药物的供应，但是，并不是医院医生不开药物治疗啊！只不过病患要到院外渠道或网点去购买药品（特别是处方药），而医药代表的重要使命是把医药产品所包含的针对某些疾患的病理、药代动力学相关专业知识传播给临床各专业各级别医师，使得临床医师能够完全正确理解相关药品的专业知识300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”。因此，未来医药代表在医疗机构医药分离背景下，工作职责更加明确、清晰，更加聚焦医药代表的终极使命。与此同时，笔者认为，今后对医药代表的任职资格要求会更加严格（之前，笔者认识一些医药代表，其职业背景甚至是国内重点医药大学研究生毕业，有的还是从神经外科主治医师的岗位上退出来从事医药代表职位的），因为，一个医药企业的品牌第一时间的代言人就是医药代表，所以越是国际化品牌医药企业就越关注医药代表的人才队伍建设与培养。那么，是否适合在比较著名的医药企业做高收入的医药代表职位，完全取决于你自己，同时，未来医药代表职位会更有前途。

你对医药代表，有什么误解？

误会第一条：医药代表工作「强度低、薪水高、生活滋润」。

在很多人的眼中， 医药代表每天吃香的喝辣的， 而事实上，广大医药代表群体并不是大家所想象那样光鲜亮丽。

很多人都觉得医药代表的工作轻松又高薪，分分钟收入过万。

其实，医药代表的收入普遍不高，调查显示医药代表的平均年收入为8.5万元，就是平均月收入只有7083元。

有些人可能觉得7000/月的工资已经算很高了，但医药代表的付出和回报是成正比的。

高强度：一天要跑好几家医院，面对十几个医生。

高危职业：「医药代表禁止入内」警示语出现在医院的各个角落，看着有时候让人莫名其妙。

高要求：保证每天拜访质量、频次，每日写拜访记录、总结，还要顶着销量不达标的压力。

02

误会第二条：医药代表就是「药贩子」。

△ 电影《我不是药神》

医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

主要是利用去医院拜访的形式，向医生传递一些最新的临床研究成果、药品不良反应、临床用药经验、公司促销项目等等。

通俗来讲就是沟通医药企业和医院医生之间的桥梁，保证两者之间及时的信息交流。帮助医生了解产品，更好的使用产品。

03

误会第三条：医药代表「哄抬药价」。

大众总是以为是医药代表的原因使得药价居高不下，殊不知他们也只是药品流通中的一环。

首先在医药代表行业内部，鱼龙混杂，合规推广还不能完全实现，医药代表的专业知识和医药知识背景水平参差不齐。

在推广过程中，也因国情的问题，有一些灰色的部分，例如带金销售形式的推广。

其次，百姓把由于看病难看病贵的问题归咎于医药代表，认为是医药代表哄抬药价造成的。

其实真正的药价把控在政府招标和定价部门手里，因为不管有没有药代，医院执行的依旧是政府的定价。这其中的利害关系和利益链条不是医药代表能把握的。

他们并没有哄抬药价，他们只是药品的搬运工。

04

误会第四条：医药代表会被「潜规则」

所谓的潜规则已经是很多年前的事了，现在医药行业越来越合规、透明，产品销量好靠的是疗效，而不是所谓的「潜规则」。

一般在外企呆过1-2年的代表都是做ppt汇报工作的高手，拿张药品的片子就可以在医院科室去讲幻灯，回答各方面的用药需求和用法，既要掌握产品的知识又要对比竞品的知识，起的比鸡早睡的比狗晚。

竞争激烈的情况下，还要摸清楚客户的需求，所以做医药代表的情商都相当的高，懂的察言观色，可以说是业务能力强情商高了。

最后，蟹蟹想说：

每一种职业的存在，都推动着人类社会的发展；

每一份对职业生涯的热爱，都值得我们为之鼓掌；

他们一直在为我们的医药安全保驾护航。我们在得益于此的同时更该珍惜这一份力量。