300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”，未来医药代表会大量失业吗为什么

未来传统的医药代表会大量失业300万医药代表将消失，经济日报刊文：医药不需要“代表”，这一点不存在任何疑义，聘请医药代表的公司主要是两类，一类是医药工业，一类是医药商业。

首先，4+7带量采购只是国家推进医药改革的一个举措，而医药改革的最终目标是扶持一批具有创新力和国际竞争力的大型医药企业，中国目前有4000余家制药工业，未来8-10将逐渐减少至500-800家左右，一大批企业将在市场中被并购、重组甚至是关闭，企业数量的减少，用人方面必然会减少，这是从工业的角度；

其次，医药代表的另一个用人环节——医药商业，“两票制”已经干掉了一批小商业，将来还将继续干掉另一批小商业，加之连锁药店的集中度不断提升，大连锁与制药工业的直接对接将进一步加速，中小药店越来越少，而这些中小药店是小商业赖以生存的主要客户群体，客户没了，又会淘汰一批商业，这些商业的业务员自然又会失业；

第三，互联网的快速发展即将进入下半场，上半场是ToC为主的消费互联网，下半场将是ToB的产业互联网，这个阶段将更深刻地塑造企业的生态圈，中间环节将被极大的压缩（当然不可能完全消失），届时，无论是大连锁还是中小药店，都将不再依赖商业。

因此，从长期发展趋势来看，传统的医药代表将会大量失业，但我相信在互联网新形势下，又会催生出许出相关的新职业。

的确，药企正在调整企业组织结构，一些企业销售部门和医药代表面临严峻考验，不是下岗就是转行。为什么呢？

一、中间渠道为大。长期以来，中国药企发言权小，你生产的药品能否进入医院，医生用不用，谁说了算？攻关的医药代表。医药代表利用人脉控制药品进入关，医院、医生靠医药代表给的回扣生存发展。这样的一个利益链条，造成药价虚高，有些药利润上百倍。倒霉的是患者和国家。也败坏了医院医生的形象，政府一直对回扣进行专项治理，作为防腐重点。

二、政府采购瓦解利益链。政府千方百计要降低药品价格，为患者服务，特别是去年巜我不是药神》成为社会的舆论焦点。政府痛下决心决定从治疗癌症药下手，通过竞争谈判大幅降低药品价格。去年“4十7”大宗药品的釆购震醒药企。靠原来的模式销售已经成为问题，政府通过釆购直接购买药品供应公立医院，去掉一切中间环节。药品降价幅度超过百分之五十以上。

三、药企的前景。四个直辖市加上七个副省级城市的集中采购药品，改变了中国几十年来药品的流通方式。如果所有药品、所有公立医院这么做，这种方式不但改变了药企的销售模式，可能将改变生产方式，大多数仿制药企将被淘汰，剩下的只是规模大、质量好、药价适宜的企业，医药公司、医药代表也将全面洗牌。革命式的改革当然有一个过程，但药企必须早做准备。

得益的必将是患者和囯家，我们试目以待。

一家之言，批评关注。