低价位冷食终端设备卖得好但公司称不赚钱，中高端冷食渠道费占一半

低价位冷食终端设备卖得好但公司称不赚钱，中高端冷食渠道费占一半 今年夏天，不论是被“冰淇淋杀手”弹反的钱夹，或是网民为5角钱一包的雪莲冰块进行的“争夺战”，其背后都体现出低价位冷食的无奈境遇：情结仍在，但难挣钱，并且越来越难挤入大超市等终端设备，只有“身处”冷饮批发店的冷柜里。

“3元前后的商品，大家叫‘稳价商品’。”光明乳业研究所工程项目经理马中媛接纳澎湃新闻网记者采访时代表，原材料、运送、人力资源包含方式的花费都是在涨，“假如产品生产出去亏本得话，也许这种商品就需要消退在市面了。”

北京市、上海市、上海等地的多名冷饮批发商向澎湃新闻网新闻记者表露，5元下面，特别是3元下列的商品占了绝大多数终端设备的市场占有率，尽管卖一支二十余元的冷食能顶卖一箱低价位冷食的盈利，但低价位冷食销售量大很多。一样，更贵、更年轻的冷饮品牌想挤入终端设备货箱，得花更大力气，而也间接地推升了这种商品的价钱。

低价位冷食终端设备销售市场好，但公司称不赚钱

郭涛(笔名)上海市区运营冷饮批发十多年了，他们的店面也早已有三十余年历史时间。据郭涛详细介绍，店内3元下列的商品占35%-40%，3元-5元的商品大概有30%，5元之上的商品占有率在30%上下。10元之上的商品“也是有一点，很有可能有10%，哪有这么多人买，不太可能退(回家)的”。

高温天的情况下，郭涛一天能卖出200箱光明牌冷食，而钟薛高一天大约可以卖四五样，“(单独)价格高的情况下，(卖的)总数不太可能大的。”郭涛直言。

北京市一家冷饮批发部老总马杰(笔名)关键和上海的商场、小卖部老板做批发生意，据他观测，5元下列的冷食占有了深圳的商场及小卖铺销售市场95%的市场份额，10元之上的冷食“卖不动”。

“跟他们推了(较为贵的冷食)，超市老板卖不掉(得话)，她们就不容易再进第二批了，放到那边时间长了占地方。”马杰直言，自身所处的地区已归属于北京市的高消费地域了，但像钟薛高、伊利牛奶的须尽欢等相对来说贵的商品，“都销量比较慢”。

在天津做了十来年冷饮批发的陈艳(笔名)见证了当地冷饮品牌大桥道的转变。“大桥道卖8分钱的‘雪娃娃’，(之前)每一年得到十来种商品，这几年就剩二种了，别的都停工了。”陈艳对大桥道新发布1.5元的“全新升级”商品不太满意，“比较而言大家(每根)赚得多了，但是比不上之前好卖了。”陈艳说。

从公司的视角看来，3元下列的产品利润摊得非常薄，乃至被称作“稳价商品”。

马中媛表明，越低的设备，对厂商和代理商而言盈利全是更薄的。“大家3元前后的商品大部分也不挣钱，坦白说，大家叫‘稳价商品’，不赔本就挺不错。”马中媛直言，这种传统产品利润非常薄，但不容易停工或是变为大家都接受不了的价格。“但如果产品生产出去亏本得话，也许这种商品就需要消退在市面了。”马中媛说。